Выбор канала товародвижения. Производители товара могут сами непосредственно заниматься его реализацией, используя для этого различные подходы:
1. Прямая продажа с использованием различных каналов рекламы
2. Заказы товаров по почте или по каталогу
3. Продажа по телефону
4. Продажа через интернет
5. Прямую продажу с привлечением торгового персонала
Основные функции логистических каналов:
Ø проводят исследовательскую работу по сбору информации, необходимой для планирования распределения продукции и услуг;
Ø стимулируют сбыт, создавая и распространяя информацию о товарах;
Ø устанавливают контакты с потенциальными покупателями;
Ø приспосабливают товар к требованиям покупателей;
Ø проводят переговоры с потенциальными потребителями продукции;
Ø организуют товародвижение (транспортировка и складирование);
Ø финансируют движение товаров по каналу распределения;
Ø принимают на себя риски, связанные с функционированием канала.
Все функции или часть их могут быть взяты на себя производителем. Из-за специализации посреднических организаций они нередко выполняют функции каналов распределения товаров эффективнее, взимая с производителя определенную плату. Поэтому кому следует выполнять различные функции канала распределения – это вопрос относительной эффективности. На рис. 2.2 приведены варианты каналов распределения товаров народного потребления.
Рис. 2.2. Каналы распределения товаров народного потребления
Использование каналов сбыта является своего рода аутсорсингом, что определяет следующие выгоды от их использования:
- сокращение объема работ по распределению продукции и экономия финансовых средств на эти цели;
- возможность вложения сэкономленных средств в основное производство;
- продажа продукции более эффективными способами;
- высокая эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков.
Для реализации выпущенной продукции производители могут прибегать к услугам различного рода посредников как зависимых, так и независимых, принятие решения о системе товародвижения является достаточно сложным с точки зрения структуризации процесса. Число участников канала может быть значительным и все они имеют непосредственное отношение к проблеме выбора каналов распределения.
Основные факторы определяющие выбор каналов товародвижения:
Выбору канала распределения товара предшествует оценка вариантов, в результате которой находится оптимальный путь продвижения продукции от конкретного производителя до конкретного потребителя. При оценке различных вариантов рекомендуется использовать экономический критерий, критерий управляемости и критерий пригодности.
Экономический критерий предполагает сравнение издержек и прибыли, которые будут иметь место при использовании отдельных каналов.
Рост числа посредников к которым прибегает производитель увеличивает объем продаж, а следовательно, и финансовые результаты его деятельности, однако, при этом производитель в значительной степени теряет функции контроля, особенно если его товар реализуют независимые посредники. Стремление производителей оставить за собой значительный контроль за сбытом своей продукции предполагает необходимость при решении вопроса о выборе каналов товародвижения учитывать критерий управляемости.
При отборе возможных участников каналов товародвижения производители учитывают критерий пригодности. В соответствии с которым предъявляются определенные требования к посредникам с точки зрения их имиджа, возможностями организации поставок товара, условий продаж, оказание сервисных услуг и т.д. Их учет должен обеспечить необходимую результативность продаж.
43. На практике применяют различные методы пакетирования грузовых единиц, такие как обандероливание стальными или полиэтиленовыми лентами, веревками, резиновыми сцепками, клейкой лентой и др.Одним из, наиболее прогрессивных методов формирования грузовых единиц является пакетирование грузов с помощью термоусадочной пленки.
44. Использование в логистике технологии автоматизированной идентификации штриховых кодов позволяет существенно улучшить управление материальными потоками на всех этапах логистического движения. С самого начала производственного процесса штриховой код на комплектующих деталях и сборочных узлах позволяет наладить процесс автоматизированного комплектования сборочных линий, отследить движение изделия по операциям технологического цикла. Применяя штриховой код обрабатываемых узлов и деталей, предприятие накапливает информацию по качественным параметрам проведенных технологических операций, данные о пооперационном контроле. В последующем, проводя статистический анализ собранной информации, оно выявляет то оборудование или узел, параметры которых вышли за пределы установленных допусков и требуют корректировки. В конце технологического цикла производится присвоение штрихового кода готовому изделию, что способствует качественной и количественной приемке изделия на складе готовой продукции и при транспортировке до склада потребителя или при направлении в оптовую и розничную сеть. Штриховое кодирование при его внедрении в систему складирования позволяет повысить эффективность приемки и учета поступающих на склад товаров, подготовки комплектовочных и отгрузочных документов, оперативного управления отбором и комплектацией товаров в соответствии с заявочными документами и др. Имеющийся на товаре или групповой упаковке цифровой код информации о свойствах продукции, как правило, не несет. Уникальное число является лишь адресом ячейки памяти в ЭВМ, которая содержит сведения об этом товаре, необходимые для формирования машиночитаемых документов. Совокупность этих сведений образует так называемую базу данных о товаре.
Штриховое кодирование позволяет выйти на новый технологический уровень в двух аспектах: * автоматизации учета физических товарных потоков; * управлении информационным потоком.