Вопрос № 36.

• Функциональные виды субъектов торговой деятельности.

• В зависимости от места и роли в торговом обороте субъекты ком­мерческой деятельности можно подразделять на функциональные виды. Наиболее ярко функциональные различия прослеживаются в оптовой торговле и посреднической деятельности.

• В зависимости от того, приобретают ли они право собственности на товар, торговых посредников подразделяют на три группы.

• В первую группу включают независимых оптовых посредников, при­обретающих права собственности на товар и реализующих его от соб­ственного имени.

• К их числу относят дилеров, дистрибьюторов, стокистов, торго­вые дома.

• Ко второй группе торговых посредников относятся посредники, не приобретающие права собственности на товар, а оказывающие в каче­стве основного вида деятельности услуги по сведению продавцов и поку­пателей.

• Отношения между ними и клиентами оформляются агентскими договорами, договорами комиссии и поручения.

• К этой группе посредников относятся брокеры, агенты, макле­ры, комиссионеры. Они занимают наиболее прочные позиции в оп­товой торговле машинами, оборудованием и комплектующими из­делиями, чем на рынке сырья, материалов и полуфабрикатов. Во многом это обусловлено тем, что продвижение товаров, с которыми работают данные посредники, связано с высокими удельными из­держками и сопряжено с оказанием значительных объемов допол­нительных услуг.

• К третьей группе торговых посредников относятся специальные участники рынка, которые не приобретают право собственности на товар, а являются организаторами торгового оборота.

• Цель их деятельности — не совершение сделок, а создание усло­вий и возможностей для торговых операций других лиц. К таким субъектам коммерческой деятельности относятся: товарная биржа, оптовая ярмарка, оптовый рынок, торговый центр, торговые палаты.

Вопрос №37 Независимые посредники как субъекты торговой деятельности

Торговая деятельность - вид предпринимательской деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров.

Посредники – это компании или частные предприниматели, которые приобретают товары для перепродажи (не для собственного потребления) или выступают организаторами сделки между продавцом и покупателем за вознаграждение.

К посредникам, принимающим право собственности на товар, могут относиться:

• компании оптовой торговли

• компании розничной торговли

• индивидуальные предприниматели

Независимые оптовые посредники, приобретающие права собственности на товар и реализующие его от собственного имени. Посредники, принимающие право собственности на товар, тем самым полностью принимают на себя риски, связанные с его сбытом. Обычно они, кроме рисков, имеют еще и относительно высокие издержки на хранение, транспортировку, обработку товара и т.п.

К их числу относят дилеров, дистрибьюторов, стокистов, торговые дома.

1) Дилер - лицо, осуществляющее биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего имени. Дилерами называются оптовые организации, специализирующиеся на торговле товарами определенных видов (товарных групп). При принятии на себя обязанностей продажи товаров какой-либо организации-изготовителя по соглашению с ней посредник становится дилером этой фирмы или, как чаще говорят, ее официальным дилером.

Дилеры должны быть юридическими лицами. Другой их признак - самостоятельное, т. е. от своего имени и за собственный счет, совершение покупок и продаж товара.

2) Трейдеры - специализированные посредники, они совершают сделки по поручению клиентов, но от своего имени и за свой счет. Трейдерами могут быть не только юридические лица, но и индивидуальные предприниматели. Специализируются на краткосрочных сделках, коротких операциях.

3) Дистрибьютор - организация, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт получаемого по импорту товара на территории своей страны. Отношения между экспортером и дистрибьютором основываются на дистрибьюторском договоре.

В коммерческой практике различают два типа дистрибьюторов: имеющих (арендующих) склады и не имеющих (не арендующих) склады. Различают:

• Дистрибьюторов «с полным набором услуг» называют дистрибьюторами «регулярного типа». Они выполняют коммерческую деятельность в полной мере, т.е. приобретают товары, осуществляют их складирование, хранение, подготовку к конечному потреблению. Они имеют высокую степень товарной специализации.

• Дистрибьюторы «нерегулярного типа» в основном лишь приобретают товары от постоянных производителей и их реализуют. Их называют дистрибьюторами «с неполным (ограниченным) набором услуг». Эта группа дистрибьюторов наиболее многочисленна, в нее входят представители малого и среднего посреднического звена, имеющего многотоварную специализацию.

4) Торговый дом - крупная торговая организация, занимающаяся масштабными торговыми сделками по широкой номенклатуре товаров. Зачастую это многофункциональные и многопрофильные организации, осуществляющие наряду с торговыми и другие экономические функции.

В качестве достоинств торговых домов в литературе отмечается оперативное реагирование на изменения конъюнктуры рынка, выполнение важных дополнительных функций в связи с производством и сбытом товаров, объединение мелких и средних оптовых организаций, достигаемое на этой основе снижение издержек обращения, стоимости маркетинговых исследований и рекламных мероприятий.

5) Стокист  - организация страны-импортера, осуществляющая экспортно-импортные операции на основе специального договора о консигнаций. Имеет собственные склады, покупает и продает товары от своего имени и за свой счет.