Позиционирование агентства
Позиционирование по свойствам
Необходимо связать услуги с определенными свойствами и характеристиками. Новые услуги могут позиционироваться на основании свойств, которые были проигнорированы конкурентами. Другие услуги могут позиционироваться на основании уже существующих свойств. Целесообразно делать акцент на таких свойствах как высокая производительность в сочетании с высокой эмоциональностью рекламных сообщений. Так же рассматривать качество предоставляемых услуг наряду с короткими сроками выполнения заказов.
Разработка слогана и логотипа разработка комплекса маркетинга
-
Продукт (услуга)
Позиционирование не меняется и остается прежним.
-
Цена
Метод ценообразования – цена лидера отрасли.
Мы устанавливаем цены в соответствии с уровнем цен, поддерживаемым главным конкурентом, имеющим наиболее высокий имидж и уровень престижа на рынке рекламных услуг.
-
Сбыт
Основной тип канала распределения – нулевой.
П
роизводитель
Потребитель
-
Продвижение
Характеристика элементов комплекса продвижения продукта.
-
Реклама
-
Стимулирование сбыта
-
Скидки для клиентов
-
Бонусы
Связи с общественностью
Разработка плана маркетинга.
АСП-ПОДХОД.
|
Мероприятия |
Ответственный |
Сроки |
Стоимость, руб. |
Контрагент |
|
АНАЛИЗ |
||||
|
Опрос потенциальных клиентов о предпочитаемых каналах распространения рекламы, выбор вида печати |
Старший специалист отдела полиграфии, менеджер по продвижению услуг
|
октябрь 2011 – март 2012 |
15 000 |
|
|
Исследование позиций рынка |
старший аналитик-исследователь |
Октябрь 2011-февраль 2012 |
55 000 |
|
|
Исследования новых Технологий в области полиграфии |
аналитик-исследователь |
декабрь 2011 – май 2012 |
92 000 |
|
|
Исследования позиций конкурента |
аналитик-исследователь |
октябрь 2011-июнь 2012 |
64000 |
|
|
Прогнозирование цен |
аналитик по сбыту |
февраль – июнь 2012 |
25 000 |
|
|
Изучение спроса |
старший аналитик по сбыту |
ноябрь 2011 – июнь 2012 |
48 000 |
|
|
Анализ рисков |
|
Январь-май 2012 |
24 000 |
риск-менеджер |
|
СТРАТЕГИИ |
||||
|
Оценка конкурентоспособности |
группа маркетинговых исследователей
|
январь 2012 |
67 000 |
|
|
Стратегия роста и развития |
Менеджер отдела сбыта |
Январь – июнь 2012 |
19 000 |
|
|
Стратегия позиционирования
|
Менеджер по маркетинговым исследованиям
|
февраль 2012 |
8 000 |
|
|
ПРОГРАММА |
||||
|
Product
|
||||
|
Разработка рекламного сообщения |
Специалист по рекламе |
октябрь 2011 – март 2012 |
30 000 |
|
|
Дизайн |
|
март 2012 |
12 000 |
|
|
Price
|
||||
|
Стратегия «цена лидера отрасли» |
Менеджер отдела маркетинга
|
июнь 2012 |
16 000 |
|
|
Задача – максимизация прибыли |
Менеджер отдела маркетинга
|
август 2012 |
14 000 |
|
|
Метод – увеличение объема продаж |
Менеджер по сбыту
|
Июль 2012 |
8 000 |
|
|
Place
|
||||
|
Налаживание каналов сбыта |
старший аналитик по сбыту
|
август 2012 |
10 000 |
|
|
Совершенствование сбытовых структур |
аналитик по сбыту |
май 2012 |
12 000 |
|
|
Promotion
|
||||
|
пиар кампании |
Отдел по рекламе |
май-Июнь 2012 |
200 000 |
|
|
Реклама |
Июнь 2012 |
500000 |
|
|
|
Система скидок |
Июль 2012 |
10 000 |
|
|
|
Итого: |
1 229 000 |
|
||