2.4 Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга

Спектр услуг по обучению танцам взрослого населения и молодежи сегодня достаточно велик. Правда, точной статистики о количестве танцевальных студий пока не существует, однако участники рынка отмечают, что, например, в Минске в этой сфере работают крупные и мелкие студии - не менее 50.

По результатам исследований, рост Минского рынка обучения танцам за последние несколько лет составил 20%, данные представлены на рисунке 2.1. Одной из причин роста считается изменение представления населения о способах проведения досуга.

Рисунок 2.1 - Рост Минского рынка обучения танцам

Рынок школ танцев Минска развивается довольно стихийно. Однако уже может похвастать большим разнообразием стилей и направлений. Сегодняшние студии предлагают обширную программу — от классических западных танцев, включенных в программы спортивных бальных соревнований, до новомодных восточных. Конечно, преобладает традиционная школа: предложений по обучению бальным и латиноамериканским танцам на рынок поступает больше всего. Правда, зажигательная Латина сегодня отходит от своей классической формы и превращается в некий уличный вариант, более подходящий не для конкурсов и соревнований, где главное - техника исполнения, а для дискотек и вечеринок с большим простором для импровизаций.

Значительная часть клиентов танцевальных студий - молодежь до 35 лет. Среди взрослой аудитории преобладают люди с доходом средним и выше среднего, имеющие возможность потратить на обучение танцам определенную сумму.

На основе выше изложенного можно сделать вывод о том, что рынок обучения танцам в Минске является растущим и привлекательным.

Конкуренция между школами танцев не слишком высока, так как у каждого центра есть своя целевая аудитория, которая формируется не только по возрастным критериям и наличию свободного времени. Люди предпочитают выбирать студию танцев в удобном для них районе: рядом с домом или работой. Именно этим и ценно расположение нашей студии в центральном районе, где сконценрировано большинство офисов. Выгодное расположение дает нашей организации конкурентное преимущество перед соперниками за клиента и позволяет быстрее завоевать необходимую аудиторию и занять свою нишу в сфере обучения танцам.

Наша танцевальная школа подстраивается под требования потребителя. К концу первого расчетного периода (первый год) мы планируем выйти на емкость рынка 20% по нашему району Минска. А к концу реализации нашего бизнес-плана (3 года) мы планируем занять достойное место среди конкурирующих школ всего Минска и выйти на емкость 15% по всему городу.

Формирование репутации организации в большей степени происходит на этапе ее становления. Мы планируем продвигать нашу танцевальную студию с помощью рекламы в поездах метро, а также раздачи флаеров с предложением бесплатного первого занятия. Не последнее место в приобретении известности заведениями такого рода, как танцевальная школа, является «сарафанное радио». Поэтому нужно уделять особое внимание тому, чтобы каждый из наших клиентов остался доволен занятиями и условиями занятий в нашей танцевальной студии.