1. Анализ дз предшествующего периода (размер дз, ее состав, структура по основным дебиторам или группам).

Определяют коэффициент отвлечения средств ДЗ: Котв=ДЗ/ОА

Рассчитывают период инкассации ДЗ: ПО_ДЗ=ДЗср./выручка в день

Анализируют качественное состояние ДЗ, определяя ее динамику и удельный вес сомнительной и безнадежной ДЗ.

Также оценивают эффект политики управления ДЗ. Данный эффект возникает в результате роста объема продаж при предоставлении товарного, коммерческого кредита покупателям. Э=П_доп-З_ДЗ-ДЗ_безн, где З-дополнительные затраты по обслуживанию ДЗ.

2. Формирование принципов кредитной политики по отношению к покупателям (формы реализации в кредит и тип кредитной политики).

Формы продажи продукции в кредит:1.товарный или коммерческий кредит при оптовых продажах продукции 2.потребительский кредит предоставляется при розничной торговле.

Тип кредитной политики:

Консервативная (соответствует жесткой политики управления ДЗ). Характеризуется тем, что предприятия не стремится к существенному увеличению объемов продаж за счет предоставления коммерческого кредита покупателю. Если предоставляются отсрочки, то сроки их максимально сокращены. Также сокращены объемы поставок в кредит и отсрочки предоставляются наиболее надежным покупателям. Минимальные кредитные риски и риски ликвидности.

Агрессивная (соответствует мягкому типу политики). Осн.цель – рост прибыли за счет увеличения объема продаж при предоставлении коммерческого кредита покупателям. Кредит предоставляется на большие сроки, высокий кредитный лимит, предоставляется возможность продления, отсрочки предоставляются более рискованным группам покупателей. Возрастают кредитные риски и риски ликвидности, но если предприятие сможет обеспечить своевременную инкассацию ДЗ, то такая политика дает наибольший эффект.

Умеренная (ориентирована на средний уровень кредитного риска и средний уровень эффективности).

3. Формирование системы кредитных условий.

1.Срок предоставления кредита – это предельный период времени, на который предоставляется отсрочка платежа.

2.Увеличение срока приводит к росту ДЗ и замедляет оборот, но вместе с тем способствует росту объема продаж.

3.Кредитный лимит – это предельный размер задолженности одного покупателя, определенный с учетом кредитоспособности покупателя.

4.Стоимость предоставления кредита характеризуется системой ценовых скидок при немедленных расчетов за продукцию. Стк=Цскидки%*360дней/Период кредитования

5.Система штрафных санкций (пени). Размер неустоек должен покрывать потери продавца в случае несвоевременного погашения ДЗ.

4. Формирование стандартов оценки покупателей и дифференциация условий предоставления кредита.

Критерии оценки кредитоспособности:

- объем хозяйственных операций покупателей и их стабильности

- фин.состояние покупателя и его платежеспособность

- объем чистых активов, который может быть обеспечением кредита

- состояние конъюнктуры рынка, где функционирует покупатель

Покупатели группируются в соответствии с кредитной политикой:

1.высокий кредитный рейтинг – коммерческий кредит предоставляется в высоком объеме

2.средний кредитный рейтинг – ограничено

3.низкий – кредит не предоставляется