- •Содержание
- •Тема 1. Конфликтология как наука
- •I. Отражение конфликта в философии, религии, искусстве и сми
- •II.История отечественной конфликтологии
- •III. III. Характеристика основных этапов развития зарубежной конфликтологии
- •Тема 2. Конфликт как основная категория конфликтологии. Объект и предмет, цели и задачи конфликтологии
- •I. Понятие конфликта
- •II. Проблема эволюции конфликта
- •III. Конфликт как тип трудной ситуации
- •IV. IV. Объект и предмет конфликтологии
- •V. Цели и задачи журналистской конфликтологии
- •Тема 3. Типология конфликтов. Причины возникновения и структура конфликтов.
- •1.Основные виды классификации конфликтов
- •11. 11. Причины возникновения конфликтов
- •III. Теории механизмов возникновения конфликтов
- •IV.Структура конфликтов
- •1. 1. Функции конфликта
- •2. Периоды и этапы в развитии конфликта
- •3. Динамика различных видов конфликтов.
- •Тема 5. Внутриличностные конфликты.
- •1. 1. Общая характеристика внутриличностных конфликтов
- •2. 2. Последствия внутриличностных конфликтов
- •3. Психологические условия разрешения внутриличностных конфликтов
- •Лекция 6. Межличностные конфликты
- •1. Межличностные конфликты.
- •2. Групповые конфликты. Понятие и классификация
- •3. 3. Межгрупповые конфликты
- •4. Международные конфликты
- •8. 8. Конфликты по вертикали
- •Структура рабочего места
- •6.Инновационные конфликты
- •7. Семейные конфликты
- •Лекция 7. Основы предупреждения конфликта
- •1. 1. Прогнозирование и профилактика конфликтов
- •2. 2. Технология предупреждения конфликтов
- •3. 3. Оптимальные управленческие решения как условие предупреждения конфликтов
- •3. 3. Компетентная оценка результатов деятельности как условие предупреждения конфликтов
- •Лекция 8 . Конструктивное разрешение конфликта
- •1. 1. Формы и критерии завершения конфликтов
- •2. Условия и факторы конструктивного разрешения конфликта
- •3. Стратегии и способы разрешения конфликта
- •4. Переговорный процесс при межличностном конфликте
- •Тема 9. Урегулирование конфликтов с участием третьей стороны
- •1. 1. Понятие о медиации
- •2. 2. Результаты участия медиатора в разрешении конфликтов
4. Переговорный процесс при межличностном конфликте
В решении межличностного конфликта очень часто используют манипулятивные приемы, которые нужно знать.
Чаще всего встречаются:
-
- - ссылки на авторитет
-
- - выдергивание отдельных фраз из контекста
-
- - уход от темы разговора
-
- - намеки
-
- - лесть
-
- - шутки-высмеивания
-
- - предсказание ужасных последствий.
Это так называемые простые приемы. Есть и более сложные:
-
- - имитация решения проблемы
-
- - альтернативные формулировки вопросов. Требующие ответа «да» или «нет»
-
- - сократовские вопросы (техника первого «да»)
-
- - оттягивание решения и др.
Для того, чтобы успешно противостоять манипуляциям, необходимо знать их и уметь выбрать правильный ответ. Вот несколько примеров с ответами на манипуляции, основанные на «правилах приличия» и «справедливости»:
Способ поведения |
Ожидаемая реакция |
Способ противодействия |
Патетическая просьба «войти в положение» |
Вызвать благосклонность и великодушие |
Не брать на себя обязательств |
Создание видимости того, что позиция оппонента слишком сложна и непонятна |
Принудить партнер раскрыть больше информации, чем ему нужно |
Спросить о том, что именно непонятно |
Изображение делового партнера, представление существующих проблем как несущественных, побочных вопросов |
Показать, что вы – умудренный опытом человек, которому не пристало осложнять жизнь другим |
Твердо указать на то, что есть много препятствий для решения проблем |
Поза «благоразумности» и «серьезности», авторитетные заявления, основанные на «очевидных» и «конструктивных» идеях |
Страх показаться глупым, несерьезным и неконструктивным |
Заявить, что некоторые очень важные аспекты еще не были приняты во внимание |
Манипуляции, направленные на унижение оппонента:
Способ поведения |
Ожидаемая реакция |
Способ противодействия |
Указание на возможную критику действий оппонента со стороны его клиентов или общественности |
Пробуждение чувства опасности и неуверенности |
Выразить возмущение тем, что вторая сторона опускается до таких методов |
Постоянная демонстрация упрямства, самоуверенности |
Заставить оппонента быть просителем, показав ему, что его методы не успешны |
Относиться ко второй стороне скептически, не терять уверенности в себе |
Постоянное подчеркивание того, что аргументы оппонента не выдерживают никакой критики |
Пробудить чувство бессилия, установку, что другие аргументы будут несостоятельны |
Вежливо сказать, что вторая сторона не совсем правильно вас поняла |
Постоянно задаваемые риторические вопросы относительно поведения или аргументации оппонента |
Породить тенденцию оппонента отвечать в ожидаемом ключе, либо вообще не отвечать вследствие чувства бессилия |
Не отвечать на вопросы, ненавязчиво заметить, что вторая сторона формулирует проблему не совсем корректно |
Проявление себя как «милого и подлого», то есть демонстрация дружественности и вместе с тем постоянное возмущение |
Породить неуверенность, дезориентировать и напугать оппонента |
С прохладой относиться как к дружелюбию, так и к возмущению со стороны оппонента. |
Стремление показать, что зависимость оппонента намного больше, чем это есть на самом деле |
Завоевать авторитет и заставить оппонента усомниться в себе настолько, чтобы он не в состоянии был сохранить занятую позицию |
Продолжать задавать критические вопросы, реагировать демонстративно хладнокровно |
Однако все эти манипуляции очевидны и просты. Им можно с легкостью противостоять, если уметь определять их. Существует уровень манипуляций, который выявить достаточно проблематично. Чаще всего такие манипуляции проявляются во взаимоотношениях очень близких людей и являются долгосрочными.
Так, например, в нашем социуме (особенно в семейных отношениях) чрезвычайно широко распространена манипуляция через чувство вины и идею жертвенности. Первое формируется как реакция на детско-родительские взаимоотношения, вторая также опирается на них и подкрепляется социализацией идеи жертвенности.
Еще одна распространенная манипуляция – манипуляция верностью. Я верен, следовательно, ты должна мне тоже. Я верен не потому, что мне так хочется, а потому что уважаю тебя, жалею. Ты должна делать то же самое. В случае измены действует манипуляция чувством вины.
Довольно распространена манипуляция игнорированием. Не замечай партнер или каких-либо его потребностей, человек те самым привязывает его к себе, заставляет все время доискиваться причин такого безразличия и искать дефекты в себе самом.
Манипуляция преследует, как правило. Иерархические цели и всегда является средством компенсации и самоутверждения.
Главное – учиться постепенно распознавать манипуляцию и уметь противостоять ей в конфликте.