Тема 4. Планирование сбыта и нормирование запасов готовой продукции

А. Теоретические положения

Объем поставки – количество предназначенных к поставке заказчикам и оплачиваемых ими готовых изделий и полуфабрикатов. Он может выражаться в натуральных и стоимостных показателях. Объем в денежном выражении является основной частью объема реализации, который, кроме стоимости продукции, включает в себя также стоимость работы промышленного характера.

Объем поставки может отличаться от объема реализации на величину поставленной, но не оплаченной продукции. Общий объем поставки определяется по формуле

,

(60)

где V_оп – общий объем поставок продукции в натуральном или стоимостном выражении;

V_пл – объем готовой продукции, подлежащий выпуску в плановом периоде;

V_сн – объем продукции, выпускаемой для собственных нужд;

З_н, З_к – запас готовой продукции на начало и конец планируемого периода.

Общее количество готовой продукции и количество продукции, используемой для собственных нужд, устанавливается на основе производственной программы. Остатки продукции на начало планируемого периода определяются расчетным путем как ожидание:

,

(61)

где З_ф – фактические остатки готовой продукции на определенные числа месяца, в котором составляется план;

V_ож – ожидаемое количество продукции, которое поступит из производства за время от даты, на которое определены фактические остатки, до начала планового периода;

Р_ож – ожидаемый объем поставки готовой продукции за то же время внешним потребителям и на собственные нужды предприятия.

Фактические остатки определяются по данным карточек учета, которые ведутся на сбытовых складах по каждой специфицированной разновидности продукции. Размеры ожидаемого поступления продукции устанавливаются по производственной программе ее выпуска на оставшийся текущий период.

Ожидаемый объем поставки рассчитывается на основе нарядов, разнарядок, заказов и договоров, предусмотренных к выполнению в данном периоде. При этом учитывается задолженность по поставкам за прошлые периоды, если по условиям договоров они должны восполняться. Расход продукции на собственные нужды устанавливаются в количестве, запланированном на оставшийся текущий период.

Остатки готовой продукции (норматив запаса) на конец планируемого периода устанавливаются путем нормирования:

1. для предприятий с непрерывным циклом производства и ежедневным поступлением продукции на склад

,

(62)

2. для предприятий с дискретным характером производства, на которых однотипная продукция сдается на склад несколько раз в месяц:

,

(63)

где V_{ср п} – объем среднесуточного поступления готовой продукции на сбытовой склад;

V_п – объем среднемесячного поступления готовой продукции на сбытовой склад;

Т_скл – время нахождения продукции на складе с момента поступления до момента отгрузки;

Т_раб – число рабочих дней в месяце.

В свою очередь, объем среднесуточного производства (поступления) продукции, предназначенного к поставке:

,

(64)

где n – количество дней в анализируемом периоде (принимается 360 дней в году, 90 дней в квартале, 30 дней в месяце).

Б. Задания

4.1. Определите общий объем поставки продукции А в плановом периоде в стоимостном и натуральном выражении при условии, что остаток готовой продукции на начало данного периода – 15 шт., количество готовой продукции, поступающей из производства, – 220 шт., количество продукции, выпущенной для собственных нужд, – 2 шт., нормативный запас (остаток продукции на конец планового периода) – 10 шт. Оптовая цена за единицу продукции А – 480 руб.

4.2. Составьте план реализации готовой продукции промышленного предприятия на основе данных табл. 21, указав план поставки в натуральном и стоимостном выражении.

Таблица 21

Исходные данные

Продукция	А	Б	В
Единица измерения	шт.	шт.	шт.
Оптовая цена, р.	28	40	64
План выпуска в год в натуральном выражении	2130	1620	2260
План выпуска в год в стоимостном выражении	59640	64800	144640
Остаток продукции на начало планируемого периода на складе в натуральном выражении	96	112	188
Остаток продукции на начало планируемого периода на складе в стоимостном выражении	2688	4480	12032
Остаток продукции на начало планируемого периода в пути, р.	840	2400	2560
Остаток продукции на конец планируемого периода на складе в натуральном выражении	80	120	160
Остаток продукции на конец планируемого периода на складе в стоимостном выражении	2240	4800	10240
Остаток продукции на конец планируемого периода в пути, р.	700	1600	1920

На собственные нужды предприятие использует 6% объема продукции А, 4% - продукции Б и 3% - продукции В.

3. Определите объем поставки и объем реализации продукции цементного завода на планируемый год по следующим данным табл. 22 и 23.

Таблица 22

Исходные данные

Марка цемента	Остатки цемента на складах завода, т
	на начало года	на конец года
400	40500	30000
500	35000	33000
600	20000	35000

Таблица 23

Исходные данные

Показатель	Ед. измерения	Количество	Цена, р.
Цемент марки 400	т	800000	300
Цемент марки 500	т	300000	320
Цемент марки 600	т	100000	400
Известковая мука	т	120000	70
Отпуск на капитальный ремонт и строительство	т	9000	300

3. Составьте план реализации продукции на очередной планируемый месяц, а также график отгрузки, обеспечивающий равномерную среднесуточную отгрузку и полное поступление средств за эту продукцию на расчетный счет АО «ЖБК» в течение этого месяца, если известны следующие данные: ожидаемый остаток продукции на начало следующего месяца в стоимостном выражении – 650 тыс. р.; месячный план производства продукции – 4250 тыс. р.; месячный план отпуска продукции на свое капитальное строительство – 250 тыс. р.; месячный план расхода продукции на ремонтно-эксплуатационные нужды – 100 тыс. р. Цикл сбыта продукции в планируемом месяце – 5 дней.

Таблица 24

Данные о потребителях, объемах поставки им и времени документооборота

Местонахождение потребителей	Удельный вес потребителя в общем объеме поставки, %	Время документооборота, дн.
Саратов	15	3
Воронеж	10	4
Казань	15	3
Чита	10	10
Иркутск	20	8
Самара	30	2

3. Годовой план поставки продукции установлен предприятию в размере 25,2 млн.р.; среднегодовые остатки готовой продукции на складе запланированы в размере 4,2 млн.р. В результате автоматизации оборотных операций и увеличения уровня механизации складских работ время одного оборота среднего остатка готовой продукции снизилось на 15 дней. Определите: плановую и фактическую длительность одного оборота среднего остатка готовой продукции; плановое и фактическое количество оборотов; сумму высвобождаемых оборотных средств в результате ускорения оборачиваемости средних остатков готовой продукции.

4. В отчетном году предприятие реализовало продукции на 160+N млн.р. средний остаток оборотных средств – 32+0,2N млн.р. В плане на текущий год намечено довести объем реализации готовой продукции до 180+N млн.р. и увеличить оборачиваемость оборотных средств на один оборот в год. Определите: число оборотов и время одного оборота оборотных средств в отчетном и планируемом годах; сумму оборотных средств на планируемый год; сумму высвобождаемых оборотных средств в результате ускорения оборачиваемости.

5. Поставщик провел ряд усовершенствований, направленных на повышение надежности и технического уровня выпускаемых машин. При этом стоимость машин увеличилась со 100+N до 110+N тыс.р., а срок службы машин повысился с 8 до 12 лет. Определите, какую экономию получит потребитель за счет повышения качества выпускаемых машин.

В. Контрольные вопросы

1. Чем отличается объем поставки от объема реализации?

2. Как определяется общий объем поставки готовой продукции?

3. Как определяется норматив запаса для предприятий с непрерывным циклом производства и с дискретным характером?

4. Как определяется объем среднесуточного производства продукции, предназначенного к поставке?

Библиографический список

1. Абрамов С.И. Организация инвестиционно-строительной деятельности. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1999. – 240 с.

2. Всеобщее Управление качеством: Учебник для вузов / О.П. Глудкин, Н.М. Горбунов, А.И. Гуров, Ю.В. Зорин: под ред. О.П. Глудкина. – М.: Горячая линия – Телеком, 2001. – 600 с.

3. Гаджинский А.М. Основы логистики: Учебное пособие. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996. – 124 с.

4. Гаджинский А.М. Практикум по логистике. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. – 128 с.

5. Герасимов В.В., Жаворонков Е.П., Щербаков А.И. Логистика в строительстве: Уч. пос. – 2-е изд., перераб. и доп. – Новосибирск: НГАС, 1997. – 182 с.

6. Голиков Е.А., Пурлик В.М. Основы логистики и бизнес-логистики. – М.: РЭА, 1993. – 161 с.

7. Жаворонков Е.П. Эффективность логистики в строительстве. – М.: КИА центр, 2002. – 136 с.

8. Залманова М.Е. Закупочная и распределительная логистика: Учебное пособие. – Саратов: Саратовский гос. техн. ун-т, 1992. – 80 с.

9. Залманова М.Е. Сбытовая логистика: Учебное пособие. – Саратов: Саратовский гос. техн. ун-т, 1993. – 64 с.

10. Залманова М.Е., Новиков О.А., Семененко А.И. Производственно-коммерческая логистика: Учебное пособие. – Саратов: Саратовский гос. техн. ун-т, 1995. – 76 с.

11. Костоглодов Д.Д., Харисова Л.М. Распределительная логистика. – Ростов-на-Дону: Экспертное бюро, 1997. – 128 с.

12. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. Под ред. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Издательство «Питер», 1999. – 896 с.

13. Логистика: Учебное пособие / Под ред. Б.А. Аникина. – М.: ИНФРА-М, 1999. – 327 с.

14. Логистика в строительстве: Методические указания для практических занятий / Сост.: Е.Е. Ермолаев, Н.В. Власова; Самарск. арх.-строит. акад. – Самара, 2000. – 40 с.

15. Логистика: Методические указания для практических занятий / Сост. Н.В. Власова; Самарск. гос. арх.-строит. акад. – Самара, 2001. – 24 с.

16. Мате Э., Тиксье Д. Материально-техническое обеспечение деятельности предприятия. Пер. с фр. / Общ. ред. В.С. Загашвили. – М.: Издат. группа «Прогресс» «Универс», 1993. – 160 с.

17. Миротин Л.Б. Эффективная логистика / Миротин Л.Б., Ташбаев Ы.Э., Порошина О.Г. – М.: Издательство «Экзамен», 2002. – 160 с.

18. Неруш Ю.М. Коммерческая логистика: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. – 271 с.

19. Основы логистики: Учебное пособие / Под ред. Л.Б. Миротина и В.И. Сергеева. - М.: ИНФРА-М, 1999. – 200 с.

20. Пасяда Н.И. Логистика и управление проектами жилищного строительства. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999. – 195 с.

21. Практикум по логистике: Учеб. пособие. – 2-е изд., перераб. и доп./ Под ред. Б.А. Аникина. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 280 с.

22. Пурлик В.М. Рынок инвестиционных товаров и логистика: Монография. – М.: Международный университет бизнеса и управления, 1997. – 192 с.

23. Семененко А.И. Предпринимательская логистика. – СПб.: Политехника, 1997. – 352 с.

24. Сергеев В.И. Менеджмент в бизнес – логистике. – М.: Информационно-издательский дом «ФИЛИНЪ», 1997. – 772 с.

25. Стаханов В.Н., Ивакин Е.К. Логистика в строительстве: Учебное пособие. – М.: «Издательство Приор», 2001. – 176 с.

26. Транспортная логистика: Учебник для транспортных вузов / Под общей редакцией Л.Б. Миротина. – М.: Издательство «Экзамен», 2003. – 512 с.