Тема 3: «Франчайзинг».
Понятия франчайзинга. Его сущность.
Франчайзинг - форма продолжительного делового сотрудничества, в процессе кот крупная компания – франшизодатель(правообладатель) – предоставляет мало известной компании – франшизополучателю(пользователю) – лицензию(франшизу) на производство продукции, торговлю товарами или предоставление услуг под торговой маркой правообладателя на ограниченной франшизной территории на сроки и условиях, определенных франшизным договором.
Франшизодатель(франчайзер) – крупная фирма – правообладатель, имеющая широко известную торговую марку и выс имидж на потребительском рынкеи выдающая на опред срок и на опред условиях лицензию, т.е.франшизу пользователю (физ или юр лицо) на право использ-я им торговой марки правообладателя коммерч деят-ти на опред территории.
Франшизополучатель(франчайзии) – лицо/компания (по рос гражд закон-ву это физ/юр лицо), приобретающее у крупной фирмы – правообладателя на опред срок и опред усл-ях исключительное право(франшизу) на ведение коммерч деят-ти с исп-ем товарного знака и технологий правообладателя на опред территории.
Франшиза – право на создание франшизного предприятия и на торговлю продукцией или предоставление франшизных услуг более крупной фирмы на опред условиях и за опред компенсацию на опред территории.
Франшиза – организацион форма малого бизнеса, дающая ИП - пользователю франшизы право на продажу уже зарекомендованных себя товаров и услуг крупной фирмы – правообладателя, т.е.предприятие, созданное на основе франчайзинга или франшизное предприятие.
Франчайз система – организацион структура в сфере франшизного бизнеса, кот сост из компаний франшизодателя, возглавляющей структуру предприятий или франшизной сети.
Сегодня франчайзинг применяется более, чем в 80 отраслях бизнеса.
Он группы отраслей бизнеса:
1)ресторанный, предприятия обществ питания. 2)автотрансп предприятия, танции технич обслуживания. 3)услуги по дому. 4)бытовое обслуж-е.5)бизнес-услуги. 6)развлечения, путешествия, спорт.7)охрана здоровья.8)ремонтно-строит и оформит услуги.9)обучение и проф подготовка. 10)розничн торговля
Классификация франчайзинга:
-
По объекту франчайзинга: 1)товарный.2) производственный.3) деловой.
-
По кол-ву франчайзинга: 1)Ф.отдельно взятого предприятия.2) корпоративный франчайзинг.
-
По стратегии франшизного бизнеса: 1)классический.2) конверсионный.3) дочерний.4) фр-вый контракт на менеджмент.
-
По структуре построения франшизной системы: 1)индивид ф-г.2) районный ф-г.
-
По месту фр-дателя в структуре бытового канала: 1)система типа «произв-ль-розничн торговец».2) «произв-ль-оптовый торговец.3) «оптовый торговец-розн торговец». 4) «поставщие услуг-розн торговец».
-
По ст-ти франшизы: 1)фр система ст-тью до 10 тыс долл. 2)от 10 тыс долл до 24999долл. 3) 25000-49999долл. 4)50000-99999 долл. 5) 100000-499999 долл. 6)до миллиона.
Преимущества и недостатки франчайзинга.
Табл 5: преимущества франчайзинга.
|
Преимущества для франшизодателя |
Преимущества для франшизополучателя |
|
1: 1)развитие сети франшизн предприятий. 2)владелец кажд франшизн предприятия – франш-пол-ля в рамках франшизн системы фр.дателя более заинтересован в положит результатах ведения бизнеса и в том, чтобы максимально увел-ть свои продажи и минимизировать свои затраты по сравнению с наем рук-лем предприятия. 3)риск, сопутствующий каждому бизнесу, уменьшается для франшизодателя, т.к.его собств капитал участвует в расширении франшизн бизнеса в миним степени. 4)Фр.получатель позволяет фр.дателю как владельцу франшизн системы не расширять сеть собств франшизн предприятий. Тем самым значительно эк-ть собств капитал, в также свои трудовые ресурсы. 2: 1)Фр.датель не занимается текущ управленч проблемами на уровне отдельно взятого франш предприятия-фр.получателя. И поэтому не имеет проблем с персоналом владельца франшизы. 2)Благодаря возможности исп-ия чужих ресурсов (фр.получателя) как финн, так и управленч франшизн бизнес фр.дателя может развиваться значительно быстрее(и в РФ, и за рубежом). 3)Развитие крупн нац франчайзинг сети фр.дателя неразрывно связано с развитием нац эк-ки в целом, поскольку каждое предприятие - фр.получатель обеспечивает фр.получателя качествен услугами в нац масштабе от имени франчайз системы фр.получателя. 3: 1)Фр.дателю всегда легче осваивать новые территории регионов с помощью фр.предприятий – фр.получателей, у кот есть хор знания местных условий и рег интересы. 2)Превращ-е обычно действующего предприятия-фр.получателя может превратить его из малоприбыльного в прибыльное франш предприятие. 3)Предлагая франшизу будущему фр.получателю для принятия им решения о покупке фр.датель м.б.уверен в том, что без его предварит согласия никто не получит права на исп-е тов знака с целью получения прибыли. Поскольку имя франшизы защищено также, как и тов знак, и знак обслуживания фр.дателя. |
1: 1)При продаже франшизы др.датель передает фр.получателю стандартный пакет фр-ной док-ции в виде четких инструкций по материалам, сырью, обор-ю, поставщикам, системе сбыта, технологии ведения бизнеса и проводит курс обучения для того, чтобы владелец франшизы мог в кратчайшие сроки начать свой франшизный бизнес, причем в процессе работы фр.датель обеспечивает фр.получателю необходимые консультации и находит вместе с ним решение возникающих проблем. 2: 1)нал-е торговой марки в рамках франшизн системы фр.дателя дает возможность каждому владельцу франшизы пользоваться своей рекламой этого товарного знака, рекламировать свой товар или услугу в региональной франшизной сети более масштабно, чем это делает малое предприятие. 2)Франшизный бизнес во всем мире считается более надежным по сравнению с бизнесом малых предприятий: бизнес франшизных предприятий уже хорошо отработан и явл частью франш системы фр.дателя. Фр.датель, являясь заинтересованной стороной, м.б.гарантом при получении кредита или финн лизинга. Поэтому банки, лизинг компании, др финн институты более охотно работают с фр.получателем. 3: 1)Обычно фр.датель в рамках франш системы предоставляет фр.получателю возможность приобретения по льготным условиям и ценам расходные материалы, сырье, комплектующие изделия либо у самой компании-фр.дателя, либо у опред поставщиков. 2)Фр.получатель всегда получает выгоду от пост исследований фр.дателя, направленных на совершенствование франш бизнеса, связанного с технологич изменениями и пост изучением рынка потребит спроса в регион франшизн сети. |