2. Односторонняя. Излагаются только аргументы «за» (позитив) или только аргументы «против» (негатив).

Эффективна, если люди имеют свои взгляды на материал, в малообразованной аудитории, но позволяет выработать менее стойкие убеждения, учит воспринимать готовые мысли.

Двусторонняя. Слушателю дается возможность сопоставить противоположные точки зрения, выбрать. Разновидность ее контраргументация: оратор приводит свои доводы как опровержение доводов оппонента – реального или вымышленного («чучело оппонента»). Спор с фиктивным оппонентом – оратор возражает сам себе по ходу выступления (Могут сказать, что…, можно предвидеть возражение, что…, здесь нередко возражают, что…).

Эффективна, если

– аудитория негативно относится к сообщаемому;

— в подготовленной аудитории.

Достоинства такой аргументации:

— позволяет выработать иммунитет к манипулированию сознанием;

– позволяет выработать более стойкие убеждения;

– учит анализировать, делать самостоятельные выводы.

3. Индуктивная. Изложение построено от фактов к выводу. Разновидность его – выступление по аналогии (Не только там, но и у нас). Повышается доступность идеи, но не убедительность (У нас так никогда не будет).

Эффективна в женской, молодежной аудитории (от 18 до 23), в гуманитарной аудитории.

Дедуктивная. Изложение построено от общей посылки к фактам.

Эффективна в мужской, естественнонаучной аудитории, у более взрослой (больше 23 лет), критически настроенной аудитории (оратор сразу должен заявить о своих убеждениях).

4. Опровергающая. Оратор разрушает реальные или возможные контраргументы реального или фиктивного оппонента. Позитивные аргументы не приводятся совсем или им уделяется мало внимания. Результаты ее устойчивей к оказываемому давлению.

Поддерживающая. Оратор выдвигает только позитивные аргументы, а контраргументы игнорирует.