2. Swot-анализ на примере компании «Рыбомиров» ип Кабачинский ю. Б.

Компания «Рыбомиров» ИП Кабачинский Ю. Б, расположенная по адресу: г. Уссурийск, ул. Некрасова, 238, занимается деятельностью, связанной с категорией «Дары моря». Основной целью компании является производство только лучших продуктов из рыбы и морепродуктов. Осознание этой цели помогает добиваться неизменно высоких вкусовых и качественных показателей. Ответственность перед потребителем, использование лучших ингредиентов, традиционные рецептуры и строжайший контроль всех этапов производства ставят компанию на одну ступень с лидирующими приморскими производителями.

А бережное отношение к выпускаемому продукту и любовь к своему делу наделяет продукцию великолепным вкусом. Производственные цеха оснащены современным рыбоперерабатывающим оборудованием, что позволяет бесперебойно производить широкий ассортимент рыбной продукции.

С 1994 года предприятие занимается поставкой свежемороженой рыбы в широком ассортименте на рынок города Уссурийска. В 2001 году организовано и пущено в эксплуатацию собственное Рыбоперерабатывающее предприятие.

Сырье и специи закупаются у лучших поставщиков во всех регионах России. Компания перерабатывает сельдь тихоокеанскую, горбушу, кету, камбалу, нерку, сайру, скумбрию, форель, окуня курильского, кальмара, морскую капусту и т. д.

Использование натуральных продуктов высокого качества, современное оборудование и новейшие технологии дают неизменно прекрасный результат.

Компания 15 лет находится на рынке, научились быстро реагировать на его изменении, поэтому знает, что нужно покупателям. Руководствуясь вкусами и интересами потребителя, постоянно улучшает и расширяет выпускаемый ассортимент.

Доставка продукции осуществляется транспортом предприятия. Прямо из цехов – на прилавки магазинов.

Миссия предприятия — максимально удовлетворять потребность людей в рыбопродукции высокого качества.

 Цель — долговременное и взаимовыгодное сотрудничество с партнерами и коллегами, максимально долгое и успешное существование на рынке.

2.1 Swot-анализ и рекомендации для дальнейшего развития предприятия

Сильные стороны:

• широкий ассортимент рыбной продукции. Предприятие предлагает очень большой выбор разнообразной продукции, среди которой: рыбные салаты, рыба холодного, горячего копчения, сушеная, вяленая рыба, свежемороженая продукция, снеки;

• известность бренда. Компания находится на российском рынке уже 15 лет и успела получить известность, завоевать доверие покупателей;

• удобное расположение магазинов. В основном магазины предприятия располагаются в спальных районах или крупных торговых центрах, что обеспечивает большой приток покупателей;

• выпуск товаров под собственной торговой маркой. В 2001 году организовано и пущено в эксплуатацию собственное Рыбоперерабатывающее предприятие;

• Длительное пребывание на рынке. Успешно развивается на российском рынке, открываются новые магазины. Компания намерена не только расширять свою сеть в тех российских регионах, где уже действуют магазины, но и осваивать новые города.

Слабые стороны:

• некруглосуточное обслуживание клиентов;

• узкая специализация. К сожалению, компания занимается производством лишь рыбной продукции;

• несоответствие декламируемой ценовой политики реальной ситуации. Предприятие позиционирует себя как предлагающее всем известные, качественные продукты по низкой цене. Тем не менее, наблюдаются широкие скачки цен: большинство из них являются средними, по сравнению с конкурентами, а некоторые – завышенными.

Возможности:

• расширение ассортимента товаров под собственной торговой маркой в связи с известностью бренда;

• возможность привлечения высококвалифицированного персонала. Не хватает высококвалифицированных специалистов, особенно в сфере управления;

• расширение услуг. Возможность предоставления таких услуг, как доставка товаров на дом; товары в подарочной упаковке и т.д.;

• привлечение новых клиентов путем проведения различных рекламных акций.

Угрозы:

• угроза выхода на рынок новых конкурентов;

• рост уровня инфляции, рост цен;

• уменьшение посещения магазинов в городе в связи с экономическим кризисом;

• попытки вытеснения с рынка существующими конкурентами.

Таким образом, на основании проведенного SWOT-анализа компании можно выявить конкретные предложения эффективного использования факторов внешней среды с учетом сильных и слабых сторон предприятия:

• позиция признанного лидера рынка с мощной клиентской базой позволяет использовать новые возможности завоевания доли рынка конкурентов, а также расширять ассортимент рыбной продукции для обслуживания новых потребностей покупателей;

• благодаря высокому качеству товара, продаваемого компанией, компания, поддерживая свою репутацию, сможет использовать свои возможности для распространения бизнеса на новые географические рынки.

Сопоставив сильные стороны и угрозы, можно выделить следующие факторы:

• компания должна быть готова к выходу на рынок новых игроков, для этого необходимо использовать свои преимущества, а именно: имидж и репутацию компании;

• в связи с лидирующими позициями на рынке г. Уссурийск, поставщики-импортеры не смогут кардинально изменить условия работы с компанией.

Слабые стороны тормозят развитие компании и не дают реализовать возможности:

• высокие темпы инфляции, рост цен не дают расширять ассортимент рыбной продукции и сформировать необходимый товарный запас, для привлечения новых клиентов.

Также существуют слабые стороны компании, которые делают ее уязвимой в рискованной среде:

• узкая специализация за пределами города может плохо отразиться на влиянии компании в сфере изменения политики и экономики.

Таким образом, в результате анализа внешней среды для рассматриваемого предприятия существуют как угрозы, так и возможности. Поэтому деятельность предприятия должна строиться с учетом того, чтобы использовать возможности и избегать или по возможности максимально снижать отрицательное воздействие внешней среды [21, c. 304].

На примере анализа компании «Рыбомиров» ИП Кабачинского Ю. Б. посредством метода SWOT стали очевидными слабые и сильные стороны предприятия, а также возможности и угрозы, которые лежат «на поверхности». Данный метод легко выявляет те недостатки, которые знакомы управленческому составу фирмы, но SWOT-анализ позволяет систематизировать и обобщить информацию, что позволяет взглянуть на ситуацию в целом, не теряясь в отдельных аспектах.

Рекомендации для дальнейшего развития предприятия:

Можно выявить основные проблемы и успешные мероприятия предприятия за последнее время. И результаты SWOT-анализа, помимо представленных рекомендаций, необходимо использовать для дальнейшего более глубокого анализа числовых показателей предприятия, таких как, запланированный и выполненный бюджет, рост потребителей, а также выяснить порог рентабельности и порог безубыточности организации.

• В организации есть большой минус, это отсутствие маркетингового отдела. В связи с этим у организации отсутствует реклама. Возможность проведения различных рекламных акций может способствовать привлечению большего числа потенциальных покупателей [5, c. 272].

• B конкурентной политике относительно товара принимаются во внимание, прежде всего, его функциональное назначение, надежность, долговечность, удобство использования, эстетичность внешнего вида, и другие характеристики, то есть способность товара удовлетворять совокупные потребности покупателя лучше, чем товары-конкуренты. Создание такой потребительской ценности товара, которая включала бы в себя всю совокупность свойства данного товара, а также сопутствующих ему, является важнейшим условием выживания на рынке и способствует дальнейшему росту и развитию компании.

• Стратегия повышения качества товара является важнейшей составной частью стратегии фирмы. Объектами прогнозирования являются показатели качества товара, уступающие аналогичным показателям товаров конкурентов. Хорошая стратегия требует опоры на сильные стороны: уникальные возможности дают фирме шанс использовать рыночные благоприятные обстоятельства, создают конкурентные преимущества на рынке, потенциально могут быть краеугольными камнями стратегии. С другой стороны, необходимо вмешательство в слабые стороны организации [6, c. 475].

• Общее правило: компания должна накапливать свои конкурентные сильные стороны и защищать свои конкурентные слабости, строя стратегию на сильных сторонах и предпринимая действия по устранению ситуации со слабостями.  Если компания имеет конкурентные сильные стороны там, где соперники относительно слабы, то можно предпринять действия по эксплуатации этого обстоятельства.

Таким образом, в данной части рассмотрена методика проведения SWOT-анализа на примере компании «Рыбомиров» ИП Кабачинского Ю. Б. Выявлены сильные, слабые стороны, потенциальные возможности и угрозы компании. Также разработаны рекомендации для дальнейшего роста и развития предприятия.