Тема 9 види та особливості контрактів міжнародної купівлі-продажу
Види контрактів купівлі - продажу. Особливості контрактів на комплектне устаткування. Особливості довгострокових контрактів на сировину та напівфабрикати.
Види контрактів купівлі-продажу
Залежно від принципів, які кладуться в основу класифікації, контракти купівлі - продажу можна поділити на такі види: одноразові та з періодичною поставкою; з оплатою в грошовій та товарній формі (повністю чи частково).
Контракти одноразові та з періодичною поставкою розрізняються залежно від характеру поставки.
Контракт з одноразовою поставкою, який звичайно іменується одноразовою угодою, передбачає поставку однією стороною іншій стороні узгодженої між ними кількості товару до певної встановленої в контракті дати. Після виконання сторонами взятих на себе зобов'язань юридичні відносини між ними припиняються. Поставки товарів за такими угодами відбуваються один або декілька разів протягом встановленого терміну. Одноразові угоди бувають двох типів: з короткими термінами поставки (на сировинні товари) і з тривалими термінами поставки (на комплектне і складне устаткування ).
В одноразових контрактах з коротким терміном поставки терміни можуть встановлюватися конкретно (визначена дата чи період) і неконкретно (негайно, після збирання врожаю, після відкриття навігації).
Одноразові контракти з тривалим терміном виконання (3-5 і більше років) отримали широке розповсюдження в міжнародній торгівлі комплектним устаткуванням, літаками, суднами, судновим обладнанням тощо.
Основою розвитку торгівлі комплектним устаткуванням є :
· швидкий розвиток машинобудування в економічно розвинутих країнах;
· поглиблення спеціалізації виробництва і наукових розробок;
· більш висока конкурентоспроможність продукції на світовому ринку в силу більш високої прибутковості й валютної ефективності.
Зміст умов контрактів на комплектне устаткування має суттєві відмінності залежно від методів укладання таких контрактів: на основі прямих зв'язків між постачальником і замовником чи шляхом участі постачальника-експортера в торгах, які організує і проводить імпортер. Звичайно на основі прямих зв'язків укладаються контракти на унікальне устаткування, монопольним виробником якого є постачальник - експортер чи вузькоспеціалізована фірма, чи спеціально створений консорціум, від імені якого виступає його головні фірма. Такі контракти найчастіше укладаються між фірмами промислово розвинутих країн на поставку устаткування для об'єктів, будівництво яких здійснюється фірмами країни - імпортера. Зміст контрактів, які укладаються за підсумками торгів, носить більш стандартизований характер, оскільки учасники торгів, пропонуючи свої умови, орієнтувались на тендерні умови, розроблені організаторами торгів, вибір постачальника проводився шляхом порівняння не стільки техніко-економічних характеристик устаткування, яке пропонувалося учасникам торгів, скільки комерційних умов, що знаходить своє відображення в змісті контракту, який відрізняється лаконічністю узгоджуваних умов та посиланнями на тендерні умови, які додаються як невід'ємна частина контракту.
Контракт з періодичною поставкою передбачає регулярну, періодичну поставку узгоджених в ньому кількостей товару протягом встановленого терміну. Цей термін може бути коротким (річним) і тривалим, який складає в середньому 5-10, а інколи і 15-20 років. Контракти з короткими термінами називаються короткостроковими чи річними. Контракти з тривалими термінами називаються довгостроковими.
Довгострокові контракти, як правило, укладаються на поставку промислової сировини і напівфабрикатів. Найчастіше це вугілля, нафта і нафтопродукти, природний газ, руди, целюлоза, газетний папір та інші товари.
Укладання довгострокових контрактів дає можливість промисловим фірмам, які мають потребу в регулярному постачанні ринку чи своїх заводів імпортною сировиною та напівфабрикатами, пристосувати на тривалий час процес виробництва до сировини певного походження, якості, асортименту, вартості. Наприклад, нафтопереробні заводи намагаються забезпечити себе на багато років вперед сирою нафтою певного походження і складу, металургійні заводи ― рудами з незмінною структурою і вмістом металу, машинобудівні підприємства ― стальним прокатом необхідного розміру і профілю, текстильні підприємства― волокном певної довжини і міцності.
З іншого боку, компанії, які здійснюють видобуток сировини і первинну її обробку, шляхом укладання довгострокових контрактів з обробними фірмами намагаються забезпечити собі збут на тривалі терміни і, дуже часто, на монопольних умовах.
Нестабільність кон'юнктури ринків сировинних товарів, створюючи, з одного боку, серйозні труднощі для торгівлі за довгостроковими контрактами, в той же час підвищує зацікавленість в обмеженні впливу ринкової стихії на виробничі й фінансові сторони діяльності фірм.
Залежно від форми оплати за товар розрізняють контракти з оплатою в грошовій формі й контракти з оплатою в товарній формі повністю чи частково.
Контракти з оплатою в грошовій формі передбачають розрахунки в певній узгодженій сторонами валюті з застосуванням обумовлених в контракті способу платежу і форми розрахунку.
В контрактах з оплатою в товарній формі продаж одного чи декількох товарів одночасно пов'язується з купівлею іншого товару і розрахунки в іноземній валюті не проводяться. До таких контрактів відносяться товарообмінні та компенсаційні угоди.
Товарообмінна чи бартерна угода передбачає простий обмін узгодженої кількості одного товару на інший. В цій угоді або встановлюється кількість товарів, що їх взаємопостачають сторони, або обумовлюється сума, на яку сторони зобов’язуються поставити товари.
Проста компенсаційна угода, як і товарообмінна, передбачає взаємну поставку товарів рівної вартості. Однак, на відміну від останньої, проста компенсаційна угода передбачає узгодження між сторонами цін товарів, що взаємно постачаються. В компенсаційній угоді звичайно фігурують не два товари, а значне число запропонованих до обміну товарів. Звичайно сторони направляють одна одній два списки товарів: один― з переліком товарів, їх кількістю і ціною, які одна сторона хотіла б отримати, і інший― з переліком товарів, які пропонуються в компенсацію. В результаті переговорів контрагенти виробляють два списки товарів, що взаємно постачаються, і додають до компенсаційної угоди як її невід'ємну частину. На відміну від товарообмінних угод в компенсаційних угодах може передбачатися неконвертоване грошове сальдо, яке повинно бути витрачене в країні кредитора. Грошовий розрахунок в цьому випадку не порушує компенсаційного характеру угоди.
Контракти з оплатою в змішаній формі отримали в сучасних умовах найбільше поширення.
В таких контрактах звичайно мова йде про будівництво на умовах цільового кредитування підприємства "під ключ" і оплаті витрат частково в грошовій, а частково в товарній формі. При цьому наперед встановлюється частка продукції, яка буде поставлятися з побудованого підприємства. Такі контракти отримали назву " про поділ продукції ", " про промислову компенсацію ", " угоди на компенсаційній основі", " угоди розвиток - імпорт".
В таких контрактах фактично пов'язуються три довгострокові угоди на одну й ту ж суму (без врахування процентів за кредит):
а) контракт купівлі-продажу технічних засобів і послуг по спорудженню підприємства;
б) угода про довгостроковий кредит;
в) довгостроковий контракт на поставку сировини.
Такі комплексні угоди стали найбільш поширеного формою угод на сировину, яка видобувається на нещодавно побудованих в країнах, що розвиваються, підприємствах з залученням іноземних кредитів. За цими контрактами продуцент сировини отримує кредит, головним чином, у вигляді поставок гірничо-шахтного обладнання, інженерно-технічних послуг, будівельних робіт тощо.