Показники ефективності збутової діяльності ТзОв «УкрГеоДор»

Показники	Роки
	2011			2012	Відхилення від попер. Року, %		2013		Відхилення від попер. Року, %
Ефективність організаційної структури управління збутовою діяльністю
1		2	3			4		5	6
Питома вага чисельності працівників, які займаються збутом, %	0,0632			0,0625	-1,042		0,0638		2,128
Обсяг реалізації в розрахунку на одного працівника в системі збуту, тис. грн.	1888,9788			1504,7300	-20,342		1430,43		-4,938
Коефіцієнт оборотності товарних запасів	54,2291			21,5474	-60,266		12,3313		-42,771
Тривалість обороту товарних запасів в днях, д	6,6385			16,7073	151,673		29,1940		75
Ефективність збутових витрат
Прибуток від реалізації виготовленої продукції, тис. грн.	768			209	-72,786		1031		-1516,472
Рентабельність продажів, %	0,0519			0,0180	-65,392		0,0786		-100,120
Рентабельність продукції, %	0,0752			0,0222	-70,525		0,1137		-100,161
Норма прибутку на вкладений капітал у вигляді збутових витрат, грн.	4,2431			0,2956	-93,033		1,0933		-101,175

На основі аналізу табл.2.14. можна зробити висновки про значні негативні зміни збутової діяльності, які відбулись протягом 2011-2013 рр. на ТзОВ «УкрГеоДор». Ми можемо спостерігати у 2013 р. збільшення питомої ваги чисельності працівників, які займаються збутом на 2,13 %, у цей самий рік обсяги реалізації в розрахунку на одного працівника системи збуту зменшились на 4,94 %, зменшилась оборотність товарних запасів на 42,8 %, з чого можна судити про зниження фінансового благополуччя фірми, оскільки активний обіг забезпечує збільшення обсягів продажу і сприяє отриманню більших доходів.

Щодо аналізу ефективності збутових витрат, то тут слід відзначити динамічне зменшення показників протягом всього досліджуваного періоду. Дані табл. 2,8 також вказують на зменшення всіх показників за аналізований період. Норма прибутковості, дорівнює 1,09 грн., тобто 1 додаткова гривня, витрачена на збут, приносить приблизно 1грн 09 коп. чистого прибутку.

Щоб судити про ефективність збутової діяльності підприємства, то обрахованих даних недостатньо, адже на зростання показників могли вплинути різноманітні фактори як зовнішнього (сприятлива кон’юнктура ринку, наявність вільних ринкових ніш, зростання місткості ринку, політичні, економічні, соціальні та ін фактори), так і внутрішнього (збільшення виробничих потужностей, зростання продуктивності праці, організаційні заходи і т.д.) середовища суб’єкта господарювання. Тому потрібно брати до уваги також якісні показники ефективності збуту:

• поінформованість споживачів щодо торгової марки;

• імідж підприємства;

• ставлення споживачів до торгової марки;

• якість товарів/послуг порівняно з конкурентами;

• конкурентоспроможність продукції;

• задоволеність/незадоволеність споживачів:

• кількість нових покупців;

• втрачені покупці;

• кількість незадоволених покупців та ін [11, с.482].

Отже, проведений аналіз збутової діяльності підприємства ТзОВ “УкрГеоДор» говорить, що ринок, на якому функціонує підприємство, є не є перспективним, оскільки протягом останніх років спостерігається динамічне зменшення його обсягів. Така ситуація негативно відображається на діяльності досліджуваного підприємства, оскільки воно не може нарощувати обсяги реалізації продукції, і збільшувати свою частку на ринку геосинтетичних матеріалів України. Дослідження показало, що дане підприємство в збутовій діяльності керується принципами маркетингу; використовує різноманітні заходи по просуванню своєї продукції на ринок; удосконалює політику позиціонування продукції; проте, варто сказати, що дане підприємство не використовує в повній мірі свій збутовий потенціал. Так, наприклад, недостатня увага тут приділяється маркетинг-логістиці, структура управління збутом не відповідає сучасним потребам ринку, а заходи по просуванню продукції на ринок носять фрагментальний характер, тому не чинять бажаного впливу на споживачів. Саме тому необхідна повна переорієнтація збутової діяльності ТзОВ «УкрГеоДор» на концепцію маркетингу.