Содержание

Введение 3

Глава 1. Анализ рынка деятельности предприятия 6

1.1. Характеристика состояния рынка 6

1.2. Характеристика потребителей и покупателей (посредников) 7

1.3. Характеристика состояния конкуренции на рынке 9

1.4. Характеристика поставщиков 11

1.5. Тенденции развития внешней среды 12

1.6. Опасности и возможности 13

Глава 2. Анализ факторов внутренней среды 14

2.1. Характеристика результатов хозяйственной деятельности предприятия 14

2.2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия 15

2.2.1. Отдел маркетинга и сбыта 15

2.2.2. Анализ товарной политики 17

2.2.3. Характеристика ценовой стратегии 19

2.2.4. Анализ сбытовой политики 20

2.2.5. Анализ политики продвижения 23

2.3. Сильные и слабые стороны предприятия 26

2.4. Корреляционно–регрессионный анализ влияния маркетинговой среды на деятельность предприятия 27

Глава 3. Разработка стратегических направлений маркетинговой деятельности (индивидуальное задание) 31

3.1.  SWOT–матрица 32

 3.2.  Рекламное мероприятие или участие в выставках 33

 3.3 .Исследование предпочтений потребителя 34

 3.4. Сокращение численности сотрудников 35

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 37

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 39

ПРИЛОЖЕНИЯ 40

Глава 3 разработка стратегических направлений маркетинговой деятельности.

Анализ окружающей среды должен проводиться постоянно, т.к. его результатом является получение информации, на основе которой делаются оценки относительно текущего положения компании. Для анализа окружающей среды ОАО «Калинковичский мясокомбинат» следует воспользоваться SWOT-анализом.

SWOT-анализ помогает ответить на следующие вопросы:

- использует ли компания внутренние сильные стороны или отличительные преимущества в своей стратегии? Если компания не имеет отличительных преимуществ, то какие из ее потенциальных сильных сторон могут ими стать?

- являются ли слабости компании ее уязвимыми местами в конкуренции и / или они не дают возможности использовать определенные благоприятные обстоятельства? Какие слабости требуют корректировки, исходя из стратегических соображений?

- какие благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при использовании ее квалификации и доступа к ресурсам? (благоприятные возможности без способов их реализации - иллюзия, сильные и слабые стороны фирмы делают ее лучше или хуже приспособленной к использованию благоприятных возможностей, чем у других фирм).

- какие угрозы должны наиболее беспокоить менеджера и какие стратегические действия он должен предпринять для хорошей защиты?

Состояние компании зависит от того, насколько успешно она способна реагировать на различные воздействия извне. Анализируя внешнюю ситуацию, необходимо выделять наиболее существенные на конкретный период времени факторы. Взаимосвязанное рассмотрение этих факторов с возможностями компании позволяет решать возникающие проблемы. При решении разного уровня задач необходимо также четко представлять, поддаются ли критические факторы контролю со стороны компании. Являются ли они внутренними или внешними, поддающимися изменениям усилиями компании или это внешние события, на которые компания влиять не в состоянии. Одним из самых распространенных методов, оценивающих в комплексе внутренние и внешние факторы, влияющие на развитие компании можно назвать SWOT-анализ (СВОТ-анализ).

SWOT-анализ является необходимым элементом исследований, обязательным предварительным этапом при составлении любого уровня стратегических и маркетинговых планов. Данные, полученные в результате ситуационного анализа, служат базисными элементами при разработке стратегических целей и задач компании.