1.2. Рынок легковых автомобилей на территории Томской области
С развитием научно-технического прогресса автомобили перестали быть роскошью. Все больше людей могут себе позволить иметь машину. Рынок автомобилей довольно развит в наши дни, поэтому несомненно встает вопрос – какому автомобилю отдать предпочтение.
Предлагаю вам изучить рынок отечественных легковых автомобилей, а именно продукцию компании “ВАЗ” на территории Томской области. Какова же причина того, что на протяжении долгих лет большинство россиян отдают предпочтение этим автомобилям?
Исследование проведем на примере автомобиля ВАЗ-21099.
Автомобили являются неотъемлемой частью повседневной жизни многих российских граждан. Покупка автомобиля – одно из первых приобретений молодых людей. Многие из них приобретают ВАЗ – 21099.
Технические характеристики «ВАЗ 21099»:
|
|
Модель ВАЗ 21099 |
| |
|
Рабочий объем, л. |
1,5 |
1,5 |
|
Система питания |
карбюратор |
распределенный впрыск |
|
Мощность, кВт |
51,5 |
60 |
|
Максимальная скорость, км/ч. |
154 |
160 |
|
Время разгона до 100 км/ч, сек |
13,5 |
14 |
|
Расход топлива на 100 км, л |
|
|
|
при 90 км/ч |
5,9 |
5,0 |
|
при 120 км/ч |
8,0 |
6,3 |
|
Городской цикл |
8,8 |
8,1 |
Запас топлива: 43 л
Топливо: неэтилированный бензин с о.ч. 91-95
Размеры, мм:
длина: 4205
ширина: 1650
высота: 1402
база: 2460
Привод: на передние колеса
Коробка передач: механическая пятиступенчатая
Подвеска: передняя:
независимая типа "мак-ферсон"
задняя:
полузависимая, с упругой поперечной балкой, продольными рычагами и пружинными стойками
Тормоза:
гидравлические с вакуумным усилителем
передние: дисковые
задние: барабанные
Рулевое управление: реечное без усилителя
В дополнение к технической характеристике хотелось бы отразить, что ВАЗ-21099 стал самым дорогим из отечественных автомобилей. Но справедливости ради отмечу, что вместе с тем эта машина – самая “заграничная” среди российских моделей (подразумевая качество сборки и более-менее современные технические показатели).
В отечественной автомобильной иерархии ВАЗ-21099 прочно занимает “королевское” место, изредка оспариваемое другой моделью - ВАЗ-21093.
Другая сторона этой медали – большая опасность угона. На сегодня “девяносто девятая” может служить символом для рубрики “Криминальный автомобиль”, поскольку представляет лакомый кусочек для угонщиков.
Что касается такого нововведения как электронный впрыск, то в условиях Сибири он проявляет себя крайне нелояльно к владельцам. Зимой, при температуре ниже 25ºС канал клапана впрыска забивается, в результате того, что в бензине присутствует вода. Она, как более вязкая жидкость, чем бензин, остается в клапане и замерзает. Обычно это происходит через час после выключения двигателя. Летом, при жаркой погоде, канал клапана расширяется, в связи с отсутствием системы охлаждения и эффект экономии топлива частично снижается.
Очень важным моментом 99-й являются двери. Как и все семейство “2109” у этой модели массивные и мягкие при закрытии двери, чего не скажешь о ВАЗах-предшественниках.
Несомненно то, что ВАЗ-21099 “приучен” создателями ездить на 4-й и 5-й скоростях. Однако это не беда, если на “оборотистом” автомобиле ставится антиблокировочная система. Электронная система, позволяющая начать торможение всех колес одновременно, с целью предупреждения заносов. В этой области разработчикам волжского завода следует еще поработать, так как очень часто, набрав скорость 99-я не в состоянии ее погасить при необходимости быстро.
Постоянная проблема российских автомобилей является плохая обзорность панели управления автомобилем. К сожалению, она так и не была решена в описываемой модели. Зато была решена другая: извечно тонкий и большой руль уступил место более достойному маленькому но удобному при захвате рулю, что существенно облегчило управление автомобилем как на скоростных шоссе, так в городском режиме.
Рынок автомобилей ВАЗ довольно насыщен в городе Томске. Удалось обнаружить 6 фирм, занимающихся продажей Жигулей. Для небольшого города этого больше чем достаточно. Названия фирм представлены ниже.
|
Фирма: |
Дюк и К ООО |
|
Профиль: |
новые автомобили ВАЗ |
|
Телефон: |
73-45-45 |
|
Фирма: |
Арсенал ЛТД ООО Автосалон на Иркутском |
|
Профиль: |
автомобили ВАЗ и ИЖ в наличии и под заказ |
|
Телефон: |
76-88-10 |
|
Фирма: |
Российские автомобили ООО |
|
Профиль: |
автомобили ВАЗ все модификации |
|
Телефон: |
20-81-00 |
|
Фирма: |
Автомост Автосалон |
|
Профиль: |
автомобили УАЗ, Ока, ВАЗ |
|
Телефон: |
65-84-48 |
|
Фирма: |
Отечественные автомобили |
|
Профиль: |
автомобили ВАЗ, продажа в кредит |
|
Телефон: |
53-95-75 |
|
Фирма: |
Арсенал Авто |
|
Профиль: |
автомобили ВАЗ, ИЖ |
|
Телефон: |
63-34-78 |
Основные параметры при дифференциации цен следующие:
Цвет
Салон (Евро/Обычный)
Система питания (Карбюратор/Инжекторный впрыск)
-
Компании
Цвет
Двигатель
Евросалон
Цена
Отечественные автомобили
Папирус
инж
156000
Опал
инж
156000
Дюк и К
Чароит
карб
156000
Белый
карб
156000
Арсенал Авто
Папирус
карб
15000
159500
Вишн.сад
карб
158000
Опал
инж
161500
Снежн.кор.
инж
160000
Арсенал ЛТД
Опал
инж
14000
158600
Амулет
инж
160000
Данная таблица не представляет все машины в фирме, это то, что имеется на сладе здесь в Томске. Другие цвета и автомобили можно приобрести под заказ.
Наиболее предпочтительные оказались цвета опал, снежная королева и папирус. Цветовая гамма лучше всего представлена в компании Арсенал ЛТД.
Средняя цена установки евросалона – 14000 рублей. Некоторые люди готовы выложить такую сумму за удобство и красоту, но к сожалению таких не много. В комплект установки входит обивка салона, обшивка дверей и более эргономичная панель управления. (“Родная сестра девяносто девятой” – ВАЗ-2115 оснащается евросалоном с завода).
Автомобили с инжекторным впрыском как правило на 2-3 тыс. рублей дороже, но преимущества и недостатки системы очевидны и были рассмотрены в главе технические характеристики.
Все фирмы предоставляют гарантию на ВАЗы, самая большая в “Дюк и К” (25 мес. или 40000 км.). Продажа в кредит также во всех фирмах.
Очевидно, что автомобильный рынок Томска сильно развился за последние годы. Если раньше простому труженику бизнеса приходилось ехать в ближайшие торговые центры (Новосибирск, а то и в Тольятти), рискуя последними сбережениями, то теперь достаточно сесть в трамвай, а вернуться домой на новой 99-й. Чтобы съездить подальше, конечно есть свой резон (разница в цене, больше возможности тюнинга и пр.), но многим сейчас спокойствие дороже.
Географической особенностью автомобильного рынка Томска является то, что город находится далеко от Западной и Восточной границы России. Это сглаживает влияние иностранных конкурентов в лице Европейских и Азиатских фирм. Так, например, во Владивостоке 99-е не будут пользоваться таким большим спросом.
Покупатели ВАЗ-99 – это, в основном средний класс, люди с заработком чуть выше среднего. Особенность этого автомобиля: он не представительский, но маневренный и экономичный в плане топлива. Поэтому всех покупателей 99-й разумно разделить на 5 групп:
Молодые бизнесмены
Жены/дочери преуспевающих бизнесменов
Нефтяники
Удачливые пенсионеры
Организации (мелкие)
Молодые бизнесмены – это как правило люди, недавно получившие оплачиваемую работу и автомобиль это их вторая покупка после квартиры. Много денег у них не бывает, а средство передвижения иметь хочется, да еще и скоростное. Такое соотношение денег и запросов вполне удовлетворяет ВАЗ-21099.
Жены/дочери преуспевающих бизнесменов – это тоже люди, им как правило покупают автомобили немного разбогатевшие бизнесмены, чтобы сэкономить свое драгоценное время. Для них важно, что стоит 99-я относительно немного и не так страшно ее помять, сломать (запчастей ВАЗов в Томске достаточно). Для женщин здесь основным критерием выбора являются не технические характеристики, а дизайн автомобиля. 99-я смотрится довольно угловато, поэтому некоторые предпочитают ВАЗ-2115 (по характеристикам та же 99-я, изменен слегка внешний вид и салон) или семейству десятых ВАЗов, но стоят они дороже.
В особую группу выделились нефтяники и это не случайно. Они являются так называемыми нетерпеливыми покупателями. В большинстве случаев они не копят деньги на покупку машины, а покупают ее либо на сверхплановые премии, либо на проданные акции компании. Т.е. они единовременно получают на руки большую сумму денег и хотят как можно скорее от нее избавиться, чтобы она не разошлась по пустякам. Вот это настоящий клиент для томских фирм! Нефтяники вряд ли захотят сэкономить 3-5 тыс. рублей, если для этого нужно будет куда-то далеко ехать, совершать какие-либо лишние движения. Им нужно, чтобы переход деньги - товар осуществился как можно скорее
Удачливые пенсионеры – самая малочисленная группа, это можно понять даже исходя из названия. Это “дедушки” и “бабушки”, которые не остались жить в прошлом, грезя светлым будущим, а, будучи еще в работоспособном возрасте начали “крутиться”, научились выживать в мире капитализма и сколотили небольшой капитал. Прекрасный повод купить ВАЗ-99.
Мелкие организации - тоже немногочисленные покупатели ВАЗ-21099. Причина тому то, что 99-я не представительского класса (как “волги” например). Поэтому берут их мелкие, частные фирмы для руководителей, у которых нет персональных водителей.
В общем по покупателям можно сказать, что самыми крупными группами являются молодые бизнесмены и нефтяники (их довольно много в Томской области). На них и стоит ориентироваться фирмам г.Томска. Им следует прежде всего следить за обновлением цветовой гаммы и не задерживать поставку. Неплохим решением было бы начать продавать автомобили в кредит, появились бы новые клиенты.
Изучим конкурентов.