Vocabulary

marketing mix

- комплекс маркетинга, маркетинг-микс: набор основных компонентов маркетингового воздействия, поддающихся контролю со стороны фирмы и используемых ею при продаже товара в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны рынка; выделяют 4 основных компонента комплекса маркетинга: товар, цена, место распространения и методы стимулирования

four P's of marketing

- четыре P маркетинга: четыре основных элемента маркетинга: продукт (product), цена (price), место (place), продвижение (promotion)

promotion

- содействие, поощрение, стимулирование, раскрутка, продвижение, рекламирование: процесс воздействия на рост или развитие чего-либо (компании, продаж товара) в положительном направлении

physical evidence

- вещественное доказательство

market saturation

- насыщенность (насыщение) рынка: ситуация на рынке, когда весь имеющийся на рынке спрос на определенный товар полностью удовлетворен

high-priced

low-priced

- дорогостоящий

- недорогой

discounting

- предоставление скидки

price cutting

- снижение цен

undercut

- сбивать цены; продавать по более низким ценам (чем конкурент)

price war

- ценовая война: конкуренция производителей, основанная на агрессивном снижении цен

dumping

- демпинг: продажа товара на внешнем рынке по ценам ниже себестоимости или ниже средней цены данного товара на внутреннем рынке

point of sale

- место продажи, пункт продажи, место покупки (напр., магазин, касса магазина, торговая точка, офис дистрибьютора)

unique selling proposition

- уникальное торговое предложение (УТП) (теория, разработанная американским специалистом рекламы Россером Ривсом; УТП предусматривает обязательное наличие в рекламе трех составляющих: реклама должна предлагать потребителю конкретную выгоду, предложение должно быть уникальным в данной сфере, предложение должно быть актуальным и достаточно привлекательным)

AIDA

(Attention + Interest + Desire + Action)

- формула рекламного воздействия на аудиторию: привлечь внимание, вызвать интерес, вызвать желание воспользоваться рекламным предложением, побудить к покупке (по первым буквам английских слов "внимание", "интерес", "желание", "действие")

target market

- целевой рынок: сегменты рынка, на которых фирма сосредоточивает свои основные усилия

market research

marketing research

marketing analysis

- маркетинговое исследование, маркетинговый анализ: сбор данных о нуждах потребителей, о конкурентах, о характере товара на рынке для разработки новых идей и стратегий маркетинга

market segmentation

- сегментация (сегментирование) рынка, рыночная сегментация: разделение рынка на отдельные группы покупателей, обладающие сходными характеристиками или сходным уровнем потребностей, отличными от характеристик и потребностей других сегментов

segment

- сегмент: группа покупателей внутри рынка, выделенная по каким-либо признакам

market share

- доля рынка: удельный вес компании в общем объеме рыночных продаж

market leader

- лидер рынка, рыночный лидер: компания, занимающая самую большую долю рынка

money spinner

cash cow

- товар или бизнес, который дает непрерывный приток наличных денег, или надежная и очень доходная компания

loss leader

- убыточный лидер: товар, предлагаемый в убыток (по цене ниже себестоимости) в расчете на привлечение в магазин большого количества покупателей, которые, попав туда, вероятно, будут приобретать и другие, более дорогие товары

market growth rate

- темпы роста рынка