37.Организация ярмарочной и выставочной торговли в России

Закупка тов. на опт. ярмарках явл. основной функцией комм. работников торг. предприятий и организ. (От нем. Jahrmarkt- ежегодный рынок). В последн. годы ярмарки приобрели форму самостоят. рыночн. меропр-тий, доступных для всех произв-лей-продавцов, организ-е в установленном месте и на установл. срок с целью заключ-я договоров купли-продажи и формир-я регион., межрегион, межгосуд. хоз связей. Цель:- оптовая продажа тов-в, заключ-е прямых догов-в или конртрактов м/д продавцами и покуп-ми. Класс.-я: Опт. Ярм и выс-к =ярм. по продаже тов. народн. потребл.; ярм. по прод продуктов произв.-технического назнач-я; по месту: (междун., национ., межрегион., регион., межобл., обл.(краевые), городск, районные); отраслевые и функц-ые; универс. и специализир. Основные условия проведения люб. ярм. – предост. нов. тов. и услуг, опыта и др.; -необход. в разъяснении и демонстрац. предлож. тов., - развитие контактов и их связь с реализац., - демонстрац. явных преимуществ предлож. тов. по сравнен. с тов. конкурентов,- изучение рын. структуры и изучение нов. путей распростронен. Участниками ярм. м/б российск., зарубежн. фирмы-производители. Они представляют произведенную ими продукцию и информацию о перспективах т-рах, котор. будут выпускаться в будущем. Участие в яр-ках помогает товаропроизводителю лучше изучить сложившуюся на рынке ситуацию, корректировать планы выпуска товаров, найти покупателей. Посетители торг. ярмор- выставок - представители торг. предприятий и организаций. Представляется возможность познак-ться с неизвест-ми производ-ми тов. и образцами их пр-ции, принять участие в проводимых во время ярмор. выставок семинарах, конференциях, конкурсах. Ком-ские работники имеют возмож-ть провести переговоры по вопросам закупок товаров с потенц-ми партнерами, заключить договора и контракты, подписать протоколы о намерениях. Контракты с уже знакомыми поставщ-ми позв-ют получить документ-ю на перспективные т-ры, способствуют обновлению ас-нта закупаемых у них тов-х. Наряду с ярмарками проводятся торгово-промышл-е выставки-ярмарки, выст-ки, выставки-салоны. Все эти мероприятия м/б универс-ми или специализир-ми, а в завис-ти от масштабов деятельности – международн., нац-ми, регион-ми. Периодич-ть их проведения м/б различной (ежегодные, сезонные и т.п.). Цель: демонстрация, показ и предст-ние с послед-щей реализацией новых видов пр-ции, т-ров, подготовка новейшей инф-ции и создание условий для устан-ния деловых контактов с потенц-ми покуп-ми. Многообразие мероприятий связ. с предлож-ем т-ров, требует от комм. работников пост-го изучения период-ких изданий, специализирующихся на выставочно-ярмарочной тематике (журналы, газеты, каталог) Заключение договоров на поставку тов. производ-ся непосредственно на ярмарке. Представители участников ярмарки должны иметь оформ-е полномочия (доверенности) для заключения договоров. Проект договора м/б представлен любой из сторон. Договор подпис-ся сторонами (мин. в 3х экз.) 1+специф.=в группу по учету договоров для регист-ции; 2,3-сторонам заключ. договор. Сторона получившая договор, либо проект с изменениями, должна направить согласие об изменениях в договоре, в случае возражений – с приложениями протокола разногласий в 3х экз. не позднее след-го дня после получения проекта. Представители сторон не позднее след. дня обязаны рассмотреть его. При недостижении соглашения поставщик (пок.) в тот же срок передает разногласия на его разрешения в ярмарочный комитет (арбитраж). Если одна из сторон не передает в однодневный срок неотрегулированные разногласия в арбитраж, то предложения друг. стороны счит-ся действит-ми. Договорные споры рассматр-ся ярмарочным комитетом на след. день после получения договора. Протокол заседаний подпис. арбитры и выдают сторонам. Решение арбитража пересматривается не позднее 3 дн. со дня принятия решения. Данное решение ярмор. комитета явл. окончательным. Такой порядок заключ. договоров устраняет длительный процесс преписки упрощает порядок их заключения.