- •1.2. Объекты, субъекты и формы предпринимательской деятельности
- •1.3. Правовой статус предпринимателя:
- •1.4. Гарантии и свобода выбора предпринимательской деятельности
- •Виды предпринимательской деятельности и их характеристика
- •Производство товаров и услуг
- •Виды коммерческих операций
- •Интеллектуальный бизнес: объекты и способы реализации интеллектуальной собственности
- •Организация делового партнерства
- •Поиск партнера
- •Подбор контрагентов
- •Формы взаимодействия (делового сотрудничества) партнеров
- •Сфера взаимодействия партнеров
- •3.5. Использование посредников
- •4. Предпринимательская идея и ее выбор
- •4.1. Предпосылки и условия возникновения предпринимательской деятельности
- •4.2. Выбор вида предпринимательской деятельности
- •4.3. Выбор, который делает предприниматель, открывая свое дело
- •4.4. Логическая схема или алгоритм открытия своего дела без образования юридического лица
- •4.5. Коммерческая схема открытия своего дела без образования юридического лица
- •Коммерческий расчет
- •Коммерческий риск и способы его уменьшения
- •Коммерческий интерес
- •Коммерческая тайна
- •4.6. Типичные ошибки предпринимателей и их оценка
- •5. Бизнес-план по открытию своего дела предпринимателем
- •5.1. Предварительная рыночная оценка бизнес-идеи
- •5.2. Сущность, назначение, авторы, состав исполнителей бизнес-плана
- •5.4. Резюме и порядок его составления
- •5.6. Оценка рынка сбыта и его значение
- •5.7. Учет конкуренции в предпринимательстве и методика оценки конкурентоспособности
- •Производитель
- •Потребитель
- •Косвенные каналы
- •Одноуровневый
- •Двухуровневый
- •5.8. Разработка стратегии маркетинга в бизнес-плане
- •5.9. План производства товаров и услуг, его состав и содержание
- •5.10. Организационный план для оценки персонала и построение организационной структуры управления
- •5.11. Юридический план для обоснования для избранной организационно-правовой формы создаваемого предприятия
- •5.12. Финансовый план для оценки финансовых результатов
- •5.13. Оценка предпринимательского риска и страхования
- •5.14. Разработка стратегии финансирования предприятия
- •6. Организация предпринимательской деятельности без образования юридического лица
- •6.1. Государственная регистрация физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица (индивидуального предпринимателя) Порядок государственной регистрации
- •Какие сведения содержит егрип
- •Как пройти государственную регистрацию Какие нужны документы
- •Срок регистрации
- •6.3. По каким причинам гражданину могут отказать в регистрации
- •6.4. Постановка на налоговый учет
- •6.5. Открытие счета в банке или ином кредитном учреждении
- •6.6. Лицензирование отдельных видов деятельности
- •6.7. Сертификация товаров, работ, услуг
- •7. Финансирование предпринимательской деятельности без кредитования
- •7.1. Лизинг и его сущность
- •7.2. Преимущества и недостатки лизинга
- •7.3. Значение лизинга для экономического развития
- •7.4. Распространение лизинга в мире
- •7.5. Субъекты и объекты лизинга
- •7.6. Классификация лизинга
- •7.7. Схема лизинговой сделки
- •7.8. Расчет общей суммы лизинговых платежей
- •8. Управление финансами в предпринимательстве
- •8.1. Схема формирования и распределения доходов предприятия
- •8.2. Правила ведения финансовых дел
- •Правило 1. Вкладывай деньги только в то, что знаешь
- •Правило 2. Никогда не вкладывай деньги под давлением
- •Правило 3. Делай деньги на собственности, а не на планах
- •Правило 4. Вкладывай деньги в то, что можно перепродать
- •Правило 5. Получай свою прибыль
- •Правило 6. Слушай своего банкира
- •Правило 7. Покупай во время понижения, а продавай во время повышения цен
- •Правило 8. Держи деньги в обороте
- •Правило 9. Занимай столько, сколько можно вложить в бизнес
- •Правило 10. Занимай для развития, а не для хвастовства
- •Правило 11. Никогда не давай взаймы
- •9.2. Виды предпринимательских рисков и их характеристика
- •9.3. Способы уменьшения предпринимательских рисков
- •10.2. Структурное построение коммерческих служб на предприятии и их функции
- •10.3. Сущность планирования обеспечения производства материальными ресурсами
- •10.4. Изучение рынка сырья и материалов
- •10.5. Разработка плана закупок
- •Определение потребностей цехов
- •10.7. Деятельность по закупкам материальных ресурсов
- •10.8. Организация хозяйственных связей и выбор поставщика
- •10.9. Условия поставки материальных ресурсов
- •10.10. Формы расчетов при закупке материальных ресурсов
- •10.11. Организация деятельности по сбыту продукции
- •10.12. Понятие посреднической деятельности и ее участники
- •10.13. Организация работы по оптовой и розничной продаже товаров
- •10.14. Организация торговли на выставках, ярмарках и аукционах
- •11. Технология продажи товаров и услуг
- •11.1. Сущность и процесс продажи товаров и услуг
- •11.2. Процесс продажи с точки зрения покупателей
- •11.3. Классы покупок
- •11.4. Способы нахождения покупателей
- •11.5. Логические шаги в беседе с покупателем
- •11.6. Советы по построению хороших взаимоотношений с покупателем
- •11.7. Типы преимуществ товаров
- •11.8. Типы возражений покупателей и способы их обработки
- •11.9. Способы заключения сделок и их характеристика
- •Контрактные риски и способы их уменьшения
- •12.3. Обеспечение коммерческой эффективности хозяйственных договоров
- •12.4. Основные требования к контракту купли-продажи
- •12.5. Структура контракта купли-продажи
- •12.6. Условия поставки
- •12.7. Цена контракта
- •12.8. Условия, сроки и формы платежа
- •13. Культура предпринимательской деятельности
- •13. 1. О соотношении понятий предпринимательства и культуры
- •13.2. Этика предпринимательской деятельности
- •13.3. Этический кодекс предпринимателя
- •13.4. Этикет предпринимателя
Правило 10. Занимай для развития, а не для хвастовства
Приобрести зонтик – это необходимость, а отдать деньги за трость с золотым набалдашником – это блеф.
Слишком много людей, которые обогащают себя и доводят до нищеты свой бизнес.
Нужно избегать показухи в делах. Главное всегда и везде в бизнесе – это не то, какое он производит впечатление, а то, какую он приносит прибыль.
Бизнесом побуждают заниматься его величество прибыль и ее величество гордость. Если берешь кредит для прибыли – все в порядке. Но если занимаешь для гордости – твой бизнес в опасности.
Правило 11. Никогда не давай взаймы
Если друг пытается занять денег, спроси его, почему он не обратился к банкиру. И, если он признается, что ему закрыли кредит, не давай ему денег. Или, что еще лучше, купи небольшую долю в его бизнесе, достаточную для того, чтобы вытащить его из долгов.
С нравственной точки зрения ты делаешь человеку зло, давая ему взаймы только потому, что он просит об этом. Ты ослабляешь его уверенность в собственных силах и его уважение к самому себе. Он просит денег, но в конечном итоге ему нужны совсем не деньги. Не надо обманываться на этот счет.
Правило 12. Ставь на целую отрасль и следи за колебанием цен
Цены вечно находятся в движении. На них влияют все события, идеи в мире. Ценами движут факты и небылицы, страхи и слухи, желания. Важно вовремя извлечь из колебания цен пользу!
9. Предпринимательские риски
и способы их уменьшения
9.1. Сущность предпринимательского риска
Под риском понимают «действие, неудачу в надежде на счастливый случай». Риск – ключевой элемент предпринимательства.
В своей деятельности не поступай на авось. Старайся на каждом шагу предвидеть события, задумываясь о последствиях. Осуществляя любой коммерческий проект, сначала подумай: что будет в случае неблагоприятных условий, каковы возможные экономические последствия кризиса, - потом уже решай, что делать. Если у тебя есть уверенность, что деньги к тебе вернутся, то иди на реализацию своей программы. Если же с большой долей вероятности можно ожидать возникновения критической ситуации, идти на риск нежелательно, т.к. в этом случае ты можешь не только не получить прибыль, но и потерять часть капитала. Риск – дело благородное, но ненадежное, а бизнесу нужны реальные гарантии защиты капитала. Если ты считаешь какое-то дело слишком рискованным, откажись от бизнеса в этой области.
Безусловно, коммерческий эффект может заставить и рискнуть. Тогда – проверка боем: пойди вперед, а там уж разберешься. Если рискуешь, то делай это совершенно сознательно, не теряй при этом рассудительности: будь политиком, а не фанатиком.
9.2. Виды предпринимательских рисков и их характеристика
Рискованным является любой проект. Факторы риска при этом могут быть следующими:
Риск инвестиций.
С одной стороны, являясь собственником и инвестируя капитал, ты отвечаешь своими деньгами; с другой стороны, не осуществляя этой программы, ты рискуешь упустить выгоду.
Риск кредитования.
Возможно возникновение критической ситуации с выплатой задолженностей.
Риск срыва сроков.
Рискованны вложения в новые направления (инвестиционная деятельность).
Рискованны операции, требующие довольно значительного времени и не приносящие скорую отдачу. Повышает риск также растягивание сроков реализации проекта.
Рискованно пересечение правовых и бюрократических барьеров не всегда в соответствии со всеми правилами и запретами.
Рискованна деятельность в небезопасных для проведения коммерческих операций регионах.