- •Содержание
- •Тема 6 финансовый план 165
- •Тема 7. Учет рисков в плановой деятельности предприятия 185
- •Введение
- •Тема 1. Основы бизнес-планирования Лекция 1. Основы бизнес-планирования
- •Сущность планирования в рыночной экономике. Границы и возможности
- •Методология планирования. Принципы планирования
- •Методы планирования
- •1. По роли в управлении:
- •Контрольные вопросы к теме №1
- •Тема 2. Бизнес-план в системе планов предприятия Лекция 2. Бизнес-план в системе планов предприятия
- •Система планов предприятия
- •Бизнес-план: сущность, цели, функции
- •Виды бизнес-планов
- •Основные отличительные черты бизнес-планов предприятий и инвестиционных проектов
- •Бизнес-план инвестиционного проекта
- •Чистый дисконтированный доход (чдд)
- •Внутренняя норма доходности (внд)
- •Бизнес-план предприятия
- •Основные разделы и порядок разработки бизнес-плана
- •Контрольные вопросы к теме №2
- •Тема 3. Диагностика предприятия. Экономическая стратегия Лекция 3. Диагностика предприятия. Экономическая стратегия
- •Содержание и назначение диагностики
- •Определение целей в бизнес-плане
- •Контрольные вопросы к теме №3
- •Тема 4. Планирование маркетинга Лекция 4. Планирование маркетинга
- •Сущность маркетинга и задачи предприятия
- •Анализ рынков сбыта
- •Планирование ассортимента
- •Оценка конкурентоспособности товара (услуги)
- •Планирование цены
- •Прогнозирование объема продаж
- •Контрольные вопросы к теме №4
- •Тема 5. Планирование производства Лекция 5. Планирование производства
- •Производственная программа предприятия
- •Планирование материально технического обеспечения
- •Планирование запасов материальных ресурсов
- •Планирование персонала
- •Планирование роста производительности труда
- •Метод прямого счета
- •Планирование фонда оплаты труда
- •Планирование себестоимости
- •Планирование снижения себестоимости продукции
- •Определение цены продукта
- •Планирование сметы затрат на производство продукции
- •Контрольные вопросы к теме №5
- •Тема 6 финансовый план Лекция 6. Финансовый план
- •Назначение, состав, виды финансового плана
- •Долгосрочное финансовое планирование
- •Краткосрочное финансовое планирование. Прогноз движения наличности
- •Показатели оценки финансового состояния предприятия
- •Контрольные вопросы к теме №6
- •Тема 7. Учет рисков в плановой деятельности предприятия Лекция 7. Учет рисков в плановой деятельности предприятия
- •Понятие и виды рисков в предпринимательстве
- •Показатели риска и методы его оценки
- •Организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков
- •Контрольные вопросы к теме №7
- •Экзаменационные вопросы
- •Литература
- •Телешук Галина Яковлевна Бизнес-планирование
- •220007, Г. Минск, ул. Московская, 17.
Оценка конкурентоспособности товара (услуги)
Современный этап развития экономики характеризуется повышением требований к продукции промышленных предприятий.
Потребитель выбирает продукцию, которая в наибольшей степени удовлетворяет его по качественным и ценовым характеристикам в сравнении с другими товарами, представленными на рынке.
Кривая спроса в каждом сегменте рынка имеет свою специфику и зависит от многих внутренних и внешних факторов. Поэтому одна и та же продукция для одного потребителя может быть необходимой и желанной, для другого излишней или очень дорогой.
Таким образом, товары должны не только обладать набором технических, эстетических, эргономических и других свойств, но и отвечать условиям их реализации (цена, сроки поставки, сервис, реклама, престиж фирмы и др.), т.е. должны быть конкурентоспособными.
Конкурентоспособность продукцииопределяется комплексом потребительских характеристик, позволяющих удовлетворить особые условия рынка и отличающих ее от аналогичной продукции другого производителя. Конкурентоспособная продукция удовлетворяет вкусам и предпочтениям определенной группы покупателей (сегментам рынка), легко и быстро реализуется.
Поэтому понятие конкурентоспособности всегда конкретно и относительно. Коммерчески выгодный сбыт товара возможен лишь на конкретном рынке в определенных условиях конкуренции. Степень удовлетворенности товаром складывается из совокупности мнений единичных покупателей и формируется на любом этапе его жизненного цикла.
Для определения степени удовлетворенности товаром и сравнения его с товарами-конкурентами производится оценка конкурентоспособности и рассчитываются коэффициенты конкурентоспособности.
С проблемой оценки качества и конкурентоспособности продукции сталкиваются все товаропроизводители. Различают:
технический уровень качества, который включает все существенные свойства продукции, которыми она обладает;
потребительский уровень качествапредусматривает выделение лишь наиболее значимых для данной группы покупателей свойств или условий реализации, которые и определяют конкурентоспособность в рассматриваемом сегменте рынка. Правильный выбор этих свойств имеет очень большое значение для обеспечения сбыта продукции и снижения затрат на производство. Поэтому значительные силы и средства должны быть направлены на изучение рынка и выявления потребительских свойств конкретной продукции.
Обычно анализируются:
состав характеристик продукции, которые данный покупатель рассматривает как существенные;
определение значимости каждого;
желаемое для покупателей значение каждого из существенных параметров, который полностью удовлетворит конкретную потребность.
Состав «существенных» характеристик продукции может быть выявлен из общего перечня, характеризующего качество продукции, и формируется из определенных групп – показателей качества, полный набор которых определяется стандартами.
Кроме качественных характеристик продукции используются и экономические, характеризующие суммарные затраты потребителя – цену потребления. Цена потребления наряду с качеством является основным показателем конкурентоспособности и зависит от особенностей товара. Включает затраты на приобретение товара и расходы на его эксплуатацию.
Оценка способности товара конкурировать в определенных условиях рынка производится путем сопоставления параметров рассматриваемой продукции с параметрами базы. За базу сравнения принимается либо потребность покупателя, либо образец.
Расчет единичного параметрического показателя конкурентоспособности(Пеi) можно определить по формуле:
Пеi = Пi /Пiб ×100%, (4.1)
где Пiвеличинаi-го параметра для анализируемой продукции;
Пiб– величинаi-го параметра для изделия принятого за образец.
Сводный параметрический показательрассчитывается отдельно по качественным и по экономическим параметрам (Кпп, Кэп) по формуле:
, (4.2)
где £i – весовой коэффициент важности параметра Пi в общем наборе параметров (для сравниваемого и базового изделий весовые коэффициенты равны).
Решение о включении определенного изделия в планируемый ассортимент продукции принимается на основе интегрального показателя относительной конкурентоспособности товара (Ки).
, (4.3)
Если Ки>1, то оцениваемый товар превосходит по конкурентоспособности сравнимый образец; если Ки<1, то уступает.
На основании сделанной оценки и вывода принимается решение о включении данного товара в ассортимент продукции, либо принимается решение о повышении его конкурентоспособности.
Кроме того, оценка конкурентности может повлиять на действующую стратегию и внести коррективы в текущую деятельность предприятия.