Интегрирование маркетинговых коммуникаций.

В 60-х годах XXвека Борден и Мак-Карти, разработали комплекс маркетинга обеспечивающее успешное взаимодействие между потребителем, производителем, поставщиком и продавцом, по поводу какого либо продукта или услуги, которые получил название маркетинг микс. В рамках такого маркетинга предполагается настройка потребителя, на определённое потребительское действие, которое осуществляется по следующим моделям:

1. Модель 4Р – является наиболее древней маркетинговой моделью, которая наиболее часто применяется, при настраивание потребителя на продукт и достаточно редко пристраивание потребителя на услугу. Она состоит из четырёх этапов настройки:

• Настройка потребителя на продукт; - происходит на основание позиции, что потребитель не купит продукт, если он не соответствует его потребностям, не достатком такой настройки, является то, что иногда проще придумать, чтобы хотел потребитель, чем узнать это

• Настройка потребителя на цену – потребитель не купит продукт если у него нет средств на его приобретение . недостатком такой настройки является, возможность управления спросом на счет цены.

• Настройка на место – потребитель не сможет купить товар, если не найдет его на прилавке или не сможет до него добраться. Недостатком настройки является необходимость сосредотачиваться на доставке и на распределение.

• Настройка на продвижение- потребитель не купит продукт, если не узнает о его существование. Недостатком это настройки является, избыточные затраты на информирование.

2. Модель 7Р- это настройка на продукт, цену, место, продвижение, людей, процессы и физические характеристики. Эта модель в большей степени применяется при выстраивание маркетинга по поводу услуг и их качества.

3. Модель 4S– это модель, которая ориентирована на потребителей, в ней настройка происходит на нужды и запросы, на затраты, на доступность для потребления и на коммуникации

Стратегия 4Р

Маркетинг Микс	XXвек	XXIвек
Продукт	Стереотипная реклама товаров, многообразие в рекламе однотипных товаров, информационная и сравнительная реклама, тенденция к расширению видов рекламы.	Реклама торговых марок, эксклюзивно-креативная реклама, малый различия в рекламе однотипных товаров, тенденция к углублению, ассортиментов видов рекламы.
Цена	Высокий уровень спроса на рекламу, отсутствие ценообразования, договорные цены на рекламу.	Высокий уровень предложения рекламных агентств, ценовой тендер в рекламе, система ценообразования.
Место	Интенсивный рост рекламного рынка, рынок продавца, низкая рыночная доля рекламы, обычная конкуренция на рекламном рынке, одноуровневый канал, рекламодатель медиаканала.	Небольшой рост рекламного рынка, рынок покупателя, высокая рыночная доля рекламы, агрессивная конкуренция на рекламной рынке, многоуровневые каналы, с посредниками в рекламном движение
Продвижение	Обычная реклама, рациональная роль рекламы, информирование и убеждение, рекламное воздействие на общество в целом , простая структура рекламной деятельности, общность взглядов рекламодателей.	Реклама в системе интегрированный маркетинговых коммуникаций, эмоциональная роль рекламы, рекламное воздействие на индивидуума, понуждение к определенным действиям, фокусированное воздействие рекламы на целевые сегменты, усложнение структуры рекламной деятельности, индивидуальность взглядов рекламодателей.