Тест р.Б. Кеттелла

Ф.И.О. __________________________________________________________

Пол: ______

Возраст: _______ Должность (указать по желанию): _________________________________

Инструкция: Вам предлагается ответить на ряд вопросов, цель которых – выяснить особенности Вашего характера, склонностей и интересов. Отвечая на вопрос, Вы можете выбрать один из трех предложенных вариантов ответов. Отвечая, помните: не тратьте времени на раздумья, давайте первый естественный ответ, который приходит Вам в голову; старайтесь избегать промежуточных, «неопределенных» ответов; не пропускайте ничего, обязательно отвечайте на все вопросы подряд.

Текст опросника

1. Я хорошо понял инструкцию, которую только что прочитал:

   1. да;

   2. не уверен;

   3. нет.

2. И готов отвечать на каждый вопрос так искренне, как только возможно:

   1. да;

   2. не уверен;

   3. нет.

3. Я бы предпочел временами жить в доме, который находится:

   1. в обжитом городе;

   2. нечто среднее;

   3. одиноко в глухих лесах.

4. Я воздерживаюсь от критики людей и их высказываний:

   1. да;

   2. иногда;

   3. нет.

5. Я делаю саркастические (язвительные) замечания по поводу людей, если они этого, по-моему, заслуживают:

   1. обычно;

   2. иногда;

   3. никогда.

6. Мне больше нравится классическая, чем эстрадная музыка:

   1. верно;

   2. не уверен;

   3. неверно.

7. Если бы я увидел дерущимися соседских детей, то я:

   1. дал бы им возможность договориться самим;

   2. не уверен;

   3. рассудил бы их.

8. При общении с людьми я:

   1. с готовностью вступаю в разговор;

   2. нечто среднее;

   3. предпочитаю спокойно оставаться в стороне.

9. По-моему, интереснее быть:

   1. инженером-строителем;

   2. не уверен;

   3. драматургом.

10. Я остановился бы на улице скорее, чтобы посмотреть на работу художника, чем слушать, как ссорятся люди:

    1. верно;

    2. не уверен;

    3. неверно.

11. Обычно я могу ладить с самодовольными людьми, несмотря на то, что они хвастаются или слишком много о себе воображают:

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

12. По лицу человека всегда можно заметить, что он нечестный:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. нет.

13. Было бы хорошо, если бы отпуск (каникулы) был более продолжителен, и каждый был бы обязан его использовать:

    1. согласен;

    2. не уверен;

    3. не согласен.

14. Я предпочел бы работу с возможно большим, но непостоянным заработком, чем работу со скромным, но постоянным окладом:

    1. согласен;

    2. не уверен;

    3. не согласен.

15. Я говорю о своих чувствах:

    1. только если это необходимо;

    2. нечто среднее;

    3. охотно, когда представится возможность.

16. За деньги можно купить почти все:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. нет.

17. Моим решением руководит больше:

    1. сердце;

    2. сердце и разум в равной степени;

    3. разум.

18. Иногда, когда я смотрю в зеркало, мне трудно разобраться, где у меня правая, а где левая сторона:

    1. верно;

    2. не уверен;

    3. неверно.

19. При разговоре я предпочитаю:

    1. высказывать свои мысли так, как они приходят мне в голову;

    2. нечто среднее;

    3. сначала сформулировать получше свои мысли.

20. При одинаковом рабочем времени и заработке было бы интереснее работать:

    1. плотником или поваром;

    2. не уверен;

    3. официантом в хорошем ресторане.

21. На общественные должности меня выбирали:

    1. очень редко;

    2. иногда;

    3. много раз.

22. Устаревший закон следует изменить:

    1. только после основательного обсуждения;

    2. не уверен;

    3. как можно скорее.

23. Я чувствую себя «не в своей тарелке», когда мне приходится работать над чем-нибудь, что требует быстрых действий, результаты которых могут повлиять на других людей:

    1. верно;

    2. нечто среднее;

    3. неверно.

24. Большинство знакомых считают меня интересным рассказчиком:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. нет.

25. Когда я вижу неряшливых, неопрятных людей, я:

    1. принимаю их такими, как они есть;

    2. нечто среднее;

    3. испытываю отвращение и возмущение.

26. Я чувствую себя немного не по себе, если неожиданно оказываюсь в центре внимания группы людей:

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

27. Я всегда рад оказаться среди людей, например, в гостях, на танцах, коллективной встрече:

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

28. В школе я предпочитал (или предпочитаю):

    1. заниматься музыкой, пением;

    2. нечто среднее;

    3. выпиливать и мастерить что-либо.

29. Если меня назначают руководителем чего-либо, я настаиваю на том, чтобы мои указания выполнялись, иначе я отказываюсь от этой работы:

    1. да;

    2. иногда;

    3. нет.

30. Важнее, чтобы родители:

    1. помогали детям развивать свои чувства;

    2. нечто среднее;

    3. обучали детей сдерживать свои чувства.

31. Участвуя в групповой деятельности, я бы предпочел:

    1. постараться улучшить организацию работы;

    2. нечто среднее;

    3. следить за результатами и соблюдением правил.

32. Время от времени у меня появляется потребность в интересной физической деятельности:

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

33. Я предпочел бы скорее общаться с вежливыми людьми, чем с грубоватыми и любящими возражать:

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

34. В наше время требуется:

    1. больше спокойных, солидных людей;

    2. не уверен;

    3. больше «идеалистов», планирующих лучшее будущее.

35. При чтении я сразу замечаю, когда автор произведения хочет меня в чем-то убедить:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. нет.

36. Я поддерживаю порядок в моей комнате, все вещи всегда лежат на своих местах:

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

37. Если бы пришлось выбирать, то я предпочел бы быть:

    1. лесником;

    2. не уверен;

    3. учителем средней школы.

38. На праздники и дни рождения я:

    1. люблю делать подарки;

    2. неопределенно;

    3. считаю, что делать подарки – довольно неприятная вещь.

39. У меня есть качества, по которым я определенно выше большинства людей:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. нет.

40. Когда я расстроен, я стараюсь скрыть свои чувства от других:

    1. верно;

    2. нечто среднее;

    3. неверно.

41. Я склонен посещать зрелищные мероприятия и развлечения:

    1. чаще, чем раз в неделю (т.е. чаще, чем большинство);

    2. примерно раз в неделю (т.е. как большинство);

    3. реже, чем раз в неделю (т.е. реже, чем большинство).

42. Я считаю, что возможность вести себя непринужденно важнее, чем хорошие манеры и уважение к существующим правилам поведения:

    1. верно;

    2. не уверен;

    3. неверно.

43. Обычно я молчу в присутствии старших по возрасту, опыту и положению:

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

44. Мне трудно говорить или декламировать перед большой группой людей:

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

45. У меня хорошее чувство ориентировки в незнакомом месте (мне легко сказать, где север – восток – юг – запад):

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

46. Если кто-нибудь рассердится на меня, то я:

    1. постараюсь его успокоить;

    2. нечто среднее;

    3. раздражаюсь.

47. Встречаясь с несправедливостью, я скорее склонен забыть об этом, чем реагировать:

    1. верно;

    2. не уверен;

    3. неверно.

48. Из моей памяти часто выпадают несущественные тривиальные вещи, например, названия улиц, магазинов:

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

49. Мне бы понравилась жизнь ветеринара, лечение и операции на животных:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. нет.

50. Я ем со вкусом, не всегда так аккуратно и тщательно как другие люди:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. неверно.

51. В юности, если я расходился во мнении с родителями, то я:

    1. оставался при своем мнении;

    2. нечто среднее;

    3. соглашался с их авторитетом.

52. В большинстве случаев я чувствую себя зрелым человеком:

    1. верно;

    2. не уверен;

    3. неверно.

53. Начиная работу над полезным изобретением, я бы предпочел:

    1. разрабатывать его в лаборатории;

    2. нечто среднее;

    3. заниматься его практической реализацией.

54. Употребление нецензурных выражений вызывает у меня возмущение, даже если не присутствуют лица другого пола:

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

55. У меня определенно меньше друзей, чем у большинства людей:

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

56. Я бы очень не хотел находиться в таком месте, где нет таких людей, с которыми можно поговорить:

    1. верно;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

57. Люди иногда считают меня небрежным, хотя и думают, что я приятный человек:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. нет.

58. Волнение перед выступлением в присутствии многих людей я испытывал:

    1. довольно часто;

    2. иногда;

    3. почти никогда.

59. Когда я нахожусь в большой группе людей, то я предпочитаю молчать и предоставляю слово другим:

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

60. Я предпочитаю читать:

    1. реалистические описания военных и политических сражений;

    2. нечто среднее;

    3. роман, где много чувств и воображения.

61. Когда люди пытаются мною командовать, то я поступаю как раз наоборот:

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

62. Начальник или члены моей семьи критикуют меня только тогда, когда к этому действительно есть повод:

    1. верно;

    2. нечто среднее;

    3. неверно.

63. На улицах или в магазинах мне не нравится, когда некоторые люди пристально разглядывают других:

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

64. Во время длительной поездки я бы предпочел:

    1. читать что-нибудь серьезное, но интересное;

    2. неопределенно;

    3. провести время, беседуя с кем-нибудь из пассажиров.

65. В ситуациях, которые могут стать опасными, я громко разговариваю, хотя это выглядит невежливо и нарушает спокойствие:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. нет.

66. Я бы предпочел иметь работу:

    1. с постоянным окладом;

    2. нечто среднее;

    3. с большим окладом, который бы зависел от моей способности показать людям, чего я стою.

67. При выполнении задания я удовлетворяюсь только тогда, когда должное внимание будет уделено всем мелочам:

    1. верно;

    2. не уверен;

    3. неверно.

68. Для меня интереснее работа, при которой:

    1. нужно разговаривать с людьми;

    2. нечто среднее;

    3. нужно заниматься счетами и записями.

69. Меня лучше характеризовать как:

    1. вежливого и спокойного;

    2. нечто среднее;

    3. энергичного.

70. В общественных мероприятиях я принимаю участие только тогда, когда это нужно, а в иных случаях избегаю их:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. нет.

71. Быть осторожным и не ждать хорошего лучше, чем быть оптимистом и всегда ждать успеха:

    1. верно;

    2. не уверен;

    3. неверно.

72. Думая о трудностях в своей работе, я:

    1. стараюсь планировать заранее, прежде чем встретить трудность;

    2. нечто среднее;

    3. считаю, что справлюсь с трудностями по мере того, как они возникнут.

73. Мне легко вступить в контакт с людьми во время различных общественных мероприятий:

    1. верно;

    2. не уверен;

    3. неверно.

74. Когда требуется немного дипломатии и умения убедить, чтобы побудить людей что-либо сделать, обычно об этом просят меня:

    1. верно;

    2. не уверен;

    3. неверно.

75. Интересно быть:

    1. консультантом, помогающим людям выбирать профессию;

    2. нечто среднее;

    3. руководителем технического предприятия.

76. Если я уверен, что человек несправедлив или ведет себя эгоистично, я указываю на это, даже если это связано с неприятностями:

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

77. Иногда я говорю глупости ради шутки, чтобы удивить людей и посмотреть, что они на это скажут:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. нет.

78. Мне бы понравилось быть газетным критиком в разделе драмы, театра, концертов:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. нет.

79. У меня никогда не бывает потребности что-нибудь рисовать или вертеть в руках, ерзать на месте, когда приходится долго сидеть на собрании:

    1. верно;

    2. не уверен;

    3. неверно.

80. Если кто-нибудь говорит мне что-то неправильное, то я скорее подумаю:

    1. он – лжец;

    2. не уверен;

    3. по-видимому, он плохо информирован.

81. Торжественность и величие традиционных церемоний следует сохранить:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. нет.

82. У меня бывают периоды, когда мне трудно избавиться от чувства жалости к себе:

    1. часто;

    2. иногда;

    3. никогда.

83. Если бы зарплата была одинаковой, то я предпочел бы быть:

    1. адвокатом;

    2. не уверен;

    3. пилотом или капитаном судна.

84. Иногда я говорю посторонним вещи, кажущиеся мне важными, независимо от того, спрашивают ли они об этом:

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

85. Много свободного времени я провожу в разговорах с друзьями о прошлых развлечениях, от которых я получал удовольствие:

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

86. Мне нравится устраивать какие-нибудь смелые рискованные выходки «смеха ради»:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. нет.

87. Вид неубранной комнаты очень раздражает меня:

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

88. Я считаю себя общительным открытым человеком:

    1. да;

    2. нечто среднее;

    3. нет.

89. В общении я:

    1. свободно проявляю свои чувства;

    2. нечто среднее;

    3. держу свои переживания «при себе».

90. Я люблю музыку:

    1. легкую, живую;

    2. нечто среднее;

    3. чувствительную.

91. Красота поэмы восхищает меня больше, чем красота хорошо сделанного оружия:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. нет.

92. Если мое удачное замечание остается незамеченным окружающими, то я:

    1. смирюсь с этим;

    2. нечто среднее;

    3. даю людям возможность услышать его еще раз.

93. Мне бы понравилось работать фотокорреспондентом:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. нет.

94. Нужно быть осторожным в общении с незнакомыми, так как можно, например, заразиться:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. нет.

95. При поездке за границу я бы предпочел быть под руководством экскурсовода, чем самому планировать маршрут:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. нет.

96. Если при обсуждении какого-либо вопроса среди участников возникает ожесточенный спор, то я предпочитаю:

    1. увидеть, кто же «победил»;

    2. нечто среднее;

    3. чтобы спор разрешился мирно.

97. Иногда чувство зависти влияет на мои действия:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. нет.

98. Я твердо верю, что начальник может быть не всегда прав, но он всегда имеет право быть начальником:

    1. да;

    2. не уверен;

    3. нет.

99. Интереснее быть:

    1. художником;

    2. не уверен;

    3. организатором культурных развлечений.

100. Если на пути к успеху стоят серьезные препятствия, я все-таки предпочитаю рискнуть:

     1. да;

     2. нечто среднее;

     3. нет.

101. Когда я нахожусь в группе людей, приступающих к какой-то работе, то само собой получается, что я оказываюсь во главе их:

     1. да;

     2. нечто среднее;

     3. нет.

102. Мне больше нравится в одежде спокойная корректность, чем бросающаяся в глаза индивидуальность:

     1. верно;

     2. не уверен;

     3. неверно.

103. Мне больше нравится провести вечер за спокойным любимым занятием, чем в оживленной компании:

     1. верно;

     2. не уверен;

     3. неверно.

104. Я не обращаю внимания на доброжелательные советы других, даже когда эти советы могли бы быть полезными:

     1. иногда;

     2. почти никогда;

     3. никогда.

105. В своих поступках я всегда стараюсь придерживаться общепринятых правил поведения:

     1. да;

     2. нечто среднее;

     3. нет.

106. Мне не очень нравится, когда смотрят, как я работаю:

     1. да;

     2. нечто среднее;

     3. нет.

107. Иногда приходится применять силу, потому что не всегда возможно добиться результата с помощью утверждения:

     1. верно;

     2. нечто среднее;

     3. неверно.

108. В школе я предпочитал (предпочитаю):

     1. русский язык и литературу;

     2. не уверен;

     3. математику или арифметику.

109. Меня иногда огорчало, что обо мне за глаза отзывались неодобрительно без всяких к этому причин:

     1. да;

     2. не уверен;

     3. нет.

110. Разговор с простыми людьми, которые всегда придерживаются общепринятых правил и традиций:

     1. часто вполне интересен и содержателен;

     2. нечто среднее;

     3. раздражает меня, потому что ограничивается мелочами.

111. Некоторые вещи настолько раздражают меня, что предпочитаю вообще не говорить на эти темы:

     1. да;

     2. нечто среднее;

     3. нет.

112. В воспитании важнее:

     1. относиться к ребенку с достаточной любовью;

     2. нечто среднее;

     3. выработать нужные привычки и отношение к жизни.

113. Я считаю, что общество должно руководствоваться разумом и отбросить старые привычки или ненужные традиции:

     1. да;

     2. не уверен;

     3. нет.

114. Думаю, что в современном мире важнее разрешить:

     1. вопросы нравственности;

     2. не уверен;

     3. разногласия между странами мира.

115. Я предпочитаю идти своим путем вместо того, чтобы действовать в соответствии с принятыми правилами:

     1. верно;

     2. не уверен;

     3. неверно.

116. Прежде чем выдвигать какой-либо аргумент, я предпочитаю подождать, пока не буду убежден, что я прав:

     1. всегда;

     2. обычно;

     3. только если это целесообразно.

117. Если бы меня попросили участвовать в шефской деятельности, то я бы:

     1. согласился;

     2. не уверен;

     3. вежливо сказал, что занят.

118. Меня считают человеком, которому обычно в голову приходят хорошие идеи, когда нужно разрешить какую-либо проблему:

     1. да;

     2. не уверен;

     3. нет.

119. Я способен лучше проявить себя:

     1. в трудных ситуациях, когда нужно сохранить самообладание;

     2. не уверен;

     3. когда требуется умение ладить с людьми.

120. Меня считают человеком, полным энтузиазма:

     1. да;

     2. нечто среднее;

     3. нет.

121. Мне нравится работа, которая требует перемен, разнообразия, командировок, даже если она связана с некоторой опасностью:

     1. да;

     2. нечто среднее;

     3. нет.

122. Я довольно требовательный человек и всегда настаиваю на том, чтобы все делалось по возможности правильно:

     1. верно;

     2. нечто среднее;

     3. неверно.

123. Мне нравится работа, требующая добросовестного отношения, точных навыков и умений:

     1. да;

     2. нечто среднее;

     3. нет.

124. Я отношусь к типу энергичных людей, которые всегда заняты:

     1. да;

     2. не уверен;

     3. нет.

125. Я уверен в том, что не пропустил ни одного вопроса и на все ответил как следует:

     1. да;

     2. не уверен;

     3. нет.

Переменные

Гипотеза.

Реклама оказывает воздействие на сознательный и бессознательный уровни психической деятельности человека. При использовании психологических механизмов воздействия на сознательный и бессознательный уровни психики человека можно, с одной стороны, повысить эффективность рекламной кампании, с другой стороны, понизить эффективность рекламной деятельности. В работе предполагается посредством сравнительного анализа деятельности разновозрастных групп персонала показать, что в современной деятельности рекламных агенств обнаруживается устойчивая тенденция к расширению рекламных методов воздействия на бессознательную сферу психики.

Методы исследования

Наблюдение за поведением потребителей к рекламе

Предполагаемые результаты исследования

Список литературы

1. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. – М. 1991.

2. Артеменко В.Г. Реклама в торговле. – Новосибирск. 1996.

3. Беттджер Ф. Обаять клиента. – М. 1995.

4. Бэрри Э. Карьера в рекламном агентстве. – М. 1997.

5. Введение в практическую социальную психологию. – М. 1996.

6. Викентьев И.Г. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов.

Новосибирск. 1993.

7. Власова Н. М. Рекламный конструктор. – Новосибирск. 1998.

8. Володеева В. Н., Исакова Г. А. Основы психологии торговой рекламы. – Л. 1983.

9. Гуревич П.С. Приключения имиджа: типология телевизионного образа и

парадоксы его восприятия. – М. 1991.

10. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. – М. 1994.

11. Датян А. Реклама / Пер. с фр. – М. 1993.

12. Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе / Пер. с польск. – Мн. 1996

13. Демидов В.Е. Сущность рекламы и психология ее восприятия. – М.1984.

14. Зазыкин П.И. Психология в рекламе. – М. 1993.

15. Картер Г. Эффективная реклама. – М. 1991.

16. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М. 1990.

17. Критсотакис Я.Г. Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации. – М. 1997.

18. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. – М. 1996.

19. Лебедев А.Н. Особенности психологического воздействия в российской рекламе. – М. 1995.

20. Мануйлов М.А. Психология рекламы. – М. 1925.

21. Мокшанцев Р.И Психология рекламы. – М-Новосибирск, 2000.

22. Паккард Б. О психоанализе в рекламе// Бизнес для всех. 1994.

23. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность.- М. 2000.

24. Рафел М., Рафел Н. Как завоевать клиента / Пер. с англ. – СПб.1996.

25. Разумовский Б.С. Искусство рекламы. – Минск. 1984.

26. Рейтынбарг А. Реферат по книге Бенса Паккарда “Скрытые увещеватели:

психоанализ в рекламе”. – М.1968.

27. Рябинский Л.С. поведение покупателей рыночной экономики. – М. 1991.

28. Скотт Дж. Учитесь эффективно продавать и управлять сбытом. – Киев. 1992.

29. Современный маркетинг / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева, В. Е. Автухова. – М. 1991.

30. Сэндидис Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. – М. 1986.

31. Ульяновский А.В. Мифодизайн рекламы.- Спб. 1995

32. Усов В.В., Васькин Е.В. Волшебный мир рекламы.- М. 1982

33. Ученых В.В., Старых Н.в. История, детство и отрочество рекламы. – М. 1994.

34. Феофанов О.Н., Москалева Н.Н. Реклама в торговле. – М. 1994.

35. Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. – Петрозаводск. 1994.

36. Хопкинс Т. Искусство торговать. – СПб., 1996.

37. Хопкинс Т. Умение продавать для «чайников». – М. 1997.

38. Шандезон Ж.-Э., Лансестер А. Методы продажи / Пер. с фр. – М. 1993.