1.Факторы, влияющие на цену

Цена – денежное выражение стоимости. В процессе определения ценовой стратегии фирмы должны учитываться и анализироваться все факторы, которые смогут повлиять на цены. Все факторы условно можно разделить на внешние факторы (конкуренция, предпочтения потребителей и т.п.) и внутренние факторы (условия производства, объем выпуска, маркетинг и т.п.). Как правило, фирма не имеет возможности контролировать внешние факторы, внутренние - может.

Основными ценообразующими факторами являются:

1.производственные факторы (издержки производства, средняя прибыль);

2.состояние денежной сферы (покупательная способность денег, валютный курс);

На уровень и динамику цен сильно воздействует финансово—кредитная сфера, причем на уровень цен напрямую влияют колебания покупательной способности денежной единицы. Девальвация или ее ожидание становятся причиной повышения цен.

3.факторы спроса и предложения (их соотношение);

4.уровень конкуренции рынка (ценовая, неценовая),

5.государственное регулирование цен (прямое, косвенное),

Установление фиксированных цен изготовителями товара и субъектами оптовой и рыночной торговли вследствие сговора запрещено законодательно и карается штрафами. Нарушения подобного рода называются «горизонтальным фиксированием цен». «Вертикальное фиксирование цен» – еще один тип нарушений, преследуемых по закону. Данное нарушение заключается в том, что предприятия—производители и представители оптовой торговли воздействуют на розничную торговлю и розничные цены, требуя продажи своего товара по определенным ценам.

Законодательно запрещена также и ценовая дискриминация, если она мешает механизму конкуренции.

6.монопольное регулирование цен (прямое, косвенное);

Предприятие—производитель может оказывать воздействие на цену посредством монопольного товародвижения, сводя к минимуму реализацию продукции в магазинах, которые продают товары по сниженным ценам. Предприятие—производитель открывает свои собственные торговые точки и магазины, в которых может непосредственно определять цены на свою продукцию.

7.качество товаров,

8.объем поставок,

Соотношения между ценами и количеством товаров, приобретенных по этим ценам, устанавливаются в силу двух причин:

1) действия закона спроса и закона предложения и ценовой эластичности;

2) разнородности воздействия цены на покупателей различных категорий.

9.взаимоотношение участников товародвижения (отношение продавец – покупатель),

10.условия поставок,

11.франкирование цены,

Франкирование - это оплата за перевозку груза от производителя к потребителю. «Франко» означает, до какого пункта на пути перемещения товара от изготовителя к потребителю транспортные расходы включаются в состав цены.

Основой системы франкирования являются базисные условия поставки товара. Они определяют обязанности сторон (продавца и покупателя) по транспортировке товара, страхованию в пути, оформлению таможенных документов и устанавливают момент перехода риска случайного повреждения товара с продавца на покупателя, передачи товара продавцом покупателю и перехода права собственности на товар от продавца к покупателю.

12. стратегические цели фирмы.

Любой конъюнктурообразующий фактор оказывает непосредственное или опосредованное влияние на рыночную цену, поскольку прямо или косвенно воздействует на спрос или предложение товара. В этом смысле все факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, могут одновременно считаться и ценообразующими факторами.

Часть факторов вызывает снижение цен, часть – способствует их повышению.

Факторы, вызывающие снижение цен:

1) расширение и рост производства;2) научно—технический прогресс;3) уменьшение издержек производства и оборота;4) увеличение производительности труда;5) высокий уровень конкуренции;6) понижение налогов;7) установление прямых связей (продавец-покупатель: сокращение цепочки посредников).

Участники каналов товародвижения от предприятия—производителя до оптовой и розничной торговли также оказывают влияние на ценовые решения фирмы. Все участники ставят перед собой цель – максимизировать объем реализации и получить возможность в большей степени контролировать цены.

Факторы, вызывающие повышение цен:

1) сокращение производства;2) нестабильная ситуация в экономике;3) монополизм;4) высокий спрос;5) увеличение массы денег, находящейся в обращении;

6) повышение налогов;7) повышение зарплаты;8) совершенствование товара, улучшение его качества;9) мода на товар;10) повышение цен на рабочую силу;11) нерациональное использование капитала, рабочей силы, оборудования.

Все методы ценообр-я: затратные, рыночные, эконометрические (параметрические).

2. Затратные методы ценообразования

Для исчисления рыночной цены применяются в основном следующие затратные методы:

1) метод полных затрат (прямого калькулирования). Заключается в суммировании совокупных затрат и прибыли, на которую рассчитывает фирма: переменные (прямые)+ постоянные (накладные)+прибыль.К достоинствам данного метода относятся его простота и удобство. Но у этого метода есть два существенных минуса:

• а) при установлении цены не учитывается рыночный спрос, конкуренция (конъюнктура рынка) , следовательно, может возникнуть ситуация, когда на товар по установленной цене не будет спроса;

• б) при использовании данного метода происходит внесение в себестоимость товара постоянных (накладных) расходов, носящих управленческий характер, т. е. расходов на содержание предприятия, а не на изготовление продукции. Таким образом, метод полных издержек является условным, так как не отражает действительный вклад товара в доход фирмы;

метод полных затрат традиционен для росс.экономики, но наиболее целесообразен при установлении цен на новую продукцию, имеющею рынок сбыта с пониженной конкуренцией.

2) Метод прямых затрат. (метод определения точки безубыточности) Расчет цены начинается с оценки потенциального объема реализации по каждой предполагаемой цене, суммы прямых переменных затрат и определения возможной маржинальной прибыли на единицу продукции, а затем на весь объем реализации. Сущность метода состоит в установлении цены посредством добавления к переменным затратам надбавки – прибыли. В отличие от первого метода постоянные издержки покрываются не за счет цен отдельного товара, а за счет разницы между суммой цен реализованных товаров и переменными затратами. Эта разница называется «добавленной», или «маржинальной», прибылью.

3) метод предельных издержек. Также основывается на анализе себестоимости, но сложнее, чем предыдущие методы. При применении предельного ценообразования надбавка прибавляется только к предельно высокой себестоимости изготовления каждой следующей единицы товара. Данный метод оправдан в том случае, если гарантированы объемы продаж по более высокой цене, достаточные для того, чтобы покрыть постоянные затраты. При неверном использовании или недостаточном контроле применение данного метода может повлечь за собой непредвиденные катастрофические результаты;

4) метод расчета цен на основе анализа безубыточности. Фирма стремится к такому уровню цены, который приносил бы ей желаемый (целевой) объем прибыли.

• Точка безубыточности может быть определена графическим и аналитическим методами. Для нахождения точки безубыточности аналитическим методом используется следующая формула: Точка безубыточности = Постоянные издержки (FC) / Валовая прибыль (ТП);

5) метод учета рентабельности инвестиций.

Главные задачи данного метода:

а) определить полные затраты при разных методиках производства;

б) определить объем производства, который при условии продажи товаров по установленной цене позволит окупить привлекаемый финансовый капитал. Метод учета рентабельности инвестиций – единственный метод ценообразования, который учитывает платность использования финансового капитала, привлекаемого для производства и реализации продукции. Главный минус данного метода – в использовании процентных ставок, которые в условиях инфляции крайне нестабильны.