Accenture-Mega-Analytics-Consumer-2014-Russian
.pdfFashion ритейл: усиление конкуренции среди ритейлеров ведет к увеличению количества магазинов
Динамика объема продаж одежды в 2008-2013 гг., млрд. руб.
+1,4%
1 733,4 1 636,7 1 667,2 1 726,5 1 804,1 1 862,3
|
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
|
||
|
|
Объем рынка одежды, млрд. руб. |
|
|
|||||
Динамика объема розничных продаж обуви в России, 1998- |
|||||||||
2013 гг. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1200 |
|
|
|
|
|
|
|
|
25 |
. |
|
22% |
|
|
|
|
|
|
|
1000 |
|
|
21% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
20 |
||
млрд |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
800 |
|
|
|
|
|
|
13% |
|
15 |
|
|
14% |
|
|
|
|
|||
600 |
|
|
9% |
9% |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
10 |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
400 |
|
|
|
|
|
|
|
5% |
Рост,% |
продаж |
|
|
|
2% |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
5 |
||
200 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
282 |
321 |
388 |
397 |
434 |
474 |
536 |
565 |
|
|
. |
|
||||||||
|
|
||||||||
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
Объем руб |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
|
|
|
Объём продаж |
Темп роста рынка |
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
Источник: РБК.research |
•Рынок показывает рост на уровне 3,2%. При этом наиболее быстро растут продажи верхней одежды и белья
•По итогам 2013 произошло замедление роста розничных продаж обуви до 5% против 13% в 2012. В первой пол. 2014 также отмечается снижение продаж
•Усиление конкуренции среди ритейлеров ведет к увеличению количества магазинов (которое происходит также путем франчайзинга) и запуска новых форматов и услуг.
•Оборот онлайн торговли в категории Fashion в 2013 составил 76. млрд. руб. Рост 2012–2013 – 34%
•На сегодняшний день 34,2% россиян совершали покупки одежды онлайн
•49% покупателей считают цену самым важным фактором при принятии решения о покупке одежды, 48% выделяют фактор "хорошо сидит на фигуре".
•46,2% россиян ходят по магазинам с супругом /супругой, 21,5% совершают покупки одежды с друзьями и подругами, 20,5% – с детьми.
•В 2014 году доля покупателей, обычно приобретающих одежду в торговых центрах, выросла по сравнению с 2013 г. на 6,5%
Copyright © 2014 Accenture All rights reserved. |
31 |
|
Дрогери и парфюмерия: увеличение спроса на товары сегментов "мидлл-маркет" и "масс-маркет"
Динамика объема российского парфюмерно-косметического |
||||||||
рынка 2005-2013 гг., прогноз на 2014 год, млрд.руб. |
|
|||||||
600 |
|
|
|
33% |
|
|
35% |
Оборот рынка |
|
|
|
|
|
|
30% |
||
500 |
|
|
|
|
|
|
парфюмерно- |
|
400 |
|
|
|
|
|
|
25% |
косметической |
|
|
|
|
|
|
|
продукции, млрд |
|
|
|
|
|
|
|
|
20% |
|
300 |
|
|
|
|
18% |
|
руб. |
|
|
|
|
|
|
15% |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
200 |
11% |
|
|
10% |
10% |
12% |
10% |
|
|
|
7% |
|
|
|
|||
100 |
|
|
5% |
|
|
7% |
Динамика прироста |
|
|
|
|
4% |
|
|
5% |
(руб.), % |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
0 |
|
|
|
|
|
|
0% |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 20132014E |
|
Количество сетевых розничных магазинов, ед., 2008-2013 гг.
|
|
|
|
|
7580 |
|
|
|
|
6050 |
|
|
|
|
4869 |
|
|
|
3100 |
3800 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2110 |
|
|
|
|
|
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
2013 |
Крупнейшие компании парфюмерно-косметической розницы,
2013 г. |
3% |
|
|
4% |
|
Другие |
|
|
|||
|
|
||
6% |
|
|
участники рынка |
|
|
|
Л'Этуаль
9%
Рив Гош
Иль де Ботэ
78%
Douglas
•В настоящее время российский рынок парфюмернокосметических товаров входит в топ-10 крупнейших рынков Европы, занимая четвертое место после Франции, Германии, Великобритании и Италии
•В 2013 г. темпы роста рынка увеличились (+2% по сравнению с 2012 г.)
•В настоящее время на рынке присутствует около 200 специализированных торговых сетей, включая сети формата дрогери
•Формат дрогери, который развивается федеральными и региональными ритейлерами - лидер рынка по динамике прироста торговых точек
•В 2012-2013 гг. сети нарастили количество магазинов за счет дрогери и парфюмерно-косметических супермаркетов
•Тренд, связанный с популяризацией здорового образа жизни, стимулирует развитие сетей по продаже органической и натуральной косметики. Темпы прироста выручки сетей по продаже натуральной косметики в 2013 г. составили около 20% (оценка РБК.research)
•Тренд 2014-2016: снижение спроса на премиальную продукцию на фоне увеличения спроса на товары сегментов "мидлл-маркет" и "масс-маркет"
•В 2014 г. темпы прироста рынка снизятся до 6-7% в рублях, а в долларах США будут нулевыми при условии соответствия курса доллара прогнозным показателям
Источник: РБК.research
Copyright © 2014 Accenture All rights reserved. |
32 |
|
ТОП-5 лидеров российского ювелирного ритейла остается неизменным при общем замедлении роста рынка
Динамика объема рынка ювелирных изделий в РФ, 2005-2013 гг. млрд. долл.
|
10,0 |
|
|
|
|
|
|
|
38,5 |
|
|
|
|
|
|
50 |
|
|
9,0 |
|
|
|
|
|
|
|
35,1 |
|
|
|
|
|
40 |
|
|
млрд$ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
7,0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
8,0 |
|
|
|
|
25,0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
30 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
ювелирногорынка, |
6,0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
16,4 |
|
|
|
20 |
Динамика, % |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
6,3 |
|
7,5 |
|
|
|
|
|
4,7 |
4,5 |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
5,0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10 |
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
4,0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3,0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-10 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
2,0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Объем |
|
|
|
|
|
|
-22,0 |
|
|
|
|
|
|
|
-20 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
1,0 |
|
3,5 |
3,7 |
4,7 |
5,0 |
3,9 |
5,4 |
7,3 |
8,5 |
8,9 |
9,3 |
|
|
||||
|
|
|
|
|
|||||||||||||
|
|
|
|
|
|
||||||||||||
|
0,0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
-30 |
|
|
2005 |
2006 |
2007 |
2008 |
2009 |
2010 |
2011 |
2012 |
2013 2014F |
|
|||||||
|
|
|
|
||||||||||||||
|
|
|
|
Объем ювелирного рынка, $ млрд* |
|
Динамика, % |
|
|
|||||||||
|
|
|
|
|
|
|
ТОП-3 федеральных округа по росту объемов розничных продаж ювелирных изделий в 2013г.
СевероКавказский
+33% |
СевероЗападный
+16% |
Южный ФО |
+21% |
Источник: РБК.research, Росстат
•Темп роста ювелирного рынка в 2013 г. ниже, чем в 2012, и оценивается на уровне 4,5%.
•Темп прироста ювелирного рынка в 2014 г. не превысит динамику 2013 г. и останется на уровне 4,5-5% в год в долларах, а объем ювелирного рынка может превысить отметку в 9 млрд долларов США
•Факторы, повлиявшие на рынок ювелирных изделий в 2013
снижение цен на драгоценные металлы,
рост объемов производства и пробирования изделий,
маркетинговая политика ювелирных сетей (скидочные акции, стимулирующие спрос),
снижение покупательной способности населения и спроса на ювелирные изделия
•По итогам 2013 г.наибольший вклад в совокупную выручку от ювелирной торговли внесли Центральный (31%) и Южный (13%) федеральные округа.
•ТОП-5 лидеров российского ювелирного ритейла по количеству торговых точек: "Ювелирная сеть "585", "Яшма Золото", "МЮЗ", SUNLIGHT, "Адамас".
•Наибольшую устойчивость на рынке продолжают демонстрировать крупные операторы, развивающие ювелирную розницу "от производителя" и использующие франчайзинг ("Адамас", "МЮЗ", SUNLIGHT)
•Некоторые федеральные компании ("Ювелирная сеть 585", "Яшма Золото"), используют стратегию диверсификации: развивают одновременно несколько ювелирных сетей, представленных под различными торговыми брендами
Copyright © 2014 Accenture All rights reserved. |
33 |
|
Ритейл: развитие форматов и он-лайн торговли
К 2018 году более всего вырастут объемы продаж у дискаунтеров
Объем розничного рынка по основным форматам, млрд. |
TOP-3 формата по прогнозируемому |
|||
руб. (20% основных игроков в каждом сегменте) |
среднегодовому росту (2013-2018) |
|||
Дискаунтеры |
|
|
|
|
Специализированные магазины |
|
|
Дискаунтеры |
+15.2% |
Гипермаркеты
Супермаркеты |
|
+113%* |
|
|
|
Мелкооптовая розница |
|
8684 |
|||
|
|
||||
Продажи через другие форматы** |
|
|
|
|
|
|
|
|
2588 |
||
+18% |
|
|
|
|
|
|
|
|
1596 |
||
|
4076 |
|
|
|
|
|
1107 |
|
1957 |
||
2468 |
831 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
600 |
|
|
1299 |
||
542 |
899 |
|
|||
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
526 |
606 |
|
|
294 |
|
|
|
|
|
|
411 |
122 |
439 |
194 |
950 |
267 |
|
|
||
|
|
|
|
|
Гипермаркеты |
+13.8% |
|
Супермаркеты |
+13.5% |
|
•Наибольший рост объемов продаж прогнозируется у дискаунтеров, за 6 лет он составит примерно 135%
•Доля оборота дискаунтеров от общего розничного оборота вырастет с 27,2% до 29,8%
•Рост объема продаж супермаркетов и гипермаркетов останется примерно на одном уровне и составит 114% и 118% за шесть лет соответственно
2010 |
2013 |
2018П |
Источник: Kantar Retail, анализ Accenture
*Среднегодовой темп прироста рынка 20% всех основных игроков розничного рынка **Интернет продажи, продажи через магазины одежды, аптеки, универсальные
магазины |
Copyright © 2014 Accenture All rights reserved. |
35 |
|
|
Основной прирост в TOP-3 форматах ожидается в Центральном, Сибирском и Приволжском округах
Прирост розничных продаж среди Tоп-3 форматов разбивке |
|
|
||||
по федеральным округам между 2014-18 гг., млрд. руб |
|
|
|
|||
877 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Дискаунтеры |
Гипермаркеты |
Супермаркеты |
|
267 |
|
|
|
|
|
|
|
527 |
516 |
|
|
|
|
345 |
201 |
107 |
407 |
|
|
|
|
|
301 |
|
|||
|
|
172 |
173 |
|
||
|
|
67 |
207 |
|||
|
174 |
|
|
|||
|
|
|
121 |
68 |
||
264 |
|
237 |
177 |
|||
152 |
112 |
123 |
||||
|
|
58 |
||||
|
|
|
16 |
|||
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
||
Центральный |
Сибирский |
Приволжский |
Уральский |
Северо-Западный |
Южный |
•Наибольший прирост объема продаж TOP-3 форматов ожидается в Центральном, Сибирском (вкл. Дальневосточный) и Приволжском округах
•В крупных городах страны потребители стали делать больше покупок в гипермаркетах. Там средний чек существенно выше, чем в супермаркетах и дискаунтерах, куда они стали наведываться чаще в поисках "удачных цен" и "специальных предложений"
•В гипермаркетах средний чек за последний год (Весна 13 - 14) снизился на 2%. В то время как в супермаркетах – вырос на 2%, в магазинах, торгующих через прилавок он увеличился на 6%, а в дискаунтерах – на 12%
Источник: Kantar Retail, Romir
Copyright © 2014 Accenture All rights reserved. |
36 |
|
В продуктовом сегменте X5 Retail Group, Магнит и Ашан сохранят лидирующие позиции к 2018 году
Прогноз долей оборота крупнейших ритейлеров по округам на 2018 г., %
2%
3%
3%
4%
2%
3%
3%
4%
Северо-запад
|
Центральный |
|
|
|
14% |
||
|
|
31% |
|
||||
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
13% |
|
|
|
Aшан |
|
|
|
|
|
|
|
X5 Груп |
|
|
|
12% |
|
|
23% |
|
|
|
|
|
24% |
|
Магнит |
6% |
|
8% |
8% |
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
Дикси |
|
|
8% |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
17% |
Метро Груп |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
15% |
Азбука Вкуса |
|
|
Волга |
|
9% |
О'Кей |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
Лента |
|
|
|
|
|
|
|
Other 55 |
|
|
|
|
|
|
Южный |
|
|
|
30% |
28% |
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
Aшан |
|
|
|
|
|
|
23% |
X5 Груп |
3% |
|
22% |
|
24% |
|
Магнит |
3% |
|
|
||
|
|
|
3% |
6% |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
Дикси |
5% |
|
|
|
|
|
|
|
17% |
Метро Груп |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Азбука Вкуса |
|
9% |
15% |
|
О'Кей |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
Лента |
|
|
|
|
Other 55 |
|
Источник: *Прогноз Kantar Retail,
X5 Груп
Лента
Магнит
Интерторг-Народная
Семья О'Кей
Дикси
Магнит
Aшан
X5 Груп
Лента
Метро Груп
Спар
О'Кей
Other 60
26%
5%
6%
7%
Сибирский (вкл. Дальневосточный)
|
|
Магнит |
|
|
Мария Ра |
|
16% |
Монетка |
|
|
|
|
31% |
Холидей |
|
|
|
|
11% |
Лента |
|
|
|
|
|
Метро Груп |
|
9% |
О'Кей |
|
|
|
5% |
8% |
Aшан |
|
8% |
|
6% |
Other 31 |
|
|
|
6% |
Уральский
|
Магнит |
22% |
О'Кей |
|
|
|
X5 Груп |
10% |
Красное и |
|
Белое |
10% |
Дикси |
|
|
7% 7% |
Монетка |
|
Лента |
Copyright © 2014 Accenture All rights reserved. |
37 |
|
Рынок онлайн продаж в России продолжает расти ускоренными темпами
млрд руб. |
76,5 млн.* |
Объем рынка интернет продаж, 2012-2013 гг., |
|
+34% |
544 |
являются пользователями |
|
405 |
181 |
Интернет в России |
|
30 млн. |
|||
125 |
+30% |
||
|
|
||
|
|
покупателей в |
|
280 |
363 |
Интернет в России |
|
|
|||
|
|
+7 млн |
|
2012 |
2013 |
начали делать покупки |
|
|
|||
Услуги (билеты и цифровые товары) |
онлайн в этом году |
||
Материальные товары |
|||
|
В 544 млрд. не включены...
• |
Онлайн-закупки для корпоративных нужд |
Согласно прогнозам через 3 года рынок интернет |
|
• |
C2C-продажи и коллективные покупки |
продаж вырастет с 2% в общем ритейле страны |
|
• |
MLM-дистрибуция |
до 4,5% (в странах запада этот показатель равен |
|
• |
Купоны |
6,5%) |
|
• Продажи через терминалы в оффлайновых |
Основные зоны роста: |
||
|
торговых точках |
||
|
• в регионах, особенно в небольших городах |
||
• |
Продажи по каталогам |
||
|
• Трансграничные продажи (как прямые, так и через |
• среди покупателей с невысокими доходами |
|
|
• среди недавно подключившихся к интернету |
|||
посредников) |
|||
|
|
||
Источник: Data Insight, *TNS – люди, которые хотя бы раз в месяц в Интернет, прогноз Morgan Stanley, анализ Accenture |
|
||
|
Copyright © 2014 Accenture All rights reserved. |
38 |
|
|
|
Оборот интернет-магазинов увеличивается
ТОП-10 интернет-магазинов по чистой он-лайн выручке, в 2013, млрд. руб.
21,8 |
21,5 |
18,3 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
15,5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
12,2 |
11,6 |
10,9 |
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10,2 |
|
|
7,7 |
6,1 |
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
Ulmart Связной Otto Wildberries Citilink |
|
Exist.ru |
Ozon.ru |
IQ One |
Lamoda Kupivip |
||||||||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Holdings |
|
|
|
|
||
|
Крупнейшие игроки на России в сегменте E-commerce по |
|
|
|
|||||||||||||||||||
|
выручке 2013 млрд. руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
Одежда и обувь |
|
|
|
|
|
|
Смешанный ассортимент |
|
|
|
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
18,3 |
|
|
|
|
|
|
|
21,5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
15,5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10,9 |
|
|
10,2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
6,1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
Otto Group Wilberries Lamoda |
|
|
|
|
Svyaznoy |
Ozon |
IQ One |
|
|
|
||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Holdings |
|
|
|
21,8 БТиЭ
12,2
5,9
•25 крупнейших игроков интернет-торговли присутствуют всего в трех категориях: одежда и обувь, БТиЭ, смешанный ассортимент
•Ulmart, Связной и Otto
лидируют по выручке в 2013 г. среди интернетмагазинов в России
•Интернет-магазины могут уже сейчас существенно увеличить свои продажи в регионах за счет улучшения доставки
•Использование банковских карт и других электронных платежных средств растет из года в год
Ulmart Citilink Mvideo
Источник:, Data Insight, анализ Accenture |
|
Copyright © 2014 Accenture All rights reserved. |
39 |
|
БТиЭ составляет 23% от всех товаров, проданных в интернете
Стаж покупателей в Интернет*, |
Товары, наиболее часто продающиеся в |
% покупателей |
Интернет, доля оборота 2013 год, руб., % |
11% 1%
22%
6%
11%
26%
24%
менее года назад |
|
23% |
от одного года до двух лет |
|
24% |
|
|
|
от двух до трёх лет |
|
|
от трёх до четырёх лет |
|
|
от четырёх до пяти лет |
4% |
|
|
|
|
более пяти лет назад |
5% |
16% |
затрудняюсь ответить |
5% |
|
|
|
6% 5% 12%
БТиЭ
Одежда, обувь
Копьютеры, ноутбуки
Автозапчасти
Мобильные телефоны
Детсвие товары
Товары для дома
Мебель
Другое (продукты питания, косметика и парфюмерия, книги итд)
• Количество опытных пользователей (>2х лет) |
Сравнение частоты совершения интернет-покупок в |
увеличилось на 6% |
России в 2012 и 2013 гг., % |
Топ-5 категорий по росту оборота в 2013 году:
•Электроника и бытовая техника – рост 33%
•Одежда, обувь – рост 34%
•Компьютеры, ноутбуки, комплектующие – рост 23%
•Автозапчасти – рост 43%
•Мобильные телефоны – рост 32%
Источник: InSales, PWC Опрос покупателей интернет-магазинов
Редко |
57% |
|
Раз в месяц |
|
|
Раз в неделю |
28% |
|
|
|
|
Ежедневно |
2% |
13% |
|
|
|
|
Россия 2012 |
38% |
39% |
18% |
4% |
Россия 2013 |
Ответы на вопрос: как давно Вы начали покупать какие-либо товары или услуги через интернет?
Copyright © 2014 Accenture All rights reserved. |
40 |
|