35. Матриця Ансофа

	Старий ринок	Новий ринок
Старий товар	Вдосконалення діяльності	Стратегія розвитку ринку
Новий товар	Товарна експансія	Диверсифікація

1.Стратегія вдосконалення діяльності(проникнення на ринок).При виборі даної стратегії компанії рекомендується звернути увагу на заходи маркетингу для наявних товарів на існуючих ринках: провести вивчення цільового ринку підприємства, розробити заходи щодо просування продукції і збільшення ефективності діяльності на існуючому ринку.

2.Товарна експансія-вдосконалення існуючих товарів з метою збільшення продажів. Компанія може здійснювати таку стратегію на вже відомому ринку, відшукуючи і заповнюючи ринкові ніші. Дохід в даному випадку забезпечується за рахунок збереження частки на ринку в майбутньому. Така стратегія найбільш бажана з очки зору мінімізації ризиків, оскільки компанія діє на знайомому ринку.

3.Стратегія розвитку ринку-направлена на пошук нового ринку або нового сегменту ринку для вже освоєних товарів. Дохід забезпечується завдяки розширенню ринків збуту в межах географічного регіону, так і поза ним. Така стратегія пов’язана із значними витратами і більш ризикована, ніж обидві попередні, але більш прибуткова. Проте вийти на нові географічні ринки важко, оскільки вони зайняті іншими компаніями.

4. Стратегія диверсифікації припускає розробку нових видів продукції одночасно з освоєнням нових ринків. При цьому товари можуть бути новими для всіх компаній, що працюють на цільовому ринку або тільки для даного господарюючого суб’єкта. Така стратегія забезпечує прибуток, стабільність і стійкість компанії у далекому майбутньому, але вона є найбільш ризикованою і дорогою.

36.Матриця Абеля

Д. Абель запропонував визначати область бізнесу в трьох вимірюваннях

• групи покупців, що обслуговуються;

• потреби покупців;

технологія, що використовується при розробці і виробництві продукту

37.Модель Хофера-Шендела

Хофер і Шендель розрізняли три основні типи ідеального портфеля корпоративних стратегій: Набір зростання, Набір прибутку,Урівноважений набір (зростання і прибутку). Набір зростання може включати багато видів бізнесу, що знаходяться на ранніх стадіях свого життєвого циклу. Сподіваючись на досягнення успіху і отримання великого прибутку в майбутньому в такі види бізнесу робитимуться значні інвестиції. Це може привести до короткочасних проблем з грошовою готівкою.

Набір прибутку, як правило, складається з таких видів бізнесу, що знаходяться на високій стадії розвитку. Ці види бізнесу породжують значний обсяг прибутку, і якщо його не використовувати для реінвестицій, то можуть виникнути проблеми тоді, коли почнеться падіння обсягів реалізації.

В урівноваженому наборі компанії міститься пропорційна кількість видів бізнесу, орієнтованих на “молоді” і “зрілі” ринки.

38.Матриця Дженерал-Електрик-Маккінзі дає такі рекомендації:

• інвестувати, щоб утримувати зайняту позицію і слідувати за розвитком ринку;

• інвестувати в цілях поліпшення займаної позиції, зміщуючись по матриці вліво, у бік підвищення конкурентоспроможності;

• інвестувати, щоб відновити загублену позицію. Така стратегія важко реалізовується, якщо привабливість ринку слабка або середня;

• понизити рівень інвестицій "зібрати урожай", наприклад, шляхом продажу бізнесу;

• припинити інвестиції і піти з ринку (або ринкового сегменту) з низькою привабливістю, де підприємство не може добитися істотної конкурентної переваги.