4.6. Типичные ошибки предпринимателей и их оценка

Типичные ошибки предпринимателей (начинающих) в менеджменте

1 группа – 30-35 % - недостаток в основном и оборотном капитале;

2 группа – 20 -25 % - некомпетентность в коммерции и управлении;

3 группа – 10-12 % - малая известность фирмы. Нужна реклама;

4 группа – 8-10 % - расточительство. Фирма желает иметь все с самого начала. Это излишество!!!

5 группа – 6-8 % - неграмотное управление запасами ресурсов, готовой продукции;

6 группа – 4-6 % - несерьезное отношение к предпринимательству. Много тратится на потребление, мало на развитие.

Традиционные ошибки предпринимателей со стажем

1 группа – до 30 % - несвоевременный вывоз новой продукции на рынок. Например, выпуск литературы по налогу, религиозной.

2 группа – до 20 % - экономия на капитальных вложениях. Несвоевременный ввод мощностей. Больше надо вкладывать средства в новую технологию, основной капитал.

3 группа – 15-18 % - неудачная смена руководителя. Если у фирмы хороший имидж руководителя, то рискованно менять!

4 группа – 10-12 % - здоровье. Необходимо заниматься спортом, вести здоровый образ жизни. Здоровье руководителя – это коммерческая тайна. Место для игры в гольф – это и игра и место заключения сделок.

Коммерческие причины краха фирмы

Люди при банкротстве начинают свое дело снова и снова. Банкротство – это не крах жизни!

5. Бизнес-план по открытию своего дела предпринимателем

5.1. Предварительная рыночная оценка бизнес-идеи

В мире бизнеса не принято действовать наугад, рисковать, нести неоправданно высокие расходы. Поэтому уже на самом раннем этапе реализации бизнес-идеи следует убедить себя, будущих своих партнеров, возможных инвесторов в целесообразности и перспективности разработки своей бизнес-идеи.

В первом приближении исследуют предлагаемую для разработки бизнес-идею на предмет соответствия основным каноном рыночной экономики. Бизнес-идея имеет шанс на успех при следующих условиях:

во-первых, если у автора бизнес-идеи имеются в наличии уникальные знания, умения и навыки;

во-вторых, если на предлагаемые автором бизнес-идеи имеется спрос;

в-третьих, если имеющийся спрос на предлагаемые товары (услуги) существенен, емкость рынка достаточна для организации масштабного производства (бизнеса).

После этого следует усвоить, что успех или неуспех в бизнесе по производству товаров, оказанию услуг зависит не только от того, какого качества будет предложен вами товар или услуга. Произвести товар даже при применении передовой технологии не есть гарантия его высокого качества, тем более не есть гарантия его продажи на выгодных условиях потребителю. Поэтому особо следует подчеркнуть, что полный успех в бизнесе возможен только при достижении высокой эффективности:

- в использовании всех видов ресурсов (финансовых, материальных, трудовых, информационных и природных);

- в процессе производства товара (услуги);

- в продвижении товара на рынке, т.е. доведении его до потребителя.

Это значит, что хороший товар может быть только при высокоэффективном использовании необходимых ресурсов.

Аксиома рыночной экономики: производить следует только ту продукцию, которую можно продать. Тем не менее, некоторые предприятия безуспешно пытаются продать продукцию, которую произвели без учета спроса на нее.

Слагаемые полной эффективности производства товаров (услуг) представлена на рис. 2.

Как видим, в бизнесе полный успех предпринимаемых усилий может иметь место только при достижении как внутренней, так и внешней эффективности.

На этапе предварительной оценки бизнес-идеи, на наш взгляд, достаточно указать, что ключевые элементы полной эффективности не только признаются, но и учитываются.

Рис. 2. Слагаемые полной эффективности бизнес-идеи

Любую бизнес-идею можно и целесообразно разложить на составные части с тем, чтобы лишний раз убедить себя и других в ее перспективности. Ключевыми понятиями бизнес-идеи с точки зрения ее составных частей являются:

1) ниша на рынке;

2) продукты и услуги;

3) структура, ресурсы и способ функционирования.

В качестве примера на рис. 3 приведены составные части бизнес-идеи «Автостоянка», которые дают представление о том, что данная идея позволяет рассчитывать на успех при ее реализации.

Предварительную рыночную оценку бизнес-идеи рекомендуется завершить оценкой возможных последствий принимаемого решения в пользу избранной темы дипломного проекта.

Общеизвестно, что принимаемые решения в любой сфере деятельности (технической, технологической, экономической, социальной, политической и т.д.) имеют как позитивные, так и негативные последствия, которые могут проявиться как в ближайшей, так и в отдаленной перспективе.

Даже при выборе темы дипломного проекта с целью разработки предлагаемой бизнес-идеи считается актуальным произвести оценку возможных последствий в пользу той или иной бизнес-идеи. На стадии предварительной рыночной оценки не исключается рассмотрение и нескольких бизнес-идей для окончательного выбора темы дипломного проекта.

Ниша на рынке

П родукты и услуги

С труктура, ресурсы, способ

ф ункционирования

Рис. 3. Составные части бизнес-идеи «Автостоянка»

Оценка возможных последствий принятия решения в пользу той или иной бизнес-идеи для разработки в дипломном проекте может быть произведена по следующей схеме:

Если возникают затруднения в выявлении позитивных и негативных последствий на ближайшей и отдаленной перспективе, допускается применение такой схемы:

Оценка возможных последствий осуществляется методом логического анализа. С этой целью анализируются все варианты развития событий.

В перечень позитивных и негативных последствий включаются только наиболее значимые. При этом следует быть максимально объективным в целях избежания самообмана и обмана возможных инвесторов.

В результате логического анализа возможных последствий будет вполне определенное количество последствий позитивного и негативного характера. В этой связи возникает вопрос: каким должен быть вывод?

Вывод о целесообразности принятия решения в пользу той или иной бизнес-идеи делается не по количеству позитивных и негативных последствий, а по их совокупной значимости. Так, может случиться, что количество позитивных последствий значительно меньше негативных, но их совокупное значение существенно превосходит мелкие негативные последствия, и наоборот.