- •Тема 1. Основы гостиничного маркетинга
- •Тема 2. Маркетинговые исследования рынка гостиничных услуг
- •Текст опросника
- •Тема 3. Гостиничный продукт как элемент комплекса маркетинга
- •Тема 4. Марки и марочная стратегия гостиничного предприятия
- •Тема 5. Анализ потребительского поведения в гостиничном маркетинге
- •Тема 6. Сегментация и позиционирование на рынке гостиничных и ресторанных услуг
- •Тема 7. Ценовая стратегия и тактика предприятий гостеприимства
- •Тема 8. Маркетинговая сбытовая стратегия предприятий гостеприимства
- •Тема 9. Маркетинговые коммуникации в индустрии гостеприимства
- •Библиографический список
Тема 7. Ценовая стратегия и тактика предприятий гостеприимства
1. В рамках анализируемого гостиничного предприятия выберите продукты (товары и услуги), относящиеся к различным ценовым категориям. Сделайте вывод о преобладающих ценовых категориях, поясните причину существующего положения дел. Результаты занесите в таблицу.
Таблица 1. Ценовые категории продуктов отеля
Ценовая категория |
Примеры продуктов |
Высшая |
|
Средняя |
|
Низшая |
|
Вывод:
2. Сформулируйте приоритетные цели ценовой политики гостиничного предприятия. Обоснуйте свой выбор (таблица 2).
Таблица 2. Приоритетные цели ценовой политики гостиничного предприятия
Цели ценовой политики |
Обоснование |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3. Перечислите факторы, воздействующие на цены отеля. Подтвердите свои выводы примерами (таблица 3).
Таблица 3. Факторы ценообразования гостиничного предприятия
Факторы ценообразования |
Примеры |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4. Выделите продукты эластичного и неэластичного спроса в рамках исследуемой организации. Обоснуйте ваш выбор, исходя из факторов ценовой эластичности. Сделайте вывод о преимущественном направлении изменения цены (в сторону повышения или снижения).
Таблица 4. Продукты эластичного и неэластичного спроса отеля
Продукты эластичного спроса |
Обоснование |
Продукты неэластичного спроса |
Обоснование |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Вывод:
5. Какие стратегии установления цены применяет предприятие (выберите нужные и подтвердите примером) (таблица 5).
Таблица 5. Стратегии установления цены гостиничного предприятия
Ценовая стратегия |
Примеры |
1. Дискриминационное ценообразование |
|
2. Ценообразование по психологическому принципу 2.1. Тактика «первой цифры» |
|
2.2. Цена как отражение качества |
|
2.3. Цена как отражение престижности товара
|
|
3.Стимулирующее ценообразование |
|
4. Ценообразование по географическому принципу |
|
6. Какие виды скидок использует предприятия в рамках своей ценовой политики. Подтвердите примером (таблица 6).
Таблица 6. Виды скидок гостиничного предприятия
Виды скидок |
Примеры |
скидка на приобретаемое количество товаров |
|
бонусные скидки |
|
персональные скидки |
|
сезонные скидки |
|
текущие скидки на продукцию |
|
вынужденные скидки |
|