29. Прогнозная оценка спроса на рынке товаров(услуг)

Этапы прогнозирования: -комплексное исследование рынка, конкурентной среды, выделение сегментов рынка; -анализ сост.спроса и предложения, опред-е степени удовлетв-я спроса населения в конкретных товарах, совокупного спроса; -выбор методов прогнозирования; -осуществление прогноза спроса; -оценка надежности прогноза; -определение перспектив развития спроса населения; -разработка конкретных мероприятий по более полному удовлетворению спроса населения.

Прогноз спроса на выпускаемую продукцию: 1. Анализ тенденции изменения доли фирмы в общем рынке; 2. Оценку рыночных стратегии конкурентов и перспектив освоения новых видов товаров; 3. Анализ рыночной стратегии фирмы и качества продукции; 4. Прогноз спроса на продукцию фирмы. Стратегии фирмы по производству товара: -внешнее отличие товара в глазах покупателя от товара конкурентов; - выход на рынок с новым товаром; -разработка товара-лидера на ближайшие годы. Применяются метоты экспертных оценок: метод коллективной генерации; метод «635»; метод «Делфи»15. Прежде чем принять решение о выпуске новых изделий необходимо анализ спроса, спрогнозировать издержки производства цену, прибыль. Большую роль играет разрабатываемая стратегия ценообразования.

33.Формирование и развитие аукционной торговли в России на современном этапе.

От лат auction – продажа с публ-го торга, представляет собой способ продажи нек-х тов-в по ценам, устанавливаемым покупателем в рез-те торгов. Аук-н возможен не только для организ-й, у кот это осн. вид деят-ти, существуют биржевые, м.б. организованы худ. салонами, галереями, интернет-аук-ны. В кач-е продавцов и покупателей могут выступать юр. и физ. лица. Продавцы выставляют для продажи принадлеж-е им т-ры ( чай, кофе, семена с\хоз культур, цветы, пушнина, драг. мет..) Представл-й товар проходит предвар-ю экспертизу – необх-ю для оценки их кач-ва и понятия о нач-й цене. В кач-ве предмета торгов т-ры оформ-ся торговым аук-ным соглашением, подпис-ым владельцем тов-в и директором, экспертом, аукционистом, юрисконсультом. Все тов. предвар-но делят на лоты (стандартные по кол-ву и другим признакам кач-ва тов-в) Лотом м/б един-й товар. Каждый лот имеет свой № под кот он уч-ет в торгах. Перед проведением торгов т-ры, или их образцы выставляют для осмотра покуп-лям, также м/б выпущены каталоги с описанием лотов и м/б дополнены фото. Аук-ные торги проводятся в спец. зале день и время определено заранее, и установлено в рекл-х объявлениях, каталогах, приглашениях. Оповещение об аук-не происходит за 1,5-2 месяца ( по радио, ТВ, рассылка…) Регулир-ся ГК РФ ст. 447 Проведение торга: аукц-ст объявляет № очеред-го лота, называет нач-ю цену. Покуп-ль, желающий приобрести товар, поднимает сигнальную табличку и объявляет цену, превыш-ю стартовую. Аукц-ст после троекратного вопроса, кто больше, ударяет молотком, подтверждая, что данный лот продан последнему, назвавшему наивысшую цену. После окончания торгов пок-ль по данному лоту оформляет аукц-ю сделку. Для оплаты за купл-й товар на аукц-не бухгалтер выписывает товарный чек в двух экз., в котором указ-ет наимен-е т-ра, № инфор-ной карты, № лота, оконч-ю аукц-ю цену, сведения о покуп-ле, дату продажи. На основании оплаченного товарного чека бухгалтер регистрирует продажу товаров в аукционной ведомости для послед-го распред-я аук-ной выручки (разницы м/д стартовой и продажной ценой) м/д владельцем т-ра и организаторами аук-на. Порядок распред-я аукционной выручки предусм-ся в аук-ном соглашении. В завис-ти от технологии проведения выделяют: -ау-он с повыш-ем цены(согласный); - аукц. с пониж-ем цены; - аукц. в темную. Если товар не польз-ся спросом, то его снимают с торгов. Торги с повыш-ем цены м.б. гласными-покуп-ли выражают желание приобрести товар открыто (с пом. сигнальной таблички) аукц-ст наз-ает каждого кто предлагает более выс-ю цену. Не гласными (неличными) – пок-ль показ-ет цену с пом. условных знаков. Аукц. с пониж-ем цены –нач-я цена завышена. В процессе торгов ее снижают пока кто либо не сообщит о покупке т-ра. (Наз. галандским так продавались и прод-ся цветы, декор, раст., овощи). Цена выст-ся с помощью часов – стрелки идут на уменьш-е – на пульте сигнальная кнопка, покуп-ль останавливает стрелки с пом. кнопки = это и будет цена. С этой же цены торги возобн-ся и продолж-ся до момента миним-й цены на каждый товар. Ау-он в темную –одноврем-е предостав-е покуп-ми своих ставок (м.б. в письм. виде) Товар продают тому чья цена выше.