Вопрос 2. Привлекательность рынка.
Привлекательность рынка может быть определена с учетом модели конкурентных сил М. Портера (рис. 2.1).
Угроза
новых
вторжений
Влияние
Влияние
поставщиков покупателей
Соперничество
между существующими конкурентами
Наличие
товаров-заменителей
из других отраслей
Рис. 2.1. Модель конкурентных сил М. Портера
Привлекательность рынка как источника конкурентного преимущества определяют 5 факторов:
препятствия на пути доступа на рынок;
острота конкуренции;
наличие товаров заменителей из других отраслей;
влияние потребителей;
влияние поставщиков.
Факторы привлекательности рынка:
1) Потребности и поведение потребителя – есть ли неудовлетворенные потребности которые можно удовлетворить?
2) Размер и темп роста рынка или сегмента:
потенциал рынка в стоимостном и натуральном виде, количество потенциальных покупателей;
темпы роста рынка в стоимостном и натуральном виде, темпы роста числа потенциальных покупателей;
может ли целевой сегмент создать основу для расширения в смежные сегменты?
3) Тенденции изменения факторов МС: насколько они благоприятны (демографические, социокультурные, экономические, политико-правовые, технологические, природные).
Анализ привлекательности:
изучение существующего контингента покупателей;
анализ рыночных тенденций и рыночной среды;
анализ макро- и микросреды (SWOT, STEP, ETOM);
анализ ожиданий и исследование моделей покупки и потребления;
анализ конкурентной среды.
Методика выбора и оценки факторов привлекательности рынка для компании.
На основе исследований и оценки потенциала бизнеса разрабатывается перечень факторов привлекательности рынка.
Для принятия стратегических решений важно ставить цели и обосновать их с точки зрения возможностей их достижения и выбора альтернативных вариантов.
«Почему мы хотим работать именно на этом рынке»?
Обоснования: «мы давно там работаем», «это самый большой рынок», «наши конкуренты вышли на этот рынок», не являются достаточными, так как это не сознательный выбор, а следование тенденции и противоречит активной рыночной деятельности.
Рыночная привлекательность (факторы) – это потенциал рынка с точки зрения роста продаж и прибыли компании в случае выбора рынка для активной рыночной деятельности с учетом поставленных целей и потенциала самой компании.
Рыночные факторы:
размер рынка в натуральном и/или денежном выражении;
размер ключевых сегментов;
темпы роста всего рынка;
темпы роста ключевых сегментов;
разнообразие рынка;
чувствительность к цене;
чувствительность к уровню обслуживания;
чувствительность к внешним факторам;
цикличность (сезонность);
сила давления поставщиков.
Конкурентные факторы:
типы конкурентов;
степень концентрации;
изменения в типе;
входы и выходы;
изменение долей;
заменимость новой технологией;
степени и типы интеграции.
Финансовые и экономические факторы:
маржинальный доход;
возможность экономии на масштабе и кривая опыта;
барьеры входа и выхода (финансовые и нефинансовые);
возможности ликвидации.
Технологические факторы:
зрелость и уровень развития;
сложность технологии;
дифференциация;
патенты и права;
требуемые технологии производства.
Социально-политические факторы среды:
социальные отношения и тенденции;
законы и государственное регулирование;
влияние групп давления и представителей государства;
человеческие факторы — стремление к объединению и приемлемость обществом.
Основываясь на представленном перечне, можно оценить и выбрать те факторы, которые наиболее актуальны применительно к целям и рынкам, где компания уже работает или где хочет работать. Необходимо базироваться на внешних данных по отношению к компании. Если отрасль признается привлекательной, могут быть скорректированы параметры потенциала.
Факторы конкурентоспособности:
1) Возможности достижения конкурентного преимущества: Можем ли мы дифференцировать себя от конкурента? Можем ли мы демонстрировать эффективность критических факторов успеха? На каком этапе ЖЦ находятся конкурентные товары: правильно ли выбрано время?
2) Способности и ресурсы фирмы: сила руководства; финансовые и др. функциональные ресурсы: НИОКР, производство, распределение; сила торговой марки; относительная доля рынка.
3) Привлекательности отрасли, где фирма будет работать: угроза со стороны новых участников рынка; угроза со стороны взаимозаменяемых продуктов; рыночная сила покупателя, поставщиков; интенсивность конкуренции; мощности отрасли; движущие силы: благоприятны ли они?