Уровни каналов распределения.

0 уровень ПРОИЗВОДИТЕЛЬПОТРЕБИТЕЛЬ

1 уровень ПРОИЗВОДИТЕЛЬРОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦПОТРЕБИТЕЛЬ

(Этот канал целесообразен, если товар максимально готов к реализации.)

2 уровень ПРОИЗВОДИТЕЛЬОПТОВЫЙ ТОРГОВЕЦРОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦПОТРЕБИТЕЛЬ

3 уровень ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ОПТОВЫЙ ТОРГОВЕЦ МЕЛКОРОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦПОТРЕБИТЕЛЬ

Существуют новые формы товародвижения:

1. Использование ВЕРТИКАЛЬНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ СИСТЕМЫ (ВМС). ВМС — единая комплексная система, где один из уровней доминирует и контролирует всю систему, предотвращая конфликты в каналах товародвижения, исключая дублирование действий, более экономично.

Типы ВМС.

• корпоративные;

• договорные;

• управляемые.

Корпоративные — применяются, когда производство и продажа товара находятся у одного владельца. Изготовитель продаёт товар через сеть собственных фирменных магазинов по методу прямого маркетинга.

Договорные — система независимых фирм, связанных договорными отношениями и действиями по единой программе с целью достижения наилучших коммерческих результатов. Распространён и включает несколько видов:

1. добровольные объединения разных торговцев под эгидой оптовиков.

2. кооперативные розничные торговцы (с целью противостоять конкурентам, крупным монопольным магнатам).

3. организации держателей торговых привилегий (лицензий), виды:

   1. система розничных держателей привилегий (под эгидой производителей - Форд);

   2. система оптовиков, держателей производственных привилегий (Кока-Кола);

   3. система розничных держателей привилегий (под эгидой фирмы услуг - Мфкдональдс).

Управляемые — координируют деятельность производства и продажи не из-за общей принадлежности общему владельцу, а благодаря мощи одного из участников.

2. ГОРИЗОНТАЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СИСТЕМЫ. (ГМС) — несколько фирм принимают решение о сотрудничестве на кратковременной основе. Причина: недостаточно капитала, технических возможностей, производственных мощностей.

3. МНОГОКАНАЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СИСТЕМЫ. (ММС) — один и тот же товар одного и того же изготовителя может продвигаться по нескольким каналам, т. е. обслуживать разных заказчиков. Через разные каналы обеспечивается широкий сбыт товаров.

3. Основные потребители для оптовиков:

- разные организации;

- промышленные организации;

- государственные учреждения, которые закупают товары и услуги;

- коммерческие организации.

ФУНКЦИИ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ:

1. Обеспечение реализации маркетинговой стратегии и поддержка производителя или поставщика, разного или коммерческого потребителя.

2. Позволяет производителям сбывать свои товары на местах с минимумом контакта с потребителем.

3. Набирает ассортимент.

4. Закупает товары в большом количестве, поставляя большими партиями и снижая издержки поставки.

5. Обеспечивает материальные базы для хранения товара.

6. Предоставляет финансовую помощь (кредит).

7. Ведёт кредит и бухгалтерскую отчётность.

8. Решает проблему возврата товара и делает скидки на дефектную продукцию.

9. Берёт на себя риск, отвечая за хранение, повреждение, устаревание запасов.