3.2. Ёмкость рынка. Доля рынка.
Ёмкость рынка - объем реализуемой продукции в течение определенного периода времени (года, квартала, месяца). При определении емкости рынка потребительских товаров анализируются такие факторы, как
-
общая численность населения;
-
распределение населения по возрастным, социальным, половым признакам;
-
уровень доходов на душу населения; распределение потребительских расходов и т.д.
Емкость рынка рассчитывают как в денежном ( руб., долл. и т.п.), так и в натуральном выражениях. Зная емкость рынка и тенденции ее изменения, фирма может оценить перспективность для себя того или иного рынка. Нет смысла работать на рынке, емкость которого незначительна по сравнению с возможностями предприятия. Умножая полученную емкость рынка (в натуральном измерении) на среднюю стоимость товара, можно узнать объем предполагаемой выручки и оценить возможную прибыль. Емкость рынка определяется по формуле:
Ер= П+ З – Э + И + Сзт – Узт – Эк + Ик , где
П- производство данной продукции (в стране, регионе, районе);
З- товарные запасы (их остаток на складах изготовителей и торгующих организаций);
Э- экспорт данной продукции;
И- импорт;
Сзт- снижение запасов у потребителей;
Узт- увеличение запасов у потребителей;
Эк- экспорт косвенный ( товар используется в другом изделии);
Ик- импорт косвенный.
Доля рынка определяется как отношение объема продаж товара данной фирмы к общей емкости рынка данного товара (или, другими словами, к общему объему продаж данного товара всех фирм отрасли.
3.3. Сегментация рынка.
Потенциальный рынок состоит из множества покупателей с различными потребностями, доходами, культурой, разного пола и возраста. Поэтому необходимо осуществлять "разбивку" покупателей на группы, сходные по каким-то признакам, то есть осуществлять сегментацию рынка. Для того, чтобы сегментация была успешной, необходимо соблюдать следующие требования:
1) между потребителями должны быть различия;
2) потребители должны иметь сходство между собой по каким-то параметрам;
3) сегмент должен быть достаточно большим для обеспечения необходимой прибыльности;
4) сегмент должен быть доступным для методов сбыта (рекламы, каналов товародвижения)
Цели сегментации.
Сегментация рынка - один из важнейших инструментов маркетинга, поскольку позволяет решать следующие задачи:
- уклониться или снизить степень конкурентной борьбы (путем перехода на неосвоенный сегмент);
- "омолодить" продукт, продлить его жизненный цикл, нацелив товар на новый сегмент;
- обеспечить оптимизацию затрат предприятия на разработку, реализацию и продвижение товара;
- максимально удовлетворить потребности конкретных покупателей.
В силу своей важности сегментация коммерческой тайной фирмы.
Признаки сегментации рынка потребительских товаров:
I. Географические
а) часть света;
б) страна;
в) регион;
г) природно-климатические условия.
II. Демографические
а) возраст;
б) пол;
в) семейное положение, размер семьи;
г) нация, раса.
III. Социально-экономические
а) уровень дохода;
б) образование;
в) профессия, род деятельности;
г) социальная группа;
д) религиозная принадлежность.
IV. Психо-графические признаки.
а) образ жизни;
б) тип личности;
в) тип отношений с другими людьми.
V. Поведенческие признаки
а) нормы потребления;
б) восприятие новых товаров;
в) степень приверженности к марке;
г) чувствительность к цене;
д) чувствительность к рекламе.
Например, по признаку "восприятие новых товаров" сложилось устойчивое деление потребителей на абсолютных новаторов, относительных новаторов, раннее большинство, запоздалое большинство, консерваторы, ретрограды.
Типовых подходов к сегментации рынка не существует. Каждая фирма использует разное сочетание признаков сегментации, с учетом специфики своей деятельности.
Выделяют 3 стратегии маркетинга:
-
массовый (недифференцированный) маркетинг означает, что фирма выходит на рынок с одним товаром для широкого круга потребителей, например, то может быть хлеб, сахар).
-
дифференцированный маркетинг (множественная сегментация) предполагает ориентацию фирмы на несколько сегментов, которым предлагаются разные товары (например, автомобили разных моделей для богатых и бедных, семейных, молодых и т. д .).
3) концентрированный маркетинг - ориентация на одну группу потребителей) например, пожилых богатых женщин).
Выбор целевого сегмента (рынка):
1) сначала надо определить емкость сегмента, т.е. его потенциал;
2) оценить доступность сегмента и возможность его освоения;
3) оценить риски;
4) определить возможные объемы продаж и прибыльность;
5) выявить сильные и слабые стороны конкурентов.