Измерение спроса(90 видов):

на 6 уровнях товара(единица ассортимента товара, категория,, ассортимент товара, объем продаж в отрасли, общий объем продаж)

на 5 пространственгных уровнях ( потребитель, область, страна, регион, весь мир)

на трех временных уровнях (краткосрочн, среднесрочн, долгосрочн)

рынок – совокупность всех покупателей определенного вида товаров или услг, как существующих, так и потенциальных.

отрасль – группа компании, предлагающих товар или категорию взаимозаменяемых товаров; совокупность всех продавцов товара или услуги.

потенциальные покупатели 3 характеристики: заинтересованность, доход, доступность

потенциальный рынок – совокупность покупателей, которые проявляют интерес к определенному товару или услуге.

доступный рынок – совокупность покупателей, проявляющих интерес к данному товару, имеющих соответствующий уровень дохода и возможность приобрести данный товар или услугу.

квалифицированный рынок – совокупность покупателей, который проявляют интерес к товару, имеют доход для его приобретея, доступ к товару и право пользоваться товаром.

целевой рынок – часть квалифицированного рынка, на который ориентируется компания при продаже своих товаров.

освоенный рынок – совокупность покупателей, которые уже приобрели определенный товар или услугу.

Измерение текущего рыночного спроса

совокупный рыночный спрос – общее количество товаров или услуг данного вида, которое может быть приобретено определенной группой потребителей в поеределнном географическом регионе за определенный период времени в определенной маркетинговой среде при определенном уровне маркетинговых усилии и комплексе маркетинга.

рыночный минимум, потенциал рынка. промежуток между ними отражает общую чувствительность спроса по отношению к маркетинговым усилиям.

2 типа рынка: расширяемый и нерасширяемый.

первичный спрос – уровень совокупного спроса на все торговые марки данного товара или услуги, наример совокупный спрос на мотоциклы.

избирательный спрос 0 спрос на данную торговую марку товара или услуги.совокупный рыночный спрос = количество покупателей на рынке*количество покупок, произведенных средним покупателем за год*средняя цена единицы товара

+ метод цепных подстановок.

прогнозирование спроса – методика оценки прогнозного спроса на основании предположений о наиболее вероятном поведении покупателя при соблюдении ряда условии в будущем.

прогноз сбыта: прогноз среды – прогноз по отрасли – прогноз сбыта по компании

основные методы прогнозирования сбыта

Методы, основанные на том что	действия
Намериваются купить	Исследование намерений покупателей Обобщение мнений торговых работников Экспертные оценки
Покупают	Пробный маркетинг
купили	Анализ временных рядов Опережающие индикаторы Статистический анализ сбыта

анализ временных рядов: 4 составляющие – тренд, цикл, сезон и случайные компоненты

тренд – долгосрочная, базовая тенденция роста или спада, которая обусловлена серьезными изменениями в демографической ситуации, инвестициях и технологии.

цикл – средние по продолжительности волнообразные колебания показателей сбыта, являющиеся результатом общей экономической и конкурентной деятельности.(среднесрочной прогнозирование)

сезонность – закономерности изменения сбыта в течение года.

опережающие индикаторы – изменения, которые происходят параллельно изменению уровня сбыта компании, но при этом опережают его.

статистический аналаз спроса – цена, доход, населении и продвижение.