3.2 Особенности работы агентств недвижимости в Ленинградской области

В отличие от рынка недвижимости Санкт-Петербурга, где работают сотни агентств недвижимости и доля самых больших агентств не превышает 2-3 %, на загородном рынке уже много лет можно наблюдать ситуацию, когда три крупнейшие компании («Прогаль», «Русский фонд недвижимости» и «Александр-Недвижимость) занимают большую (от половины до двух третей) долю рынка. Естественно, оценку производят по косвенным показателям, в частности по количеству рекламных предложений.

Ситуация связана со спецификой рынка, с большими сложностями в подготовке персонала (агент по загородной недвижимости должен обладать значительно более глубокими знаниями в области оценки, иметь несколько иной менталитет - сделки длятся по несколько месяцев). Кстати, именно трудность оформления пакетов документов и длительность этих процедур и служат основным препятствием проникновению на данный рынок новичков. Дополнительной спецификой является территориальное распределение продавцов (чаще область) и покупателей недвижимости (мегаполис), в связи с чем преимущество получают компании, сумевшие организовать либо филиальную сеть, либо агентские группы, работающие в определенных районах области.

Наконец, еще одно серьезное преимущество «большой тройки» заключается в издании двух специализированных журналов - «Загородное Обозрение» и «Загородный Дом». Ну и конечно, налаженная работа по организации системы подготовки документов к сделкам.

3.3 Особенности загородного рынка Петербурга в сравнении с Москвой

При первом взгляде на загородный рынок Санкт-Петербурга сразу выделяется его главное отличие: несравнимо меньшее количество коттеджных поселков. Если при подъезде к МКАД в глазах рябит от рекламы загородной недвижимости, и любой человек, хотя бы изредка читающий газеты, знает о наличии сотен поселков на разном расстоянии от Москвы, то московский покупатель в Ленинградской области будет просто шокирован: поселков как таковых и нет (по московским меркам). Если брать как критерий наличие всех коммуникаций, включая центральную канализацию, то питерские риелторы назовут два-три поселка во Всеволожском районе (один из которых сейчас только строят). Под Питером есть зоны коттеджной застройки, а не коттеджные поселки. Но здесь разница заключается не в названии, а именно в сути. Зона коттеджной застройки - это, как правило, новая нарезка земли на краю существующего населенного пункта, плюс обещания через какое-то время подвести электроэнергию и природный газ.

Второй шок потенциальный покупатель переживет, узнав, что подвести газ невозможно (пока, во всяком случае) в самых престижных местах - Курортном районе Санкт-Петербурга, Токсово, Васкелово, да и практически на всем Карельском перешейке.

Откровенно говоря, газовая проблема под Питером - это проблема не только коттеджных поселков, но и старых городов: большая часть частного сектора в таких городах, как Тосно, Любань, Гатчина (список можно продолжить, включив сюда практически всю Ленинградскую область) до сих пор не газифицирована. Жители частного сектора топят дома дровами или углем (то же самое можно сказать о большинстве проживающих в частном секторе и на территории самого Санкт-Петербурга).

Как и под Москвой, под Питером наиболее престижно северо-западное направление, далее с поворотом компасной стрелки на юг популярность снижается к наименее котируемому юго-востоку. То же происходит с северной стороны.

Градиент падения цены объекта в зависимости от удаленности от города под Питером гораздо меньше, чем под Москвой. Это связано, во-первых, со значительно меньшей плотностью населения в Ленобласти и, во-вторых, с исключительно высоким спросом на недвижимость по Выборгскому направлению - Финляндия рядом.