Классификация по установлению дискриминационных цен

При установлении таких цен фирма продает товары или услуги по двум или более разным ценам с учетом различия в потребностях, товарах местности.

с учетом разновидностей покупателей
с учетом вариантов товаров
с учетом местонахождения
с учетом времени, цены меняются от сезона, дня недели или часа суток.

Классификация цен в зависимости от новизны товара.

Используются следующие ценовые стратегии:

1стратегии. Цена снятия «сливок» - это максимально высокая цена на новые товары и она снижается после того, как спадает первая доля спроса. Высокий уровень цен на новые товары стимулирует конкурентов к быстрому созданию товаров или их заменителей.

2 стратегия. Цена проникновения или внедрения на рынок. Это цена значительно ниже, чем у конкурентов на аналогичные товары. Такая стратегия способствует привлечению максимального числа покупателей.

3 стратегия. Психологическая цена или стратегия неокругления цен. В результате у покупателя создается впечатление очень точного определения затрат на производство и недопустимости обмана. Более низкие цены уступки цены покупателя и выигрыша ему.

4 стратегия. Следование за лидером в отрасли или на рынке.

5 стратегия. Цена с возмещением издержек производства. В этом случае определение цены осуществляется с учетом фактических издержек производства и средние нормы прибыли на рынке или в отрасли в том числе административные расходы.

6 стратегия. Престижная цена. Основана на концепции связи цены и качества. Это цена устанавливается на изделия очень высокого качества, известной фирмы или торговой марки.

7 стратегия. Свободная цена. Которая устанавливается производителем.

Тема 10. Планирование товародвижения.

Планирование товародвижения- это систематическое принятие решения в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар или условие от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок.

Функции товародвижения осуществляются через каналы товародвижения, которые включают все организации или всех людей, связан с передвижением и обменом товаров и услуг и рассматриваемые, как участники каналов сбыта или посредники. Большое значение имеет местонахождение участников каналов сбыта, их количество, географическое проникновение, их образ и выбор продукции, условия которые они предоставляют, их общие маркетинговые программы. Чем больше посредников использует фирма, тем меньше непосредственных контактов с потребителями она имеет, тем ниже степень ее контроля над структурой маркетинга.

Условия закупки могут быть разными. В некоторых случаях посредники оплачивают продукцию по ее получению. В других случаях получают продукцию на основе консигнации. Возможна оплата наличными немедленно, а возможна через договорной срок.

Минусы консигнации: возврат значительной части продукции; ее устаревание; порча; потенциально низкий объем продаж.

Каналы товародвижения участвуют в планировании продукции, они дают советы по существующим и новым товарам. Пробный маркетинг также требует их участия.

Посредники могут помочь определить место продукции на рынке по сравнению с конкурентами, а также подсказать сбыт каких товаров следует прекратить. Кроме того, они влияют на решение по ценообразованию. Существует 2 основных типа каналов товародвижения:

прямые каналы товародвижения, связаны с перемещением товаров и услуг от производителя к потребителю без использования независимых посредников. Чаще всего они используются теми компаниями, которые стремятся к тесному контакту с потребителями и располагают ограниченными целевыми рынками.
Косвенные каналы товародвижения, а затем к потребителям.

Прямые каналы:

производитель

200000 покупателей