- •Тема 2. Основы бизнес-планирования.
- •Технико-экономическое обоснование
- •Информационный проспект
- •Инвестиционный меморандум
- •Бизнес-план
- •Структура бизнес-плана инвестиционного проекта
- •Продукт, продукция, услуги, изделие
- •Анализ рынка, маркетинг и продажи
- •План производства
- •Организационный план
- •Советы и рекомендации при подготовке инвестиционных документов
Инвестиционный меморандум
Инвестиционный меморандум — документ для внешнего пользования. Основные цели инвестиционного меморандума — показать:
1) уникальность проекта с анализом возможных инвестиционных рисков;
2) основные достижения компании, финансовые показатели и перспективы;
3) за счет чего инвестор может получить прибыль.
Инвестиционный меморандум предназначен для того, чтобы продать бизнес-идею инвестору. По результатам рассмотрения инвестиционного меморандума инвестор принимает решение не о финансировании проекта, а о том, стоит ли продолжать с этими людьми переговоры. Объем документа обычно несколько страниц.
Бизнес-план
Основные цели бизнес-плана:
-
определить стратегию и необходимые ресурсы для достижения поставленных целей;
-
продемонстрировать акционерам или менеджменту перспективность проекта.
Средний объем бизнес-плана — 20-50 страниц.
Бизнес-план инвестиционного проекта — традиционный документ для привлечения инвестиций. Цель — обычно привлечение финансирования. Рассчитан на инвесторов, региональную администрацию, собственников и менеджмент компании. Объем такого документа – 50-100 страниц, а с приложениями — 150-300 страниц.
Выделим следующие основные виды бизнес-планов:
1. По целям разработки — бизнес-планы, предназначенные для:
-
получения внешнего финансирования;
-
выработки стратегии развития;
-
планирования деятельности компании.
2. По используемым методикам — бизнес-планы, подготовленные с использованием различных методик. Среди них:
-
международная методика ЮНИДО (UNIDO — United Nations Industrial Development Organization);
-
российские методики;
-
новые западные методики.
3. По объекту планирования – в бизнес-плане может планироваться деятельность следующих субъектов:
-
инвестиционного проекта;
-
иного проекта;
-
компании;
-
группы компаний;
-
малого предприятия;
-
бизнес-единицы (направления бизнеса).
Структура бизнес-плана инвестиционного проекта
В составлении бизнес-планов нет строго установленных шаблонов, но можно найти макеты. Например, вот несколько источников макетов бизнес-планов:
-
приложение к постановлению Правительства РФ «Об утверждении порядка предоставления государственных гарантий на конкурсной основе за счет средств бюджета развития Российской Федерации и Положения об оценке эффективности инвестиционных проектов при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов бюджета развития Российской Федерации» от 22 ноября 1997 года № 1470;
-
макет Российского агентства поддержки малого и среднего бизнеса на www.siora.ru;
-
продаваемые макеты бизнес-планов в конкретных секторах экономики или типовых проектов можно встретить на http:// research.rbc.ru.
Ниже мы предлагаем свой макет бизнес-плана. Данный макет учитывает максимальный перечень возможных вопросов. Однако мы не рекомендуем слепо копировать структуру, так как у каждого проекта и целевого назначения бизнес-плана свои особенности.
Основные разделы.
1. Концепция, обзор, резюме, введение.
2. Базовая компания.
3. Продукт, продукция, услуги, изделие.
4. Анализ рынка, маркетинг и продажи.
5. План производства.
6. Окружение и нормативная информация.
7. Организационный план.
8. Финансовый план.
9. План инвестиций.
10. Риски проекта и их минимизация.
11. Календарный (общий итоговый) план реализации проекта.
12. Приложения.
Рассмотрим подробнее структуру каждого раздела.
Концепция, обзор, резюме
1. Проект:
-
название, автор, версия, собственник, срок проекта;
-
суть проекта;
-
цель проекта;
-
задачи проекта;
-
показатели проекта (потребности в капитале, результаты, эффект);
-
аннотация (краткое описание проекта).
2. Команда:
-
характеристика и опыт работы инициаторов проекта;
-
характеристика и опыт работы членов команды в реализации проекта.
3. Реализуемость проекта:
-
гарантии возврата инвестиций;
-
критические для успеха элементы;
-
ключевые факторы, способные повлиять на рассмотрение возможности инвестирования.
Описание компании
В данном разделе бизнес-плана приводится информация по базовому для реализации инвестиционного проекта юридическому лицу.
1. Основная информация о компании (юридическом лице):
-
название;
-
правовая форма;
-
месторасположение (в том числе с использованием карты), транспортные магистрали;
-
почтовый адрес, интернет-сайт, электронный адрес;
-
руководство (имена, возраст, должности, квалификация, краткая характеристика, фото, доли участия в капитале);
-
форма и структура собственности;
-
уставный фонд;
-
банковские реквизиты (рублевые и валютные счета, депозиты);
-
лицензии, сертификаты, разрешения и т. д.
2. Активы компании:
-
основные средства (недвижимые и движимые);
-
расположение недвижимости (в том числе с использованием фото);
-
нематериальные активы, ноу-хау;
-
уровень технологии;
-
оборотные средства;
-
инвентарь;
-
инфраструктура компании (связь, транспорт, социальные объекты);
-
персонал, средняя численность, организационная структура;
-
бизнес-процессы;
-
поставщики, расположение, характеристика;
-
продукция;
-
рынки сбыта, расположение, характеристика;
-
отношения с властью, наличие государственной поддержки;
-
оценка залоговых средств.
3. Анализ положения:
-
история развития, основные этапы, основные достижения и неудачи;
-
краткие финансовые показатели за последнее время (оборот, активы, прибыль);
-
проблемы компании;
-
преимущества и недостатки, возможности компании и опасности;
-
стратегические и тактические цели, планы их достижения.