- •Основы предпринимательской деятельности Оглавление
- •Тема 1. Общая характеристика предпринимательства
- •1.1. Развитие теоретических представлений о предпринимательстве.
- •1.2. Сущность и функции предпринимательства
- •Тема 2. Типология предпринимательства
- •2.1. Классификация, типы и виды предпринимательства
- •Тема 3. Предпринимательская среда
- •3.1. Сущность предпринимательской среды.
- •3.2. Внешняя предпринимательская среда.
- •3.3. Внутренняя предпринимательская среда.
- •Тема 4. Субъекты предпринимательской деятельности.
- •4.1. Физические лица.
- •4.2. Юридические лица.
- •4.3. Иностранные граждане.
- •Тема 5. Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности Частные лица.
- •Хозяйственные товарищества и общества
- •Полное товарищество
- •Товарищество на вере
- •Общество с ограниченной ответственностью
- •Общество с дополнительной ответственностью
- •Акционерное общество
- •Дочерние и зависимые общества
- •Производственные кооперативы
- •Государственные и муниципальные унитарные предприятия
- •Потребительский кооператив
- •Общественные и религиозные организации (объединения)
- •Учреждения
- •Объединения юридических лиц (ассоциации и союзы)
- •Тема 6. Малое предпринимательство
- •6.1. Субъекты малого предпринимательства
- •6.2. Преимущества и недостатки малого предпринимательства
- •6.3. Проблемы и государственная поддержка
- •6.4. Упрощённая система налогообложения, учёта и отчётности.
- •Тема 7. Организация собственного дела
- •7.1. Общие условия и принципы.
- •7.2. Этапы создания собственного бизнеса:
- •7.3. Приобретение бизнеса.
- •7.4. Гос. Регистрация, постановка на учёт и открытие счёта, лицензирование.
- •7.5. Товарный знак и знак обслуживания.
- •Тема 8. Бизнес-планирование
- •8.1. Назначение бизнес-плана
- •8.2. Состав бизнес-плана и принципы его разработки
- •8.2.1. Раздел «Возможности организации (резюме)»
- •8.2.2. Раздел «Виды товаров (работ и услуг)»
- •8.2.3. Раздел «Рынки сбыта»
- •8.2.4. Раздел «Конкуренция на рынках сбыта»
- •8.2.5. Раздел «План маркетинга»
- •8.2.6. Раздел «План производства»
- •8.2.7. Раздел «Организационный план»
- •8.2.8. Раздел «Правовое обеспечение деятельности организации»
- •8.2.9. Раздел «Оценка рисков и страхование»
- •8.2.10. Раздел «Финансовый план»
- •8.2.11. Раздел «Стратегия финансирования»
- •Тема 10. Кадровое обеспечение предпринимательских фирм
- •10.1. Сущность кадрового обеспечения и формирование требований
- •10.2. Каналы поиска и методы отбора
- •10.3. Заключение и прекращение контракта; коллективный договор
- •Тема 11. Договорные отношения
- •11.1. Сущность сделок и их виды; недействительность сделок
- •11.2. Сущность и виды договоров
- •11.3. Заключение, изменение и расторжение договоров
- •11.4. Рассмотрение экономических споров
- •Тема 13. Культура предпринимательства и предпринимательская тайна
- •13.1. Сущность культуры предпринимательства его тайны, этика и этикет
- •13.2. Сведения, составляющие предпринимательскую тайну и их защита
- •Тема 14. Предпринимательский риск
- •14.1. Сущность предпринимательского риска и его классификация; факторы риска
- •Тема 15. Ответственность субъектов предпринимательской деятельности
- •15.1. Сущность и виды ответственности предпринимателей
- •15.2. Гражданская ответственность
- •15.3. Уголовная ответственность
- •15.4. Административная ответственность
- •15.5. Ответственность за налоговые правонарушения
- •15.6. Ответственность за нарушение антимонопольного законодательства
- •15.7. Ответственность за низкое качество продукции и нарушение санитарных норм
8.2.2. Раздел «Виды товаров (работ и услуг)»
Составлению данного раздела предшествует значительная работа по выбору подрядных работ и услуг, которые должны стать основой бизнеса организации. Материалы раздела должны содержать информацию о номенклатуре существующих и новых видов работ и услуг, которые строительная организация может предложить для выполнения заказчикам (застройщикам), и в чем состоит основное преимущество технологий производства этих работ и услуг, какими потенциалами или авторскими свидетельствами они защищены. В разделе необходимо привести сведения о цене работ и услуг, а также о возможности усовершенствования и внесения изменений в предлагаемые технологии с учетом специфики возводимого объекта и условий производства работ на строительной площадке.
8.2.3. Раздел «Рынки сбыта»
В разделе «Рынки сбыта» проводятся анализ существующих рынков сбыта по критериям сегментации, определение их емкости и перспективности, доли, контролируемой организацией, заключение о необходимости в новых рынках сбыта, меры по расширению сферы влияния.
Каждый сегмент рынка предъявляет специфические требования к продукции (работам или услугам). Если организация приведет свою продукцию (работы или услуги) в соответствие с этими требованиями и сделает это лучше, чем конкуренты, то она сможет увеличить долю своего участия на рынке и, следовательно, увеличить прибыли. Важным обстоятельством при этом будет определение покупателей: каковы их запросы и как на них выйти, как довести до них свою продукцию. Без хорошего понимания запросов заказчиков нельзя оценить сильные и слабые стороны продукции (работ) или услуг.
Необходимые данные можно получить, обратившись в соответствующие организации, а можно провести и собственные исследования. Источником информации могут стать публикации отраслевых ассоциаций, правительственные отчеты и статьи в научных журналах.
8.2.4. Раздел «Конкуренция на рынках сбыта»
Материалы этого раздела содержат анализ рыночной конъюнктуры, конкурентов, их стратегии и тактики на рынке строительной продукции. В разделе необходимо привести данные о количестве организаций, предлагающих услуги по выполнению подобных строительно-монтажных, специальных, пусконаладочных и других работ, соответствующих профилю строительной организации, с указанием объемов производства и доли рынка, которой они владеют. Для оценки своих сравнительных преимуществ необходимо привести сведения о достоинствах и недостатках технологий производства работ, используемых конкурентами, ценах на выполненные ими работы, информацию об «имидже» организаций-конкурентов. Анализируя своих конкурентов, надо стремиться учесть все факторы, влияющие на спрос заказчиков, и постараться убедить их в выгоде ваших технологий и условий производства работ.
8.2.5. Раздел «План маркетинга»
В данном разделе целесообразно остановиться на следующих вопросах: какая стратегия маркетинга принята в организации, как будут формироваться цены на работы и услуги, каким образом предполагается увеличить объемы работ, выполняемых организацией, и добиться хорошей репутации как выполнения работ и услуг, так и самой организации в глазах общественности.
В раздел «План маркетинга» необходимо включать следующие пункты:
цели и стратегии маркетинга;
ценообразование;
схемы распространения работ и услуг;
реклама;
формирование общественного мнения об организации.
При рассмотрении вопросов, связанных с целями и стратегиями маркетинга, необходимо на основе стратегического планирования детализировать цели маркетинга по отдельным видам деятельности организации.
Решая вопросы ценообразования, организация должна выбрать и обосновать принятую стратегию. В качестве вариантов стратегии ценообразования можно использовать следующие подходы:
высокое качество – высокая цена;
цена в зависимости от цен организаций-конкурентов;
низкие производственные издержки – низкая цена.
Решая вопросы схем распространения работ и услуг, строительная организация должна исходить из возможности заключения договоров подряда непосредственно в ходе переговоров с заказчиками либо путем участия в подрядных торгах.
Важным элементом маркетинга является реклама, предназначенная для информирования покупателей, заказчиков и привлечения их внимания к предлагаемым работам и услугам с целью их распространения на строительном рынке.
Осуществляя выбор вида рекламы (информативная, избирательная, сравнительная и т.д.), необходимо помнить, что реклама – дорогостоящее мероприятие, поэтому следует выбирать наиболее эффективный (с учетом стоимости) способ донесения информации до потребителей. Одновременно выбранная форма рекламирования должна содействовать упрочению «имиджа» организации.