16. Товарний асортимент, товарна номенклатура і показники, які її характеризують

Товарний асортимент- це група товарів,тісно пов’язаних між собою або завдяки охопленості їх функціонування або завдяки тому,що їх продають одним і тим же групам клієнтів або через одні і ті самі типи торговельних установ або в рамках одного і того ж діапазону цін . Товарний асортимент може бути широким або вузьким, глибоким або не глибоким, насиченим і гармонійним.

Товарна номенклатура – це сукупність усіх асортиментних груп товарів і товарних одиниць,пропонованих покупцеві конкретним продавцем. Вона включає різні види товарів. Вид товару розподіляється на асортиментні групи відповідно до функціональних особливостей,якості,ціни. Кожна група складається з різновидів або марок. Кожний вид має кілька моделей. Кожний товарний асортимент вимагає особливої стратегії маркетингу. Характеризується такими показниками: широтою, глибиною, насиченістю і гармонійністю.

Товарний асортимент характеризується такими показниками:

1. Широта ( к-ть асортиментних груп)

2. Глибина (к-ть позицій в кожній асортиментній групі)

3. Насиченість (загальна к-ть товарних позицій,різновидів)

4. Гармонійність або порівняльність ( ступінь близькості між пропонованими асортиментними групами з точки зору спільності споживачів,кінцевого використання, каналів розподілу,цін або інших показників)

Широкий асортимент дає змогу розширяти (диверсифікувати) продукцію,орієнтування на різні вимоги споживача,стимулювати здійснення покупки у певному місці. Глибокий асортимент включає багато моделей у межах певного кола товарів. Він дає більше можливостей для вибору та індивідуальних переваг. На практиці зустрічається широкий і вузький асортимент, глибокий та мякий.

Прийняття рішень у галузі асортименту залежить від:

• Фінансових можливостей

• Конкуренції

• Розміщення підприємства

• Політики цін

• Купівельної спроможності населення тощо.

Гармонійність - це ступінь близькості між товарами різних асортиментних груп.

Насиченість - це загальна кількість товарів, які складає асортимент.

Товарний асортимент також як і товарну номенклатуру можна розширювати такими способами або шляхами:

- За рахунок включення в нього нових асортиментних груп товарів

- Домагатися більшої гармонійності між групами товарів

- Збільшувати насиченість асортименту за рахунок включення в нього нових видів товару

Фірма може розширити свою діяльність таким способом:

1. Розширити товарну номенклатуру за рахунок включення до неї нових асортиментних груп

2. Збільшити насиченість вже існуючих асортиментних груп товарів

3. Запропонувати більше варіантів з наявних товарів

4. Цілеспрямовано домагатися більшої або меншої гармонійності між товарами різних асортиментних груп

Основна мета асортиментної політики полягає в оптимізації товарного асортименту з урахуванням стратегічних ринкових цілей,які стоять перед підприємством. Планування та управління асортиментом – важлива частина маркетингу. Служба маркетингу визначить коли доцільно вкласти кошти в розширення асортименту за рахунок модифікованих моделей,а не мати додаткові витрати на рекламу і реалізацію застарілого товару, служба маркетингу вирішить коли настане час ввести до асортименту нові товари замість тих що існують.

Товарна політика– передбачає розробку та прийняття рішень щодо створення товарів підприємства та просування їх на ринок.

Товарна політика– це охоплення заходів у рамках яких олні або декілька товарів використовуються як основні інструменти виробничо – збутової діяльності фірми.

Основні завдання товарної політики:

1. Розробка нового товару то оновлення виробів що існують на ринку

2. Розробка товарного асортименту пакування та товарних марок

3. Забезпечення якості та конкурентоспроможності товарів

4. Позиціонування товарів на ринку

5. Аналіз і прогнозування ЖЦТ

Структура товарної політики включає 3 основних блоки:

1. Розробка товару (блок що формує)

2. Обслуговування товару (блок що забезпечує?

3. Виведення застарілих товарів з ринку (блок що контролює)

Найважливішим з наведених блоків є 1- розробка. Вона може здійснюватись у 2 напрямках: створення нового продукту або вдосконалення товарів які вже обертаються на ринку. 2-обслуговування пов'язаний з процесами які дають можливість зберігти ту сукупність характеристик товару через яку задовольняються певні потреби елементів покупців і які забезпечують фірмі активний і стабільний збут.