Показатели деятельности
.pdf
ЗАЧЕМ?
Коротко о главном или вместо предисловия…
5
Зачем владельцу бизнес?
У каждого владельца своя цель.
Каждому может хотеться многого, но всегда есть что-то главное («равных приоритетов не бывает»).
Каждый владелец, создавая бизнес делает это для достижения своей главной цели. Тот, у кого этой цели нет, не добивается успеха, потому что не знает «что главное в бизнесе».
Чтобы
удовлетворить свои амбиции
Чтобы заработать деньги, ну или большие деньги
Чтобы
обладать
властью
Чтобы было не скучно
жить
Чтобы
воплотить мечты в продукте
(с) Сирота Владислав Ефимович, 2012. IT-Mentat@Yandex.RU. Независимый консультант в области управления. |
6 |
Что главное в бизнесе?
Все, что вы говорите – важно. Но…если вы – коммерческая организация, то вы занимаетесь бизнесом, чтобы ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ! Точнее: «ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ… БОЛЬШЕ С КАЖДЫМ ДНЕМ». Т.е. не только сегодня, но и всегда (пока цель не изменится).
И в этом цель владельца. Все остальное – просто способы, методы, инструменты достижения этой цели.
|
Значимая |
|
«Сбыча мечт» |
(первая) доля |
|
рынка |
||
|
Удовлетворение
потребителя
Хороший, качественный продукт
Лояльная, профессиональная команда
(с) Сирота Владислав Ефимович, 2012. IT-Mentat@Yandex.RU. Независимый консультант в области управления. |
7 |
Что Вы делаете в этой компании?
Главная цель главного человека в компании - владельца коммерческой компании –
«зарабатывать деньги всегда».
Если Ваша (работника) цель тоже делать деньги,
значит Ваша цель и цель компании совпадают.
Значит любое действие, направленное на то, чтобы заработать деньги – соответствует цели, а любое иное – нет.
|
Мне здесь |
|
Прихожу на |
интересно, я |
|
развиваюсь |
||
работу… |
||
|
Выполняю задачи руководителя
Работаю
Контролирую
затраты
(с) Сирота Владислав Ефимович, 2012. IT-Mentat@Yandex.RU. Независимый консультант в области управления. |
8 |
Как понять зарабатывает ли компания деньги?
Компания зарабатывает деньги, если:
•при росте ее Чистой прибыли (Net Income, NI)
•одновременно растет Возврат на инвестиции
(Return of Investment, ROI)
• и увеличивается Денежный поток (Cash Flow, CF).
Если мы работаем, мы не можем не зарабатывать…
Если у владельца есть деньги
Но об этом знает только генеральный, да финансовый. Как мы можем понять работаем ли мы хорошо?
Если мы уложились в бюджет
Если есть чем платить зарплату
(с) Сирота Владислав Ефимович, 2012. IT-Mentat@Yandex.RU. Независимый консультант в области управления. |
9 |
Как это понять на уровне каждого работника?
3 простых показателя:
• Скорость генерации дохода - скорость, с которой компания (как система) генерирует деньги посредством продаж.
• Связанный капитал - все деньги, которые вложены в закупленные вещи, которые можно продать.
• Операционные расходы – все деньги, которые система тратит на то, чтобы превратить связанный капитал в генерацию дохода.
Компания работает хорошо, если каждый работник увеличивает скорость генерации дохода, при уменьшении связанного капитала и операционных расходов.
|
Если |
|
Если я стараюсь, |
начальник не |
|
ругает, то это |
||
то это хорошо… |
||
хорошо… |
||
|
Если я работаю более производительно – больше делаю, то это хорошо…
Если я трачу меньше, то это хорошо…
Если мы все работаем, то это хорошо…
(с) Сирота Владислав Ефимович, 2012. IT-Mentat@Yandex.RU. Независимый консультант в области управления. |
10 |
Как это понять?
Представьте себе, что вы собираетесь купить принтер для… печатания денег
Что Вы спросите у продавца? |
Что нужно спросить у продавца? |
-Сколько стоит принтер?
-А много ли принтер печатает денег?
Скорость генерации дохода 
Связанный капитал
Операционные расходы
-Сколько принтер может напечатать денег в единицу времени?
-Сколько времени принтер может печатать деньги пока не сломается?
-Сколько денег мне понадобится, чтобы купить принтер?
-Сколько денег мне еще понадобится вложить
(инвестировать), чтобы печатать деньги?
- Сколько денег в единицу времени мне понадобится тратить, чтобы поддерживать его в нормальном режиме (т.е. режиме, который позволяет печать деньги с паспортной скоростью).
(с) Сирота Владислав Ефимович, 2012. IT-Mentat@Yandex.RU. Независимый консультант в области управления. |
11 |
Как связаны «эти» и «те» измерители? |
|||
|
|
Причем: |
|
|
|
• |
Чистая прибыль = |
|
|
|
Скорость генерации дохода - |
Компания зарабатывает деньги, |
|
Операционные расходы. |
|
если: |
|
|
|
• |
при росте ее Чистой прибыли (Net |
|
|
|
Income, NI) |
• |
Возврат на инвестиции = |
|
|
||
|
|
|
(Скорость генерации дохода - |
• |
одновременно растет Возврат на |
|
Операционные расходы) / |
|
инвестиции (Return of Investment, |
|
Связанный капитал. |
|
|
|
|
|
ROI) |
|
|
|
|
• «Классика» - количество |
|
• |
и увеличивается Денежный поток |
|
имеющихся денежных средств на |
|
счетах и в кассе предприятия, |
||
|
(Cash Flow, CF). |
|
которыми оно может |
|
|
|
распорядиться в данный момент |
|
|
|
по своему усмотрению («свободный |
|
|
|
резерв») |
(с) Сирота Владислав Ефимович, 2012. IT-Mentat@Yandex.RU. Независимый консультант в области управления. |
|
12 |
|
Скорость генерации дохода |
|
Скорость генерации дохода (Throughput) |
|
определяется как скорость, с которой компания, |
|
как система, генерирует деньги в результате |
|
продаж. |
|
Скорость генерации дохода – это (расчет на единицу времени) |
|
продажная цена |
|
минус |
|
все, что заработала не наша компания. |
|
(с) Сирота Владислав Ефимович, 2012. IT-Mentat@Yandex.RU. Независимый консультант в области управления. |
13 |
Связанный капитал |
|
Связанный капитал (Inventory) - все деньги, |
|
инвестированные компанией в объекты, предназначенные |
|
для переработки и последующей продажи, т.е. все |
|
вложения, необходимые для производства продаваемой |
|
продукции/услуги. |
|
Иными словами - это все деньги, вложенные системой в закупленные вещи, |
|
которые могут быть проданы, т.е. деньги, удерживаемые в данный момент в |
|
системе. |
|
Связанный капитал сумма товарно-материальных ценностей, денежных средств, |
|
основных средств, нематериальных активов и всего того, что компания |
|
закупила для обеспечения своей работы и которые может продать (или сможет |
|
продать в крайнем случае). |
|
(с) Сирота Владислав Ефимович, 2012. IT-Mentat@Yandex.RU. Независимый консультант в области управления. |
14 |