Характеристика підприємства

Повна назва підприємства_______________________________________________________

Історична довідка___________________________________________________

Назва установчого документа_________________________________________

Місце реєстрації____________________________________________________

Дата реєстрації_____________________________________________________

Реєстраційний номер________________________________________________

Форма власності____________________________________________________

Рік заснування підприємства__________________________________________

Статутний капітал___________________________________________________

Юридична адреса___________________________________________________

Договори__________________________________________________________

Перелік основних видів діяльності____________________________________

Керівник підприємства______________________________________________

Організаційна структура_____________________________________________

Міжгосподарські зв’язки____________________________________________

Телефон__________________________________________________________

Платіжні реквізити_________________________________________________

Час розробки бізнес плану___________________________________________

МОМЕРАНДУМ КОНФІДЕНЦІЙНОСТІ

3.3. Аналіз стану справ у галузі

В бізнес – плані необхідно відбити сучасний стан і перспективи розвитку галузі. Необхідно розглянути структуру, роль галузі в національній економіці ; в скороченій формі описати місткість ринку збуту, тенденції його і своїх головних конкурентів; оцінити ймовірність появи нових споживачів , законів та інструкцій, а також дати оцінку майбутнього зростання галузі, спираючись на головні програми розвитку галузі.

3.4. План маркетингу

Розробка основних розділів бізнес-план починається з аналізу тих сегментів товарного ринку, на яких підприємство збирається реалізовувати свою продукцію чи послуги.

В процесі розробки цього блоку бізнес-плану встановлюється наявність ринок збуту продукції або послуг підприємства та оцінюються його можливості добитися успіху на цьому ринку.

Аналіз стану та перспектив розвитку товарного ринку включає вивчення таких питань:

• ємність ринку в розрізі адміністративних територій (району, області, України, СНД, світовий ринок) та тенденції його розвитку (зниження, стабільна динаміка або зростання);

• динаміка цін на ринку за останні 5 років та їх сезонна варіація;

• нормативно-правове регулювання господарської діяльності взагалі і сільськогосподарського виробництва зокрема (податкова, грошово-кредитна, митно-тарифна, інвестиційна та соціальна політика держави; вимоги та обмеження міжнародних і міждержавних договорів й угод);

• форми та методи державної підтримки виробництва окремих видів продукції;

• специфічні особливості ринку, що створюють певні обмеження для проникнення на ринок або стимули для розширення діяльності. Це можуть бути окремі місцеві або зарубіжні нормативні акти, що стосуються сільськогосподарського виробництва в даній місцевості, включаючи ліцензії, пропускний режим в заборонених зонах, вимоги реєстрації та обмеження обсягів діяльності тощо;

• прогнозні розрахунки наукових установ та незалежних експертів щодо перспектив розвитку ринку в майбутньому.

Деталізація перерахованих в попередньому пункті питань залежить від особливостей підприємства. В процесі розробки бізнес-плану важливо визначити зовнішні фактори, які мають постійний і суттєвий вплив на успіх реалізації ідеї бізнес-плану і на них зосередити увагу. Зокрема, необхідно врахувати, що більшість сільськогосподарських виробників це малі та середні підприємства, які не можуть істотно розширити свою діяльність в географічному аспекті. Тому не варто концентрувати свою увагу на детальному вивченні світових продовольчих ринків або ринків інших країн.

Встановлення конкурентів та їх основні характеристики:

• перелік підприємств - основних конкурентів;

• технологічне та фінансове становище конкурентів;

• сильні та слабкі сторони конкурентів;

• можлива реакція конкурентів на ті чи інші дії на ринку.

Найбільш суттєве значення в цьому блоці бізнес-плану має питання ідентифікації конкурентів. Ринок сільськогосподарської продукції завжди був і залишається високо конкурентним. При цьому важливо врахувати, що сьогодні конкурентом у багатьох випадках виступають не стільки інші сільськогосподарські підприємства, скільки посередники, що торгують їх продукцією. Якщо підприємство випускає продукцію з якимись особливими якісними характеристиками, то конкурентами будуть виробники саме такої продукції.

В процесі аналізу конкурентів, необхідно встановити якісних характеристик продукції, що визначають конкурентні переваги того чи іншого підприємств. Це можуть бути: нова технологія виробництва, що забезпечує вищу якість; переваги з точки зору екологічних характеристик; низька собівартість або якісь інші особливі переваги, що задовольняють специфічні запити покупців.

Описуючи основні характеристики продукції, акцентують увагу на її перевагах у порівнянні з продукцією конкурентів.

Встановлення споживачів продукції бізнес-плану та їх характеристика:

• тип (окремі покупці, посередники, переробні чи торгові підприємства);

• територіальне розміщення споживачів продукції підприємства;

• відношення та особливі вимоги покупців до продукції підприємства;

• наявність постійних взаємовідносин з споживачами.

Більшість видів товарної сільськогосподарської продукції мають певні особливості, які необхідно врахувати при розробці цього розділу бізнес-плану. До них належить:

• короткий часовий період використання;

• одночасно є товаром особистого користування і промислового призначення;

• використовується для внутрішньогосподарського споживання;

• відноситься до товарів соціального призначення, що обумовлює більш жорсткі нормативи обмежень та державного регулювання.

При ідентифікації потенційних клієнтів необхідно чітко встановити цільове призначення продукції, що дозволить також конкретизувати зміст ряду інших блоків бізнес-плану. При цьому слід враховувати, що рішення про придбання товарів особистого користування приймається однією людиною або сім’єю, тоді я купівля товарів виробничого призначення – результат колективного рішення.

Важливою особливістю виробів короткострокового користування, до яких відносяться продукти харчування, є консерватизм покупців та їх прив’язаність до ідентифікованих товарів. За цих умов ціновий фактор може втрачати першочергове значення.

В такому випадку можна скористатися феноменом прихильності, здійснюючи самостійну переробку продукції та фірмову торгівлю. Це створює можливості для неагресивної стратегії розширення долі на ринку. У цьому випадку важливе значення має створення фірмового стилю, організація і проведення серйозної рекламної кампанії.

Реалізація такої стратегії та характеристик товарів повинні бути детально відображені в бізнес-плані.

Стратегія просування на ринок товарів виробничого призначення повинна враховувати, що для завоювання цього сегменту ринку першочергове значення має досягнення надійності, стабільності та довгостроковості взаємозв’язків з споживачами.

Обов’язковою складовою цього розділу бізнес-плану є опис заходів по проникненню на ідентифіковані сегменти товарного ринку.

На основі проведеного аналізу здійснюється обґрунтування наступних прогнозних параметрів:

частка продукції підприємства на ринку;

розмір ціни та цінова політика;

заходи по стимулюванню збуту та розширення взаємозв’язків з споживачами.

Приклад