10.1.1. Основні цілі і задачі.

Постановка задач ціноутворення фірми залежить від того, які мети переслідує фірма на ринку в те чи інший час. На думку Ф. Котлера стратегія ціноутворення повинна служити наступним цілям:

- забезпеченню виживаності;

- максимізації поточної прибутку;

- завоювання лідерства по показниках частки лідерства;

- завоювання лідерства по показниках якості.

Забезпечення виживаностів умовах гострої конкуренції можливо за рахунок зниження цін на будівельну продукцію в надії на доброзичливу відповідну реакцію споживачів. У цьому випадку фірма може існувати і продовжувати свою діяльність доти, поки зниження ціни буде покривати витрати виробництва.

Максимізація поточної прибутку. Більшість фірм, визначаючи свою мету, намагаються максимізувати свій прибуток. Вибір ціни, що забезпечувала такий прибуток, вони визначають на підставі оцінки попиту на свою продукцію і витратам стосовно до різних рівнів цін. У цьому випадку поточні фінансові показники для фірми важливіше довгострокових.

Завоювання лідерства по показниках частки ринку.Багато фірм прагнуть одержати максимальну частку своєї продукції на ринку з метою, що найбільша частка ринку, буде мати самі низькі витрати виробництва і найвищі довгострокові прибутки. Домагаючись лідерства по показнику максимальної частки ринку, вони йдуть на максимально можливе зниження цін. Наприклад, фірма в плині року прагнути збільшити частку ринку з 10 до 15 % і на цій підставі вона буде формувати ціну і свій комплекс маркетингу.

Завоювання лідерства по показниках якості товарів. У даному випадку ціль фірми полягає в тому, щоб її продукція була самої високоякісний із пропонованої на ринку. На таку продукцію встановлюється і більш висока ціна, щоб компенсувати витрати по якості і витрати по НИОКР. У даному випадку фірма випливає дивизу «якість, насамперед», постійно удосконалює свою продукцію відповідно до відкликань споживачів, бере за це високу ціну, і забезпечує довгострокову свою діяльність.

10.1.2. Етапи ціноутворення.

Усяка продукція, у тому числі і будівельна в процесі ціноутворення проходить ряд етапів.

На першому етапі визначається попит на будівельну продукцію, його обсяг і динаміка за критеріями сегментації з урахуванням ціни і можливостей платоспроможності споживачів, замовників.

Другий етапскладається у виборі найбільш вигідної ціни, що забезпечує максимальний рівень прибутку, а також у підрахунку витрат виробництва будівельної продукції.

На третьому етапі на основі отриманої інформації й опитування думок споживачів, прийнята ціна порівнюється з ціною аналогічної будівельної продукції конкурентів, і провадяться її коректування з урахуванням можливої реакції на ній конкурентів.

На четвертому етапівизначається верхня і нижня межа порога ціни, а також можливих меж і умов зниження цін. Визначається крапкою беззбитковості.

На п'ятому етапівизначається контактна ціна на будівельну продукцію. Ця ціна є результатом торгів і оформляється контактом із замовником. Вона може бути:

- фіксованої (твердої). Встановлюється остаточно в момент підписання контракту;

- с наступною фіксацією. Визначається, за узгодженням сторін у встановлений контрактом момент після його підписання;

- рухлива ціна, що спочатку фіксується в контракті, а потім може переглядатися на підставі умов, обговорених контрактом;

- змінна ціна, обчислювальна в момент виконання контракту, шляхом перегляду договірної, базисної ціни, з урахуванням зміни у витратах виробництва, що сталися в період виконання контракту.