- •Управленческое консультирование
- •1.2.Причины использования консультационных услуг. Ситуации, в которых обращаются в консультационные фирмы. Процесс консультирования.
- •Тема 2. История консультирования
- •2.1. Зарубежный опыт консультирования.
- •2.2.Российский опыт консультирования.
- •Тема 3. Консультанты и фирмы.
- •Консультант как профессионал.
- •Виды консультантов.
- •Типы консультационных фирм.
- •Профессиональные ассоциации консультантов. Кодекс консультантов.
- •Тема 4. Взаимоотношения консультантов и клиентов.
- •. Клиенты. Отношения сотрудничества. Система клиента.
- •Поведенческие роли консультантов.
- •4.3. Методы воздействия на систему клиента.
- •4.4. Проблемы взаимодействия клиента и консультанта и пути их решения
- •Тема 5. Процесс управленческого консультирования.
- •Модели консультирования.
- •Этапы консультирования.
- •2 Этап – диагностика систем управления.
- •Самое главное следствие Самая главная проблема
- •3 Этап – планирование действий.
- •3. Процесс внедрения.
- •2. Оценка.
- •3. Заключительный отчет.
- •Тема 6. Концептуальные основы управления консультационной фирмой.
- •6.1. Консультирование как профессиональная деятельность.
- •6.2.. Консультирование как бизнес.
- •Тема 7. Стратегия консультационных фирм.
- •. Понятие стратегии.
- •7.2. Выбор стратегии.
- •7.3. Применение стратегии управления.
- •II. Выбор стратегии.
- •Тема 8. Маркетинг консалтинговых услуг
- •8.1. Особенности маркетинга консалтинговых услуг
- •8.2. Принцип клиентоориентированности при продвижении консультационных услуг
- •Алгоритм применения принципов клиентоориентированности. Позиция потребителя.
- •8.3. Типичные ошибки в маркетинге консалтинговых услуг
- •Тема 9. Управление консультационным проектом
- •9.1. Особенности консультационного проекта
- •9.2. Проблемы проекта
- •Метод «логической матрицы» "Центра Бизнес Практики "Лидер
- •Логическая матрица проекта "Центра Бизнес Практики "Лидер
- •Проект: оптимизация затрат на Волгоградском судостроительном заводе"Центр Бизнес Практики "Лидер"
- •1. Концентрация производства:
- •2. Оптимизация основного производства:
- •Тема 10. Технологии управления и консультирования.
- •10.1. Технологии управления
- •Технологии менеджмента
- •«Целевая воронка»
- •10.2.Технологии консультирования
- •Различия рекомендательного консалтинга и игр по технологии живого моделирования
- •Тема 11: Издержки и гонорар консультантов.
- •11.1. Оплата консультационных услуг.
- •11.2. Принципы и методы назначения платы за услуги.
- •11.3. Калькуляция себестоимости и цена за выполнение задания.
- •Тема 12. Консультирование как карьера. Обучение и повышение квалификации консультантов.
- •12.1. Отбор кандидатов и профессиональный рост консультантов.
- •12.2. Обучение и повышение квалификации консультанта.
- •Тема 13. Коучинг.
- •13.1. Определение понятия «коучинг»
- •13.2. Основные задачи и принципы коуч-консультирования
- •13.3.Базовые навыки коуча и методика коуч-беседы
- •13.4. Метод организационных системных расстановок Берта Хеллингера
- •Тема 14. Результативность и эффективность управленческого консультирования
- •Оценка эффективности управленческого консультирования
- •Предпроектная стадия
- •Проектная стадия
- •Послепроектная стадия
Тема 13. Коучинг.
13.1. Определение понятия «коучинг»
13.2. Основные задачи и принципы коуч-консультирования
13.3.Базовые навыки коуча и методика коуч-беседы
13.4. Метод организационных системных расстановок Берта Хеллингера
13.1. Определение понятия «коучинг»
Коучинг- ориентированное на решение взаимодействие, во время которого отдельным людям или командам помогают действовать более эффективно, максимально используя свой потенциал
Коучинг- профессиональная помощь человеку в определении и достижении его личных целей
13.2. Основные задачи и принципы коуч-консультирования
Задачи, которые решает коучинг:
Расширение картины мира клиента
Решение задачи руками клиента
Выработка клиентом навыков, позволяющих решать аналогичные задачи самостоятельно
Принципы коуч-консультирования:
Конфиденциальность
Ориентация на клиента
Ориентация на проблему
Опора на позитив
Эмпатия
Безусловное и безоценочное принятие
Сотрудничество и разделение ответственности
Структурированность, экономичность и краткосрочность
Коуча приглашают для того чтобы:
Помочь человеку перейти на новую ступень развития
«Выйти» из кризиса
Помочь извлечь урок из удачи
Навыки коуча:
Полное принятие клиента
Умение видеть совершенство даже в ошибках
Действия из интересов клиента, а не из того, как бы вы поступили в данной ситуации
13.3.Базовые навыки коуча и методика коуч-беседы
БАЗОВЫЕ НАВЫКИ =ПОНЯТЬ + ПРИНЯТЬ + ПОМОЧЬ ПОЙТИ САМОМУ
Методика коуч-беседы:
Постановка задачи (согласование цели)
Анализ текущей ситуации
Прояснение того, как текущую ситуацию видит клиент
Расширение и уточнение этой картины
Составление плана действий
Что можно предпринять (идеи)
Что подчиненный намерен сделать
Что ему для этого нужно (знания, ресурсы, помощь)
Определение сроков реализации плана
Контроль и поддержка в процессе реализации плана
Определение контрольных точек и инструментов контроля
Контроль (текущий и заключительный)
Промежуточная и итоговая обратная связь по результатам контроля
13.4. Метод организационных системных расстановок Берта Хеллингера
Метод организационных системных расстановок Берта Хеллингера
Под организационной системой (ОС) может пониматься любая профессиональная среда конкретного человека. Для большей структурированности текста в этим понятием предлагается обозначать организации (коммерческие и некоммерческие), а также структурные единицы организаций (отделы, департаменты, филиалы и др.)/
Основные принципы метода:
Организационная система это сообщество людей, имеющее пространственные и временные границы и базовым объединяющим фактором является - цель организации
Принадлежности
Иерархии
Равновесия
Объект метода
Объектом приложения усилий является субъективная истина Клиента об организационной системе, в которой он функционирует.
Область применения метода ОР (организационных расстановок)
Семинары с использованием ОР предназначен для решения имеющихся затруднений, сложных ситуаций, конфликтов, а также может быть использован как помощь в планировании предстоящих изменений и при принятии решений. Метод позволяет увидеть и изменить скрытые процессы, действующие в ОС и влияющие на эффективность и работоспособность организации, отделов или отдельных лиц организации.
Вопросы по теме:
Дайте определение понятия «коучинг»?
Какие основные задачи решает коучинг?
Опишите методику коуч-беседы
Опишите метод организации системных расстановок Берта Хеллигера и его основные принципы
Для чего приглашают коуча в организацию?