1 ВОПРОС .Отличительные черты МБ

МБ имеет главной своей целью извлечение прибыли.

МБ - это деловое взаимодействие частных фирм либо их подразделений, находящихся в различных странах. МБ базируется на возможности извлечения выгод именно из преимуществ межсmрановых деловых операций,обеспечивают вовлеченным в бизнес сторонам большие преимущества, чем они бы имели, ведя дело только в своих странах.

Основные черты МБ:

1. Использование преимущества выхода за пределы чисто нацио­нальных границ для экономически эффективного ведения де­ловых операций.

2. дополнит.экономические возможности, вытекающие из: ресурсных ; емкости рынков; правовых особенностей ; специфики межстрановых (межгос) политических и экономических взаимоотношений, регулируемых соответствующими фор­мами межгос взаимодействия.

3. Доступность глобального бизнес-сервиса, то есть пакета разнообразных услуг

4. Учет культурного фактора, то есть всей совокупно­сти требований и ограничений,

5. Глобальный характерМБ.

6. Система профессиональных знаний принципиально более высокого уровня.

7. Информация - главный стратегический ресурс, а адаптивность - главное стратегическое оружие.

8. Поддержка государства в борьбе с конкурентами во многих неявных формах.

ММ – особый вид менеджмента, главными целями которого выступают формирование, развитие и использование конкурентного преимущества фирмы за счет ведения бизнеса в различных странах и соответствующего использования экономических, социальных, демографических, культурных и других особенностей этих стран и межстранового взаимодействия.

Особенности ММ характеризуются не только учетом культурных различий, но и географическом положением страны, ее экономическое развитие, обеспеченность природными ресурсами, демографическая ситуация, правовую и политическую систему.

Целевая ориентация фирмы, решившей выходить в МБ, сосредотачивается в 3 осн. направлениях: 1) поиск и освоение нов.рынков; 2) поиск и исп. Эфф. ресурсов; 3) использование возможностей, откр. для бизнеса в рамках данной страновой и/или межстрановой правовой среды.

Модели МБ: торговая модель включает комплекс межд. (экспортно-импортных) операций связ. с торговлей товарами или услугами; кооперационные модели представляют собой межд. деятельность, связанную с реализацией совместных согласованных научно-технических или производственных программ, стороны совместно участвуют в пр-ве тов.или услуг и явля. совладельцами рез-в совместной деят.; инвестиционные модели характеризующиеся вложением капитала и владением собственностью за рубежом.

Структура ММ включает в себя проблемы, охватывающие 5 основных сфер управления бизнеса:

1 – исследование, анализ и оценка внешней среды бизнеса и внутренне среды организации.

2 – процессы коммуникации и принятия решений.

3 – базовые функции управления

4 - вопросы групповой динамики руководства

5 – вопросы эффективности деятельности фирмы

ЗадачиММ:

1. Комплексное изучение, анализ и оценка внешней среды международного бизнеса.

2. Углубленный анализ и оценка культурного фона

3. Оценка, выбор и практическое использование организационных форм, в рамках которых осуществляются зарубежные операции фирмы.

4. Формирование и развитие мультинационального коллектива фирмы в интересах макс. Исп. личного потенциала работников, возможностей отдельных коллективов и кросс-национальных эффектов от их взаимодействия внутри фирмы.

5. Поиск, развитие и эфф. использование разнообразных возможностей международного бизнес-сервиса, и прежде всего в сферах фин, технолог и инфо обслуживания экономических операций.

2 ВОПРОС .Этапы развития МБ.

Амер исследователь Э. Робинсон разделил развитие МБ на эры:

1. Коммерческая 1500-1850 гг. Поиск огромных личных выгод, связанных с торговлей колон. товарами в Европе был мощной движущей силой, кот. предопределяла разв.базовой формы межд. торговли. Выс. риски- опасностями далеких путешествий. Прибыль превышала затраты.so разв. бизнес-сервис: страх., инвест. развитие складского, транспортного хозяйства.

2. Эра экспансии 1850-1914 гг. Оконч. Оформл.и структуризация колон. Имп. на фоне бурного инд. Разв. Евр. стран, а позднее и США, вызванное пром. революцией к 19 в. Эра хар-ся резким ростом значимости колоний для инд. разв.Евр. Это исп-е эфф. ресурсов, сыр., прир., энерг-х. Возможн. инвест., расш. рынков сб, исп выгодных возможн.местного зак-ва.

3. Эра концессий 1914-1945 гг. Компании-концессионеры превращ. в автон. эк. гос-ва, осущ. производ, торг, образов и трансп. функции. Эра подготовила почву для самоопределения колон. и полуколон. стран. Концессия — форма гос.-частного партнёрства, подразумевает, что концедент (гос-во) передаёт концессионеру право на эксплуатацию прир. рес., объектов инфр-ры, предпр., оборуд.. Взамен концедент получ. вознагр.в виде разовых или периодических платежей.

4. Эра национальных государств 1945-1970 гг. Становление и бурное развитее национальных государств. Выявлены издержки колониального хоз. развития от монопродуктовых экономик до тяжелейших фин. проблем. Это дало толчок к расширению МБ и развитию межд. рынков, капитала. Эта эра начала глобализации.

5. Эра глобализации 1970-… гг. Межд. экономические связи охватили почти все страны планеты и каждая из них в той или иной мере зависит от МБ.

Организационные формы международного бизнеса: российская практика

Среди всего разнообразия организационных форм международного бизнеса в России можно выделить три группы:

- орг. формы МБ с закреплением их юр. статуса в стране базирования, т.е. с созданием юридических лиц (предприятия с иностранными инвестициями);

- орг. формы МБ с закреплением их налогового статуса, но без создания юр. лиц (представительства и филиалы иностранных юридических лиц);

- орга. формы МБ, осн. на дог-ных отн. (без создания юр. лиц и закрепления налог. статуса).

1. новой фирмы,поглащение старой,доли.

Орг. формы осущ. МБс закреплением их юр. статуса м. б. созданы в виде дочерней, ассоциированной или полностью самост. компании.

Дочерняя компания регистрируется как компания с собственным балансом, т.е. Явл. юр. лицом, но контроль над ней осущ. другая компания (основная, материнская) в силу того, что она обладает осн. частью акций (паев) дочерней компании.

Ассоциированная (зависимая) компания отл. от дочерней тем, что находится под более слабым контролем матер. фирмы, т к последней принадлежит сущ., но не осн. часть акций (паев). В РФ ко признается завис, если преобладающая ко им. более 20% голосующих акций ко.

3 ВОПРОС Структура внешней среды МБ.

баз. составляющими комплексного ан. д б след эл-ты: анализ эк. ; полит. ; прав. ,культ. внешней среды. Дальше- марк. анализ, что позволяет оценить шансы фирмы на самом приближенном уровне и решить стоит ли в дальнейшем заниматься структурированным подробным анализом внешней среды.

Методы: Свот - анализ; Пест -анализ — полит,эк,соц и технолог. аспекты внешней среды.

Экономического анализа необходимы следующие данные:

1. Место, занимаемое страной по показ.: ВНП, темпы эк роста, темпы роста инв внешнеторговый оборот, импорт товаров и услуг.

1. Население страны в целом и регионов

2. Структура и удельный вес соц.слоев с характ. их душевого и семейного дохода

3. Ресурсы основных видов, интересующих фирму с ранжировкой по:

   • наличию в стране и регионах

   • стоимостной оценке

   • уровню дефицитности

4. Основные характеристики возможности связи

5. Характеристики транспортных коммуникаций

6. Уровни оплаты труда в интересующих фирму сферах бизнеса

7. Общая оценка развитости и возможностей:

   • отраслей – вероятных конкурентов

   • отраслей – вероятных поставщиков

   • отраслей – вероятных потребителей

8. Элементы валютного регулирования в стране

9. Основные элементы торговых и экспортно-импортных ограничений

10. Развитость научно-технической и консультационной деят.

11. Уровень основных эк. проблем в стране (инфляция, безработица и т.д.)

4 ВОПРОС Анализ культурной внешней среды и учет национальных стереотипов поведения менеджеров разных стран.

Культуру-как образ жизни того или иного народа или этнической общности. Большое влияние на культуру внесла эпоха глобализации и эра информационных технологий с ничем не ограниченным доступом любого человека к идеям образам и достижениям и проблемам любой культуры.

• Языковой барьер.

• Невербальное общение. Общение без слов (жесты, позы, формы приветствий ритуалы)

• Восприятие учет нюансов восприятия через призму другой культуры.

• Стереотипы

• Обстоятельства времени и места

• Этика

• Информация в системе управления – влияние централизации и децентрализации в системах информационного обмена, обработки и принятия решений.

• Этноцентризм – убеждение в превосходстве своей нации над другими.

Этика и этикет в МБ.

Этика накладывает на бизнес систему ограничений, представляющую собой сумму морально-нравственных правил и традиций, сложившихся в данном обществе. Этика бизнеса — деловая этика, баз.на честности, открытости, верности данному слову, способности эфф-но ф-ть на рынке в соответствии с действующим зак-ом, установленными прав. и трад.. Репутация фирмы образуется из простой суммы примеров достойного поведения ее сотруднико. Амер иссл. сформулированы принципы деловой этики:

принцип справедливости; основывается на понятиях порядочности и честности и может быть использован при анализе принимаемых решений;

принцип права, нерушимости прав каждой личности. Когда права игнорируются, происходит этическое нарушение;

принцип утилитаризма - прин реш зависит от соотношения затрат и прибылей, наиболее желательный ход действия тот, который приводит к наибольшим прибылям.

Осн составляющими межд бизнес-этикета явл: 1.Правила приветствия. 2.Правила обращения. 3.Правила представления. 4.Орг. деловых контактов (переговоров, встреч, приемов, деловой переписки). 5.Дел. субординация. 6.Реком. по форм внешн. облика дел чел. 7.Этические нормы ден-х отн. 8.Правила обмена подарками и сувенирами и даже 9.Приемлемость чаевых.

5 ВОПРОС.Политический анализ внеш среды МБ.

Роль полит системы – интеграция общества. Идеология – систематизированная и интегрированная совокупность концепций, теорий и целей, кот образуют соц-полит программу. Большинство совр обществ явля плюралистическими, что означает сущ разл идеологий. Две экстр. точки – демок и тотал. Демокр системы подразумевают шир. участие граждан в процессе прин реш. В тотал гос.только несколько индивидуумов участвуют в прин реш. В зав. от степени демокр или тотал сущ разл формы правле.– парлам.или президентская.

Структура основных данных политического анализа

1. Политический режим в стране и его отношения с Россией

2. Межгосударственные соглашения между гос., кот. могут интересовать фирму

3. Участие страны в полит. блоках и межд. эк-х союзах (влияние на будущий бизнес)

4. Полит. организации и общ. организации в РФ, им. более тесные контакты с властями организациями страны

5. Наиболее видные политические лидеры

6. Основные политические организации и влиятельные общественные организации

7. Краткая характеристика связки бизнес – политика (фирмы, партии)

8. Ближайшие выборы парламента, президента

9. Полит. обстановка в регионах проникновения

10.Общая оценка полит. стабильности

Правовой анализ внеш. Среды

Прав.системы бывают 3 типов:

1. Обычного права базируется на трад, прецеденте, нравах и обычаях. А важнейшая роль истолкования закона принадлежит судам.

2. Гражданского права базируется на детально разработанном комплексе законов, среди них – кодекс.

3. Теократического права основана на религиозных заповедях.

?-сы правовых отн. м/у гос. относятся к межд. личному праву; м/у отд. Орг.или гражданами, которые возникают в межд. жизни – к межд. частному праву. Ист. межд. частного права – межд. догов., внутр. зак-ва государств, суд. и арб. практика, обычаи. В России для форм-я нац. норм межд. частного права имеют знач основополагающие документы: конституция РФ, ГК РФ и зак-а правового положения иностранных граждан.

Структура правого анализа:

2. Осн. оценка согл-ти системы права в стране с осн. положениями международного права

3. Регулирование экспортно-импортных операций

4. Регулирование въезда, выезда частных лиц.

5. Защищенность собственности и прав личности

6. Регулирование перемещения капитала, экспорта прибыли через границу

7. Оценка элементов коммерческого права

8. Регулирование, создание и трансформации бизнеса

9. Регулирование трудовых отношений

10. Регулирование цен

11. Элементы антимонопольного законодательства для интересов фирмы

12. Вопросы налогообложения фирм и частных лиц

13. Общая оценка стабильности правовой системы страны

ОПФ МБ определяется особенностями тех стран, в кот. Зарегистр. со.ОПФ в РФ вкл. 2 формы без обр. юр.л. (ИП, простое товарищество-договорное объединение,соглашение о достиж. Некой цели опр способом и разделе прибылей и убытков), 7 видов коммерч и 7 видов некоммерч орг.

6 ВОПРОС ОПФ международного бизнеса.

1. Товарищества: Полное товарищество и Коммандитное товарищество

2. Хозяйственные общества

-Ооо К моменту регистрации Уставной капитал ООО должен быть оплачен не менее чем половину.

-АО

-Кооперативы

В России – прибыль распределяется между работниками не по имущественным вкладам, а в соответствии с их трудовым участием.

ОПФ фирм, осущ-х международ деят-сть опред-ся особенностями законодат-ва тех стран, где они зарегистрированы.

1. «физ. лица и ип»

2. «юр лица»

2.1 «коммерч общества»-орг-ции, преследующие извлечение прибыли в качестве основ цели свой деят-ти

2.1.1«полное тов-во»-тов-во, участники кот в соответствии с договором занимаются предпр деят-тью от имени тов-ва и солидарно несут по его обязат-ам субсидиальную ответственность. Во Франции права участников полного товарищества могут быть переданы третьему лицу только с согласия других участников. Полные товарищества не являются плательщиками налога на прибыль.

2.1.2 «коммандитное тов-во»-на ряду с полн тов-вами в его состав входят участники –вкладчики, кот несут риск убытков в связи с деят-тью тов-ва в пределах сумм внесенных ими вкладов.

2.1.3 «ООО»-общ-во, уставный капитал которого разделен на доли определенные учред. док-ом, участники не отвечают по его обязат-вам и несут риск убытков в пределах стоимости своих вкладов. мин устав кап-ал – 50 тыс франков.

2.1.4 «ООО на одного владельца»

5. «АО»-общ-ва, уст. кап. кот разделен на опр число акций, его участники не отвечают по его обязат-вам и несут риск убытков в пределах стоимости принадлежащих им акций. предел номин. стоимости акций 100 франков. Классич система упр АО, предусматривает вкл. в исполнит орган его работников в кол-ве не более 1/3 от состава правления.на долю привилег.акций должно приходится не более 25% капитала. члены рук-ва не имеют права приобретать привлег.акции. В РФ АО нет нижнего ограничения на численность учредителей АО, а во Франции не менее 7,

2. «некоммерч общ-ва»,

2.3 «некоммерч юр лица»- извлечение прибыли не яв-ся основ целью.

2.4 «кооператив»-добровольное объедин-е граждан на основе членства для совместной хоздеят-ти, основ-ой на их личном участии и объедин-ии имущ-х паевых взносов.Во Фр. кооперативы созд. лицами, кот. нужд. в выпускаемой ими продукции. Члены кооператива - поставщ, заказчиками, либо работниками.

2.5 «простое тов-во»

2.6 «объед-ие по экономич интересам»

7 МНК и их роль в мировой экономике.

Многонациональная компания (МНК) - одной из наиболее сложных форм организации МБ. Со исп. межд. подход в поиске заграничных рынков и при размещении производства, а так­же комплексную глоб. философию бизнеса, предусматр. хоз. деят. как внутри страны происхождения, так и за ее пределами.

основные принципы, лежащие в основе МНК:

• корпоративная целостность, основанная на принципе акционерного учас­тия;

• ориентация на достиж. ед. для ко МНК страт це­лей и реш общих стратег задач;

• наличие единой упр. вертикали (с различной степенью жестко­сти) и единого центра контроля в виде холдинговой компании, банка, либо группы взаимосвязанных компаний;

• бессрочный характер существования МНК.

МНК превратили мир. эк-ку в подлинно межд. производство, дали импульс разв. НТП , обеспечили повышение технич. ур-я и кач-ва продукции, рост эфф. производства. МНК с позиции соверш. форм менедж­мента и организации предпр., управления его комм., произв.-технол. и кадровым потенциалом.

Пример: Юнилевр, ABB.

8 Основные формы корпоративной интеграции в МБ.

Лицензионный договор — использование авторского права, товарного зна­ка, патента;Лицензия-свид-вл, право пользования изобретения

Сопроизводство — изгот. комплексного изд., его компонентов 1 из зарубежных партнеров;

Контракт-менеджмент - передача 1 из партнеров другому ноу-хау в области менеджмента, зар. Партнер предоставляет капитал;

Франчайзинг — выдача лицензии на опр. деят. с предо­ставлением дополн. упр., марк. и технол­ поддержки; Франчайзер-товаропроизводитель, оказатель услуг, лицензиар. Франчайзи-дилер, сбыт сеть, лицензиат.

Стратегический альянс — форм или неформ союз, создавае­мый с целью объед ресурсов для реш задач реорг, по­выш рыночной эфф и т. д., либо достижения «эффекта мас­штаба»;

СП — одна из распространенных форм страт альянса, сопряженная с созданием новой ко юр. и эк самостоятельными предприятиями;

МНК

Факторы: опыт, конкуренция, снижение издержек, схожесть компаний, прав.аспект, риск, распр. rонтроля, характер активов.

Условия:

1.выбор сферы деят на внешн.рынке.нац и глоб.рынки.

2..выбор страны- рыночный аспект, эк.,местные усл,фактор конкурентоспособности.

3.выбор заруб парнера

9 Холдинговая форма организации МНК.

Больш.МНК развитых стран.орг-ны по иерарх. принципу и им холд. фор­му организации.

Холдинговая компания - особым типом фин. либо фин.-промышл.компании, созд. для владения контр. пакетами акций (паями) др фирм с целью делового контр над ними и упр их деятельностью.

«холдинговая компания» часто исп. сходные понятия «материнская» либо «головная» компания.

В процессе разработки стратегии международного маркетинга головная компания МНК выполняет две основные функции:

1. Сбор и интерпретация информации.

2. Координация межд. маркетинга. возрастающий межд. хар-р бизнеса и конкур. активность побуждают верх. эшелоны мен-в заниматься поиском мех-в коорд. разл.направл. Деят. МНК в сфере межд.маркетинга

м.б финанс.(контороль и упр-е) и смеш — занимаются опр. предпр.деят.(промышл., торг, транспр.)

Функции:

-выработка догосрочной дел. политики и эк. стратегии

-стратег. Упр. Дочерн.комп, коорд опер. Хоз.деят компаний

-коорд НИОКР и выполн.крупн.проектов

-фин. и адм.контроль деят.дочерних предпр.

Пример: Агрохолдинг, Газпром.

10 Интернационализация хоздеят.

Интернационализация хоз. деятельности - это усиление взаимосвязей и взаимозависимостей эк-к отд.х стран, влияние межд. эк. отн. на нац. экономики, участие стран в мировом хозяйстве.

Этапы:

1. развитие производительных сил.

2. межд. разделение труда(МРТ)

3. межд. эк. сотрудничество (интернац. пр-ва и кап, оно связано с возникновением межд. торговли (кон. 18- нач. 20вв.). В конце 19 в. набирает силу межд. дв. капитала. Межд. эк. сотрудничество озн. разв.устойчивых хоз.связей м/у странами и нар., выход воспр.процесса за рамки национальных границ.

4.межд. эк. интеграция - это сближение, взаимоприспособление нац. экономик, включение их в единый воспр. процесс в интернац. масштабах. Это выс. эфф.и перспективная ступень разв. Мир.эк. Она выражается: сотр-во м/у нац. хозяйствами разн. стран; ликвидация барьеров в дв-и товаров, услуг, кап.; сближение рынков стран с целью создания ед рынка; отсутствие дискриминации иностранных партнеров.

5. глобализация мир.эк. – усиление взаимозависимости и взаимовлияние различных сфер и процессов межд. эк., выражающейся в постепенном превращении межд. хозяйства в единый рынок товаров, услуг, капитала, раб. силы и знаний.

Процесс глобализации охватывает след. сферы межд. эк.:

- внешнюю межд. мир. торговлю тов. и услугами, технологиями.;

- мир. дв-е факторов производства (раб.сила, капитал, инфа);

- межд. фин-кредитные и валютные операции;

-производственно - научно - технологическое, технологическое и инфо сотрудничество.

Компоненты глобализации:

1.углубление интернационализации производства, обмена, капитала

2. рост интернационализации воздействия производства и потребления на окружающую среду.

4. формирование глобальной инфраструктуры.

5. глобализация производительных сил.

6. .рост масштабов межд. миграции рабочей силы.

Глобализация-многоуровневое явл,затрагив 1 ур-нь-регионально-национ эк (макро), 2-товарно-фин., валютн. Рынки (мезо),отд со (микро).

Цели международной интеграции.

1.Доступ к новым рынкам.

2.Доступ к новым источникам ресурсов - материальным (сырье, производственные мощности, здания, сооружения), финансовым, трудовым , информационным , технологическим.

3.Достижение конкурентных преимуществ – фирма получает возможность использовать знания и опыт своего партнера – конкурента.

4.Экономия на расширении масштаба производства .Снижению затрат способствует: распространение и обмен технологиями, ноу-хау, открытие благоприятных сырьевых рынков, МРТ.

5.Снижение риска - в процессе межд. интеграции достигается путем выхода на новые рынки, использования наиболее разнообразных каналов сбыта.

11Основные принципы функционирования ФПГ.

Цели создания:

-привлечение инвестиций

-восстановление технолог. связей между предпр

-повышение эф-ти пр-ва

Виды ФПГ:

1 вертикально интегрированные

2 горизонтально интегрированные

3 конгломератного типа

Также ФПГ подразделяется:

- однобанковские структуры.

- многобанковские структуры.

В настоящее время можно выявить тенденцию формирования ФПГ. Они формируются в направлениях: товарной и отраслевой.

Товарные- это общие цели производства преимущественно одного вида определенного товара. Успех зависит от спроса на данный товар.

Отраслевой- это формирование по типу диверсифицированной отрасли. Это организация в более устойчивой долгосрочной перспективе. Однако возникают трудности с оптимизацией ресурсов.концерн-многоотраслевое АО

Отличительные признаки ФПГ:

1.Сердцевиной группы служит какая-либо фин.комп-юр.лицо, явл.инвестиц. Инстит. Отчет. Бух.баланс

2. ФПГ основана на структуре торгового дома.

3.Важную роль играет участие пром. части, которая составляет предприятие различных отраслей.

ФПГ: орг-ции, Пром.орг-ции, Кредитно-фин. Группы, торг.дома, предприятия, банки. оптово-рознич. Орг-ций. Концерны. пенсионные фонды, посреднические орг-ции, страховые компании, транспортные орг-ции, инвестиционные компании.

Нормативное регулирование ФПГ в РФ и за рубежом

Согласно расширенному зак-ву ФПГ- сов-сть юр.лиц, д-щие как основные и дочерние общ-ва, полностью или частично объед. свои матер. или немат. активы.

Участники фпг -юр.лица, подписавшие договор о создании ФПГ

В состав ФПГ могут входить комм. И некомм.орг,иностранные

ФПГ, в кот. имеются юр лица, нах-ся под юрисдикцией другого гос-ва наз-ся ТФПГ

ФПГ объединяет кредит., фин., торг, пром. предпр.

Кораративное упр. МБ

1.мягкие формы: картель, консорциум, альянс и ассоц.

2.жесткие: холдинг, концерн, синдикат, трест

3.смеш.: конгломерат

Примеры в РФ: Альфа групп, Газпром.

12 МСА.(межд.стратег.альянсы)

МСА - отн-но продолж. по времени межорганизационное соглашение по сотрудничеству, кот. предусма. совместное исп. ресурсов и/или структур упр-я двух или более самост. орг, расположенных в 2 или более странах, для совместного выполн. задач, связанных с корпоративной миссией каждой из них.

МСА являются функциональными структурами, основанными на формальном (СП) пли неформальном договоре.(участие в активах)

Свойства МСА:

1. комбинация ресурсов партнеров должна быть направлена на создание ценности, общая величина которой превышала бы ценность, созданную при раздельном использовании ресурсов.

2. две или более орг, объединенные для реализации согласованных целей, остаются независимыми после формирования альянса.

3. фирмы-партнеры совместно делят выгоды от функционирования альянса и осуществляют совместный контроль.

4. организации-партнеры оказывают постоянную поддержку одному или нескольким стратегическим направлениям деятельности альянса

Виды и сущность МСА.

МСА горизонтального типа создаются с организациями, ведущими деятель­ность на одной и той же стадии производственного процесса и/или производящи­ми однородные товары или услуги.

МСА вертикального типа закл. с поставщиками комплектующих изде­лий или услуг для фирмы.

МСА с дистрибьюторами или заказчиками предусматривают долгосрочное со­трудничество с дистрибьюторами или основными потребителями.

данная стратегия дает возможность производителю участвовать совместно с дист­рибьютором в формировании нового, более прибыльного сегмента рынка, а конечному клиенту открывает доступ к новейшим технологиям.

-Родственные диверсифицированные МСА создаются с организациями, произ­водящими как взаимодополняемые товары и услуги, так и товары или услуги-заменители.

-Перспективные диверсифицированные МСА создаются с организациями, опе­рирующими в первоначально несвязанных между собой отраслях, между которы­ми потенциально возможно (или уже происходит) размывание границ, как прави­ло, вследствие инноваций. В этом случае межорганизационное сотрудничество взаимообогащает партнеров с точки зрения обмена технологиями и упр. Опытом.

Мотивы:

1 выход за нац. Границы

2 фин ресурсы и сырье

3 нов.техноло и оборуд.,ноу-хау

4 опыт

5 дешевая квал.раб сила

6 получение местных полит и эк льгот.

Разработка гибридной стратегии МСА.

Процедура разработки гибридной стратегии состоит из четырех шагов:

1. разработка конкурентной стратегии без учета возможности сотрудничества;

2. разработка стратегии сотрудничества без учета конкурентного позиционирования;

3. соединение результатов шагов 1 и 2 и оценка степени их соответствия;

4. если шаг 3 показывает отсутствие гармоничной взаимосвязи стратегий сотрудничества и конкуренции — изучение возможности такого их комбинирования, которое оптимизирует общее устойчивое преимущество фирмы.

При осуществлении третьего шага потенциал для создания устойчивого конкурентного преимущества и устойчивого преимущества от сотрудничества должен быть оценен по каждой позиции сил конкуренции и источников преимуществ от сотрудничества. Перспективы создания указанных преимуществ, а также баланс между ними, могут различаться в зависимости от специфики среды отрасли рассматриваемой фирмы и стратегии самой фирмы.

Соотношение стратегий конкуренции и сотрудничества, а также опоры на собственные силы при разработке и внедрении новых технологий, зависит от характера инноваций, которые могут быть классифицированы на автономные и системные; Автономные инновации могут быть достигнуты вне зависимости от других инноваций, а системные — только в сочетании со связанными с ними дополни- тельными инновациями. Поскольку крупная компания может приобретать технологии, одновременно покупая их у других компаний (стратегия конкуренции) через участие в стратегических альянсах (стратегия сотрудничества) и создавая их сама (стратегия опоры на собственные силы), постольку на практике фирмы реализуют гибридные стратегии, в каждой из которых указанные модели соотносятся определенным образом.

13 Критерии выбора партнеров по альянсу.

Критериями выбора партнера яв-ся:

1. совместимость партнеров, кот предполагает: сравнимые размеры и способности, т.к. сущ большвероятность поглощения более слабой компании; сопоставимость марк. стр., доли на рынке, объемов продаж, имиджа; знания о том, в каких альянсах состоит потенциальный партнер и нет ли в них конкурентов; опыт обоих партнеров в создании альянсов; совпадение корпор. культур компаний-партнеров; единство фин ценностей у обоих партнеров.

2. Компонента.хоз.деят. способности партнера связаны с его рыночной силой, уровнем технологического развития и продвижения его товара на рынке. Самое опасное переоценить потенциальный рынок и недооценить потребности в капитале для реализации совместных проектов.

3. эквивалентность взаимных обязательств. Если альянс связан с видом деят, который для одного партнера является основным, а для др побочным, проблема возникает при расторжении альянса по каким-либо причинам. Для одного партнера расторжение не создаст больших трудностей, а для др может обернуться потерей бизнеса. Необходимо учитывать: наиболее успешные альянсы характеризуются тем, что товары и позиции на рынке партнеров должны дополнять дрдр, а не конкурентоспособность; не следует ждать от альянса немедленной отдачи; при заключении альянса необходимо быстро и детально ознакомится с основными идеями и практикой партнера в области технологии и управления, и внедрить из этого в свою деятельность наиб рациональные; в рамках стр альянса опасно передавать партнеру инфу, раскрытие ко.орой может повлиять на конкурентную ситуацию; стр. альянс необх. Рассм.как временное соглашение м/у партнерами.

4. Правовая компонента и организ.компоненты-сфера деят,орг форма,число участников.

13 механизмы создания МСА.

этапов:

Этап 1. Проводится анализ всех доводов «за» и «против» создания МСА. Необходимо определить устойчивое преимущество от сотрудничества. Мотивы создания.Стратегические и оперативные цели.

Этап 2. Обобщаются предложения по созданию МСА, проводится обсуждение различных вопросов предполагаемого сотрудничества. Все это ведет к большей определенности, конкретизации проблемы. Многофункц. команда для переговоров.

Этап 3. Проводятся исследования и обсуждения, компанией-инициатором вырабатываются согласованные представления о сотрудничестве с потенциальными партнерами. На данном этапе необходимо четко сформулировать цели и сферы совместной деятельности, решить вопросы об эквивалентности вкладов партнеров, обеспечении учета поступлений и распределения дивидендов, принять во внимание реакцию правительств и конкурентов на создание альянса и т. д.

Этап 4. Результаты, полученные на предыдущем этапе, используются при подготовке рекомендаций по совершенствованию организации и управления МСА.

Исх.пункт создания-альтернативы сотрудничества.

14. Мотивы создания СП

• трудности самостоятельного проникновения на внешние рынки,

• недостаточное знание зарубежной хозяйственной среды и необходимость объединения усилий партнеров в условиях растущей неопределенности экономического развития,

• национальное законодательство, ограничивающее 100%-ную иностранную собственность в отдельных отраслях и сферах. -стремясь установить хорошие связи с местными властями.

• обмену организационным, управленческим и технологическим опытом, взаимному использованию сбытовой и сервисной инфраструктуры партнеров.

-в случае создания СП риск иностранного инвестора значительно ниже, чем при покупке зарубежной фирмы или создании филиала (представительства).

- синергетический эффект, т.е. взаимодополняющее действие активов двух или нескольких предприятий, находящихся в разных странах, совокупный результат которого намного превышает сумму результатов отдельных действий этих предприятий.

-объединять свои ресурсы для борьбы с более крупными и мощными конкурентами.

Двигатели для самолетов.CFM-lnternational (CFM-I) General Electric (GE). SNECMA

Основными отличительными чертами совместных предприятий являются:

• ориентация на долгосрочное сотрудничество сторон (5 - 10 лет и более);

• объединение собственности партнеров для достижения общей цели;

• совместное формирование уставного фонда;

• совместное формирование органов управления СП независимо от органов,

учредивших СП;

• распределение прибыли СП между его учредителями;

• совместный риск и совместная ограниченная ответственность партнеров.

«слияния и поглощения».

Слияние — это объединение двух или более хозяйственных субъектов, в результате которого образуется новая экономическая единица (новое юридическое лицо).А+Б=С

В зарубежной практике выделяется ещё один тип слияния, который в российском законодательстве попадает под термин «присоединение», как вид реорганизации юридического лица. В этом случае одна из объединяющихся компаний выживает, а остальные утрачивают свою самостоятельность и прекращают существование. При этом выжившая компания получает все права и обязанности ликвидированных компаний.А+Б=А

Поглощение — это сделка, совершаемая с целью установления контроля над хозяйственным обществом и осуществляемая путем приобретения более 30 % уставного капитала (акций, долей, и т. п.) поглощаемой компании, при этом сохраняется юридическая самостоятельность общества. А+Б=А+Б

15. ПРЕДПОСЫЛКИ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ МНК.

Выход на межд. рынок дает дополн. возм-ти МНК и ставит проблемы достижения конкур-го преим-ва в межд. масштабе.

Проблемы конкурентного преим-ва:

1.выбор стр-ры геогр. размещ. для достиж-я потенц. успеха

2.выбор форм проникновения

3.выбор концепции .упр-я МБ

М. Портер разработал модель нац.ромба, отраж.взаимосвязь всех факторов форм-я конкур. преим-ва:

1.стратегия и стр-ра фирмы, их соперничество

2-факторы производства (труд, земля,капитал, предпр. Способности)

3.условия спроса

4.сопутств. и поддерживающие отрасли.

Конкурентные преимущ. созд-ся и удерживается в зав-ти от усл страны базирования.

Под страной баз-я поним-ся страна, где разраб-ся стр.,основная продукц,технология и где им. раб. сила с необх. навыками.

Сущ 2 вида конкуренции:

1.многонац. -огр.нац.рынком.Для кажд страны разр-ся своя стр.Конкуренция предпол форм-е и реал. многонац и корпор. стратегии.

2.глобальная-лидерство фирмы обеспеч. ее деят-ю на всех рынках.Конкуренция предполагает форм-е и реал. глоб стр.

Стра-ра упр-я стр. планированием в многонац. корпорации

1. Фин группа МНК.

Менеджеры этих ко обладают полномочиями разрабат стр. бизнеса МНК в пределах нац. тер-ии своего местополож-я,что одновременно связано с отв-ю за реал. такой стр.Головная ко группы в варианте фин. группы выступает в роли как бы банкира, отслеживающ. фин сост-е дочерн. предпр. и контр. распр-е ден. потоков(фин. Холд. Компания).Производство в такой стр-ре опир-ся на нац. ресурсы. Это делает дан. стр-ру упр. неприменимой в капиталонмких и высокотехнолог. отраслях, где дублирование НИОКР и пр-ва оказ-ся очень дорогим.

2.Конгломерат

Головная компания МНК предоставл нац. дочерн. Ко единообразные плановые системы и процедуры,что обесп. единый мех-зм прин. реш.для всей МНК; снабжает мен-ров дочерн. ко инфо, выходящ за пределы нац. горизонта мен-ров дочерних ко;оказывает поддержу в распр-ии дел. опыта МНК и ее продуктов от 1 нац. дочерн. предпр. к др-му; предлаг технич. подддержку. Реш. о том, в какой мере стоит воспольз-ся предлаг инфо и помощью нах-ся в компет рук-лей нац. дочерних ко, кот свободны в прин собственных стр. реш.

3. Концерн-многоотраслевой АО.кот приобретает контр. пакет акц разл дочерних ко: фин. мониторинг (исследования) и контроль в сов-ти с общей системой план-я, консульт-ием и поддержкой дополня-ся коорд и упр-ем на адм. уровне ,распоряжениями и указаниями с головной холд. Ко МНК,кот опр роль и место разл. дочерних предпр.в стр-ре общ стр. плана развития.Выработка собствен стр нац-ми дочерн. предпр. ограничена теми областями,кот не затрагивают распоряжения головн. ко. Стр. план-ние на нац. уровне сохр-ся, но оно ограничено и проводится в рамках глоб стр МНК.

16. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ ПО МЕЖДУНАРОДНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

В основе межд деят фирмы находится опр сов-сть страт.реш., принимаемых менеджерами. Эфф. управление фирмой предполагает, что эта сов-сть рационально сформирована, то есть:

1) охватывает все ключевые моменты, связанные с внешними взаимодействиями фирмы;

2) обеспечивает возможность последовательной реализации генеральной цели фирмы;

3) внутренне непротиворечива;

4) непротиворечива внешне;

5) ориентирована на оценку тенденций развития ситуации.

Охват всех решений по внешним взаимодействиям

сосредоточено в одной специализированной службе, так и осуществляться в рамках любой другой организационной структуры (линейной, функциональной и т. п.). Стратегия зарубежных операций должна вырабатываться в составе общей стратегии фирмы и поэтому объединять все направления ее деятельности, выделенные по продуктовому, функциональному или любому иному принципу.

Последовательная реализация генеральной цели

Цели второго уровня, стратегии, программы, планы деятельности и оперативные решения должны быть направлены на реализацию генеральной цели фирмы.

Генеральной целью может быть — выпуск определенных видов продукции и/или оказание определенного вида услуг, ориентированных на определенные слои потребителей.

Разделение стратегических решений высшего уровня на цели и задачи играет важную роль.

Внутренняя непротиворечивость

В ходе последовательной реализации миссии фирмы в ее целях и стратегиях могут выявиться внутренние противоречия:

а) неправильно сформированная совокупность решений на этом же уровне;

б) внутренне противоречивая формулировка из более высокого уровня.

1-можно решить переработкой целей и задач. 2-возвращение на тот уровень, где ошибка.

Внешняя непротиворечивость международных стратегических решений должна быть обеспечена по двум направлениям:

1) по отношению к решениям, регулирующим деятельность в пределах страны;

2) по отношению к внешней среде фирмы.

Международные и внутренние стратегические решения необходимо согласовывать между собой: а) по целям; б) по срокам выполнения; в) по ресурсам.

Что касается внешней среды деятельности, здесь необходимо учитывать:

а) потребности в продукции фирмы;

б) источники пополнения ресурсов фирмы;

в) регулирование бизнеса властями страны и региона базирования.

Ориентация на оценку тенденций

Оценка тенденций развития ситуации, вкл аналитическую и прогнозную фазы, не играет столь критичной роли при определении адекватности стр. реш в межд.области. Если первые четыре характеристики опр.допустимость прин. реш., то пятая позволяет сделать их оптимальными.

Исключительно важно, чтобы стратегия фирмы разрабатывалась и излагалась в ситуационной форме, обеспечивающей ее адаптивность, то есть предусматривала различные наборы действий в зависимости от складывающихся условий.

17. ОРГАНИЗАЦИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ В МЕЖДУНАРОДНОЙ ФИРМЕ

предполагает решение следующих задач:

1. созд. упр. структуры, реализующей функцию стратегического планирования

2. разработка правил ее функционирования

3. подбор и мотивация персонала

4. организация инфо обеспечения

1. Создание управленческой структуры

Внедрение стр. планирования осущ. путем реорганизации фирмы и создания страт. Хоз. единиц

2. Разработка правил функционирования структуры

Деят. того или иного подразделения опр-ся орг.культурой. В зарубежной фирме существует форм. и неформ. орг.культ.. Правила ф-я созд. структуры закрепляются в должн. инструкциях, положениях о службах.

Зарубежные предприятия международной фирмы испытывают одновременное воздействие двух национальных культур: своей и страны размещения.

3. Подбор и мотивация персонала

Для решения проблем взаимосвязи стратегического планирования и кадровой политики необходимо осуществить мотивацию каждого сотрудника в соответствии с привычными для него нормами поведения и системой ценностей.

При мотивации менеджеров важно учитывать другие мотивы деятельности:

-интерес к данной деятельности

-возможность привлекательных контактов

-социальный статус.

4. Информационное обеспечение

На каждом этапе стратегического планирования используется большое количество разнообразных данных. Менеджер организуя стратегическое планирование ставит задачу упорядочить поток информации, придав ему рациональную структуру.

Важным условием эффективности и работоспособности системы стратегического планирования является ее информационная прозрачность. Во первых оценки и принимаемые решения должны быть известны остальным участникам процесса, во вторых объяснимы.

Процесс стратегического планирования :

1. Определение миссии и целей организации.

2. Анализ среды.

3. Выбор стратегии.

4. Реализация стратегии.

5. Оценка и контроль выполнения.

18. . ВИДЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ СТРАТЕГИЙ

зависимости от приоритетности целей.

1) продуктово-рыночная стр – направлена на опр. видов конкретных продукций и технологий, кот фирма будет разрабатывать, сфер и методов сбыта, способов повышения ур. конкурентноспособности продукции в межд. масштабе.

2) стратегия маркетинга предполагает гибкое приспособление деят-ти фирмы с межд.рын условиями с учетом позиций товара на рынке, уровня затрат на исследования рынка, комплекса мероприятий по форсированию сбыта, распределение средств, выделенных на маркетинговую деят-ть между выбранными рынками различных стран.

3) конкуретная стр – направлена на снижение издержек производства, индивидуализацию и повышение качества продукции, определение путем сегментации новых секторов деят-ти на кокретных рынках.

4) стратегия управления набором отраслей предпологает что высшее руководство пост.держит под контролем виды деятельности и номенклатуру продукции по компании в целом в целях диверсификации видов деят-ти и выпускаемой продукции за счет новых отраслей и прекращения тех из них которые не согласуются с целями фирмами и ее ориентирами.

5) стратегия нововведений предполагает объединение целей технической политики и политики капиталовложений, направлена на введение новых технологий и видов продукции.

6) стр-я капиталоваложений – предполагает определение относительного уровня капиталовложений на основе расчета масштабов выпуска отдельных видов продукции и деят-ти фирмы в целом. выявление возможности фирмы на основе результатов планирования.

7) стр-я развития определяет МатКо по следующим ключ направлениям: расширение вертикальной интеграции, увеличении экспорта, расширение зарубежных капиталовложений.

8) стр-я поглощения предполагает приобретение акций др компаний с целью повышения эффективности деят-ти фирмы путем проникновения в новую отрасль хоз-ва и транснационализации капитала.

9) стр-я зарубеж инвестирования – направлена на создание за рубежом собственных производственных предприятий

10. стр межд. портфеля — общее снижение риска деловых операций за счет распр. доступных ресурсов между альтернативными отраслями и напр-ями бизнеса в разных странах и геогр. Регионах.

Различ. Подходы к стратегии упр-я МНК (совокупность нац. стратегий)

1. Командный подход. Цели и задачи диктуются сверху. Для разреш-я конфликтов м/у альтернатив. страт-ями исп-ся эк-кие факторы. При планир-и и реализ-и страт-и требуется незначит-е усилие от всей орг-ции. Требовательность рук-ва в обеспеч-и успеха высокая. Степень осознания рук-лем всех стратег. возмож-тей и угроз выс. Полный объём власти рук-ля.

2. Подход орг. перемен. Цели и задачи диктуются сверху. Для разреш-я конфликтов м/у альтернатив. страт-ями исп-ся эк-кие и полит. факторы. При планир-и страт-и требуется незначит-е усилие от всей орг-ции, при реализ-и - значит-е. Требовательность рук-ва в обеспеч-и успеха высокая. Степень осознания рук-лем всех стратег. возмож-тей и угроз высока. Полный объём власти рук-ля.

3. Коллаборативный подход. Цели и задачи обсуж-ся группами. Для разреш-я конфликтов м/у альтернатив. страт-ями исп-ся эк-кие, полит-е и соц-е факторы. При планир-и страт-и требуется значит-е усилие от всей орг-ции, при реализ-и - незначит-е. Требовательность рук-ва в обеспеч-и успеха средняя. Степень осознания рук-лем всех стратег. возмож-тей и угроз средняя. Средний объём власти рук-ля.

4. Культурный подход. Цели и задачи внедряется в культуру. Для разреш-я конфликтов м/у альтернатив. страт-ями исп-ся эк-кие и соц-е факторы. При планир-и страт-и требуется значит-е усилие от всей орг-ции, при реализ-и - незначит-е. Требовательность рук-ва в обеспеч-и успеха низкая. Степень осознания рук-лем всех стратег. возмож-тей и угроз низкая. Средний объём власти рук-ля.

5. Креативный подход. Цели и задачи намеч-ся сверху, соверш-ся снизу. Для разреш-я конфликтов м/у альтернатив. страт-ями исп-ся эк-кие, соц-е, полит. и поведен-кие факторы. При планир-и страт-и требуется значит-е усилие от всей орг-ции, при реализ-и - незначит-е. Требовательность рук-ва в обеспеч-и успеха низкая. Степень осознания рук-лем всех стратег. возмож-тей и угроз низкая. Средний объём власти рук-ля.

19. ВАЛЮТНО-ФИНАНСОВАЯ СРЕДА ММ

Особенностями современной валютно-финансовой среды, влияющими на рост неопределенности при прин реш международным менеджером, явл:

1. Многообразие валют.

2. Валютный риск.

3. Политический риск.

4. Разнообразие эк и юр-х систем.

5. Функционирование евровалютного рынка.

6. Роль гос. органов.

1.Под валютой понимают банкноты, монеты, явл-ся законным платежным средством на тер. данного гос-ва , также треб-я, выраженные в валюте в виде векселей и чеков. Потоки наличности, поступающ. в головн. ко МНК из разных стран выражены в разных валютах. Поэтому анализ обменных курсов, а также влияния колебаний стоимости валют должны быть включены в финансовый анализ.

Помимо национальных валют, на МФР исп-ся фидуциарные денежные единицы, эмитируемые межд орг, выполняющие роль международных денег, например (МВФ). (доллар, евро)

2. Валютный риск. При совершении операций, связанных с несколькими валютами, хозяйствующему субъекту необходимо знать стоимость обмена валют — валютный курс. Валютный курс может быть фиксированным и плавающим. Фиксированный курс национальной валюты предполагает ее привязку к другой валюте. При плавающем валютном курсе курс национальной валюты определяется игрой спроса и предложения на МВР.

Валютно-курсовой риск всех операций- вероятность потерь или недополучения прибыли по сравнению с планируемыми величинами, связ. с колебаниями вал. курса.

Хеджирование процедура, с помощью кот уменьшается нестабильность поступлений компании в буд.

3.Политический риск. Полит риск связан с любыми действиями правительства принимающей страны, которые уменьш стоимость инвестиций компании. (налоги)

4. Разнообразие экономических и юридических систем. Каждая страна имеет свои неповторимые политические и экономические институты. Такие различия могут привести к незаконности процедур, выполняемых одной частью такой компании для другой ее части.

5.Функционирование евровалютного рынка. Гос-во и крупные ко активно исп в фин деятельности евровалюты (это нац валюта, переведенная на счета в иностр банки и исп ими для операций во всех странах, исключая страну-эмитента этой валюты).

Появление евровалютного рынка привело к тому, что государство и крупные фирмы могут получить более дешевое финансирование на еврорынке.

6.Роль государственных органов. Основные денежные потоки от иностранных отделений МНК — дивиденды и роялти — обычно облагаются налогами как иностранными правительствами, так и местными правительствами.

Роялти- период платеж за право пользование лицензией на товары

Дивиденды – часть прибыли АО, распред. между акционерами в виде дохода на акцию