23. Основные виды цен на информационном рынке определяются видами продукции (услуг) и формами их представления потребителям.
Для средств вычислительной техники и средств связи:
• продажа в полную собственность (имеющая, в частности, ту особенность, что комплектность поставки делается под заказ, с комплектующими от разных производителей);
• сдача средств в аренду целиком или в повременной форме (машинное время, время связи и т.п.);
• лизинг (особая форма сдачи во временное пользование);
• проектирование и изготовление специальных образцов техники под заказ (в исключительных случаях).
Для программных изделий:
• продажа (в разных организационных формах и по различным видам цен);
• разработка на договорной основе под заказ;
• аренда вместе с техническими средствами.
Для информационных продуктов:
• продажа массово-тиражируемых продуктов (справочников, типовых БД на носителях и т.п.);
• продажа сделанного под заказ информационного продукта
Для сервисных услуг:
• предпродажные услуги и услуги во время продажи;
• услуги в рамках гарантийного срока (формально бесплатно или с частичной оплатой);
• послегарантийные услуги по договору (за плату).
Для информационных услуг:
• услуги на договорной основе (например, электронная почта Relcom);
• услуги, формально бесплатные для потребителя (телетекст, рекламные издания и т.п.).
В соответствии с разнообразием форм предоставления потребителям продукции и услуг разнообразны и формы их оплаты.
В зависимости от степени регулируемости рынка цены могут быть:
• договорными (свободными), устанавливаемыми на основе прямого соглашения продавца и потребителя без каких-либо ограничений;
• лимитируемыми (регулируемыми), если продавец и потребитель вправе устанавливать цены по соглашению (договору), но не выше установленного предела. Такого рода ограничения обычно применяются по отношению к монополистам, занимающим на рынке доминирующее положение;
• фиксированными в тех случаях, когда государство (или иной уполномоченный орган) устанавливает жесткий фиксированный уровень на тот или иной вид товаров или услуг в информационной сфере.
Цена информационного продукта (услуги) Р в общем виде может быть представлена следующим соотношением:
Р= С{+ с2+ V+ м,
где С1 — затраты на предметы труда;
С2 - затраты, связанные с применением средств труда (амортизационные отчисления, обслуживание и ремонт);
V — затраты, связанные с использованием живого труда;
М — включенная в цену прибыль.
26. Основные этапы процесса ценообразования представлены
Необходимыми условиями рыночного ценообразования являются:
• экономическая самостоятельность и свобода выбора поведения предприятий как собственников;
• коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, реализуемая путем взаимовыгодных договорных отношений;
• наличие конкурентной среды, обеспечивающей возможность различного поведения субъектов хозяйствования;
• равновесие рынка (уравновешенное состояние спроса и предложения).
Принципы установления цены на информационном рынке отражены в табл. 3.2.
К внешним факторам ценообразования можно отнести потребителей, рыночную среду, участников каналов товародвижения и государство.
Потребителями могут выступать государственные учреждения и предприятия, фирмы, работающие в сетевой экономике и представляющие другие секторы экономики, индивидуальные потребители и т.п. Именно эти субъекты рыночной экономики формируют спрос на информационные продукты и услуги.
28.
29. При определении базовых цен на информационные продукты и услуги можно использовать ряд методов, используемых в ценообразовании.
1. Затратный метод, основанный на оценке затрат производителя (продавца):
цена — себестоимость + фиксированная норма прибыли.
Этот метод наиболее прост, потому что производитель имеет больше информации о своих затратах, чем о потребительском спросе. С другой стороны, если большинство продавцов используют этот же метод, то цены у них примерно одинаковые, ценовая конкуренция сводится к минимуму.
Отрицательный момент — цена не увязана с текущим спросом и формируется без учета потребительских свойств товара (услуги) и товаров (услуг) конкурентов.
Затратный метод удобен при установлении цены на принципиально новую продукцию, когда сопоставление с ценой на ранее выпускаемую продукцию невозможно, а также при установлении цен по разовым заказам или на опытные образцы и цены на товары, когда спрос на них заведомо опережает предложение.