- •Содержание:
- •1. Сущность маркетинга. Основные понятия.
- •Анализ рыночных возможностей.
- •3. Отбор целевых рынков.
- •4. Разработка комплекса маркетинга.
- •Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.
- •Собственно товар
- •Что такое полиэтиленовый пакет «майка»?
- •Товарный знак:
- •2.Цена:
- •Розничная цена
- •Оптовая цена
- •Закупочная цена
- •Скидки!
- •3.Место(распределение).
- •Мы гарантируем вам доставку в срок( в течении 5 часов) и по низким ценам(в зависимости от расстояния перевозки)!
- •4. Продвижение.
- •Конспекты
Скидки!
4% на все виды услуг. Накопительные скидки При покупке свыше 1 тыс. руб + 2% При покупке свыше 5 тыс. руб + 5%
При покупке свыше 10 тыс. руб + 10%
-
Бонусные скидки за оборот даются постоянным покупателям в зависимости от оборота продаж.
-
Прогрессивные скидки предоставляются покупателю за количество, объем покупки, серийность.
-
Товарообменный зачет или скидка предоставляется за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара.
-
Экспортная скидка при продаже товара на экспорт.
-
Функциональные скидки или скидки в сфере торговли предоставляются производителям службами товародвижения за выполнение определенных функций.
-
Специальные скидки даются продавцом тем покупателям, в которых продавец более заинтересован.
-
Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде бесплатных образцов.
Виды скидок
-
простая скидка
-
скидка за ускорение оплаты
-
скидка за объем приобретаемого товара
-
накопительная скидка (скидка за оборот)
-
дилерская скидка
-
скидка розничным продавцам
-
сезонная скидка
-
скидка на новый товар
-
скидка за качество
-
клубная скидка
-
экспортная скидка
3.Место(распределение).
Каналы распределения – путь, который проходит товар от производителя к конечному потребителю.
Торгово-распределительная сеть
Торгово-распределительная сеть - внутренний торговый аппарат и внешняя сеть торговых посредников предприятия, через которых осуществляется реализация продукции.
Канал нулевого уровня
Канал нулевого уровня - канал распределения, состоящий из производителя и потребителя. Причем производитель продает товар непосредственно потребителям.
Одноуровневый канал
Одноуровневый канал - канал распределения, включающий одного посредника.
На потребительских рынках таким посредником является розничный торговец.
На рынках товаров промышленного назначения - агент по сбыту или брокер.
Двухуровневый канал распределения
Двухуровневый канал распределения - канал распределения, включающий двух посредников.
На потребительских рынках такими посредниками являются оптовый и розничный торговцы.
На рынках товаров промышленного назначения - промышленный дистрибьютор и дилер.
Трехуровневый канал
Трехуровневый канал - канал распределения, включающий трех посредников. Обычно такими посредниками являются: оптовики, мелкие оптовики и розничные торговцы.
Уровень канала распределения
Уровень канала распределения - количество посредников в канале распределения, между производителем и конечным потребителем.
Каналы распределения:
Полиэтиленовые пакеты – Производство – Оптовик – Магазин – Потребитель
Полиэтиленовые пакеты – Производитель – Крупный – Средний – Мелкий оптовик – Магазин – Потребитель
Полиэтиленовые пакеты – Производство – Оптовик
Процесс распределения – реальное движение товаров от места производства к месту потребления.
Процесс распределения:
Наша компания использует: Автотранспорт, ж/д.
Автомобильный транспорт.
Традиционно используется для перевозок на короткие расстояния 200-300 км.
-
Груз доставляется от дверей до дверей
-
Возможность поставок малыми партиями.
-
Предъявляет не очень жесткие требования к упаковке товаров.
Железнодорожный транспорт.
-
Быстрая доставка
-
Независимость от погоды
-
Можно эффективно организовать погрузочно-разгрузочные работы.
-
Невысокая себестоимость перевозок и наличие скидок.