- •Информационные технологии
- •Предисловие
- •Средства компьютерной и информационной техники в системе образования:
- •Эволюция информационных технологий
- •Вопросы
- •Этапы развития информационных систем
- •Области применения и примеры реализации информационных систем
- •Основные компоненты автоматизированных информационных систем
- •Лекция 3
- •Ключевые слова
- •Вопросы:
- •Лекция 4
- •Информационная технология как аналог технологии переработки материальных ресурсов
- •Новая информационная технология
- •Инструментарий информационных технологий
- •Соотношения между информационной технологией и информационными системами
- •Компоненты информационных технологий
- •Лекция 5
- •Характеристика и назначение
- •Основные компоненты информационных технологий управления
- •Структура управления организацией
- •Персонал организации
- •Прочие элементы организации
- •Лекция 6
- •Характеристика и назначение информационной технологии автоматизированного офиса
- •Основные компоненты автоматизированного офиса
- •Компьютерные конференции и телеконференции.
- •Лекция 7
- •Определение и понятие базы данных
- •Понятие банка данных
- •Преимущества банковской организации
- •Компоненты банка данных
- •Основные функции субд
- •Управление транзакциями
- •Журнализация
- •Поддержка языков баз данных
- •Лекция 8
- •Общие сведения об интеллектуальных системах.
- •Характеристика и назначение эс
- •Модели представления знаний
- •Логические модели
- •Лекция 9
- •Сетевые семантические модели
- •Фреймовые модели
- •Продукционные модели
- •Основные компоненты эс
- •Интерфейс пользователя
- •База знаний
- •Интерпретатор
- •Модуль создания системы
- •Лекция 10
- •Характеристика и назначение систем поддержки решений
- •Основные компоненты систем принятия решений
- •База данных
- •Система управления интерфейсом
- •Лекция 11
- •Характеристика и назначение биллинговых систем
- •Структура и функции биллинговой системы
- •Основные подсистемы, характерные для биллинга Подсистема предварительной обработки данных
- •Подсистема оперативного управления биллингом
- •Подсистема оповещения клиентов
- •Стандарты биллинговых систем
- •Лекция 12
- •Концепции внутреннего и внешнего маркетинга - erp и crm
- •Crм - управление отношениями с клиентами
- •Что такое crm-система, ее функции
- •Эффективность внедрения erp системы
- •Основные движущие силы для начала внедрения erp системы
- •Преимущества, которые дает компании erp система
- •Лекция 13
- •Лекция 14
- •Организация взаимодействия устройств в сети
- •Методы передачи данных в сетях эвм
- •Протоколы в лвс
- •Средства коммутации в компьютерных сетях
- •Лекция 15
- •Web-дизайн и браузеры
- •Web-серверы
- •Основные правила и этапы создания сайта
- •Выбор структуры Web-страницы Создание фиксированных и гибких Web-страниц
- •Лекция 16
- •Роль методического обеспечения
- •Содержание методического комплекса
- •Общие сведения об электронных учебниках
- •Лекция 17
- •Появление internet
- •Компоненты internet
- •8. Системы общения в реальном времени
- •Узлы и клиенты
- •Адрес компьютера в интернет
- •Подключение к internet
- •Список учебных и методических пособий Основной
- •Дополнительный
- •Материалы Интернет
Crм - управление отношениями с клиентами
Рассмотрим причины возникновения CRM-систем. Существует множество проблем, возможность решения которых предоставляет внедрение этих систем.
Совершенная конкуренция. Современные технологии привели к тому, что покупатель получает доступ к любой части рынка при малых транзакционных издержках, асимметричность информации стала почти равна нулю и пр. Поэтому основной задачей для компании является удержание имеющихся клиентов.
Мультиканальность взаимоотношений. Контакт между клиентом и фирмой может осуществляться разными способами - телефон, факс, web-сайт, почта, личный визит. И клиент ожидает, что вся получаемая по этим каналам информация при следующем взаимоотношении будет рассматриваться компанией во всей совокупности.
Изменение рыночной ориентации компаний. Переход большинства компаний от продукто- и производственно-ориентированных концепций к концепциям маркетинга. Многими компаниями пределы качества и минимизации издержек уже достигнуты (в том числе от использования ERP-систем), и клиенты больше обращают внимание на моменты, сопровождающие покупку и обслуживание.
Кроме того, необходимо учитывать, что в становлении CRM-систем важную роль сыграло развитие информационных и коммуникационных технологий, без которых не могли бы существовать приложения, лежащие в основе CRM-систем, и связи между этими приложениями.
Что такое crm-система, ее функции
CRM-приложения позволяют компании отслеживать историю развития взаимоотношений с заказчиками, координировать многосторонние связи с постоянными клиентами и централизованно управлять продажами и клиент-ориентированным маркетингом, в том числе через Интернет. CRM-системы базируются на довольно давно известных приложениях, которые частично позволяли улучшить отношения с покупателями. Это такие системы, как SFA (Sales Force Automation - система автоматизации работы торговых агентов), SMS (Sales & Marketing System - система информации о продажах и маркетинге), CSS (Customer Support System - система обслуживания клиентов). CRM-системы содержат возможности этих приложений, но предлагают и новые функции. Внедрение CRM-системы сказывается на работе почти всех подразделений фирмы, а не только отдела продаж. Именно через эту систему организована обратная связь клиента компании со всей организацией в целом.
Попробуем определить, что же такое CRM-система и какие у нее функции. CRM - это система (набор взаимосвязанных компонентов), входными элементами которой, в первую очередь, являются все данные, связанные с клиентом компании, а выходными - информация, которая влияет на поведение компании в целом или на поведение ее отдельных элементов (вплоть до конкретного работника компании). Проще говоря, CRM-система - это набор приложений, которые позволяют, во-первых, собирать информацию о клиенте, во-вторых, ее хранить и обрабатывать, в третьих, делать определенные выводы на базе этой информации, экспортировать ее в другие приложения или просто при необходимости предоставлять эту информацию в удобном виде. Собственно, эти моменты и являются ключевыми функциями CRM-систем.