Раздел 3 «Коммерческая деятельность»

Понятие и сущность коммерческой деятельности. Субъекты и объекты коммерческой деятельности. Их виды и характеристика. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке. Система показателей анализа эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия. Сущность хозяйственных связей в торговле. Организация и регулирование хозяйственных связей. Прямые договорные связи торговых предприятий с производителями товаров. Понятие и сущность коммерческого риска. Неопределенность и ущерб в коммерции. Способы снижения риска. Сущность и особенности оптовой торговли. Организация и технология оптовой продажи товаров. Коммерческая работа по продаже товаров на различных торговых предприятиях. Типы розничных предприятий и формы продаж. Организация товароснабжения. Ассортиментная и ценовая политика. Организация и технология розничной продажи товаров. Правовая и нормативная база розничной торговли. Роль маркетинга в коммерции Маркетинговые решения розничных торговых предприятий. Маркетинговые решения оптовых торговых предприятий. Понятие коммерческой информации и коммерческой тайны организации. Обеспечение защиты коммерческой информации в разных странах. Сущность лизинга. Понятие факторинга и сфера его применения. Сущность электронной коммерции. Особенности, преимущества и недостатки электронной торговли. Основные инструменты и категории электронной коммерции. Интернет-посредники и торговые площадки

Рекомендуемая литература:

1. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К., Памбухчиянц О.В. Коммерция и технология торговли: учебник. - 11-е изд., перераб. и доп. - Москва : Дашков и К°, 2012. - 692 с.

2. Коммерция: учеб.пособие для студ.вузов / под ред. А.У. Альбекова. – Ростов-на-Дону: ТАНА, 2005. – 400 с.

3. Коммерция (коммерческое товароведение, логистика, маркетинг, мерчендайзинг, экономика): справочник для студ. вузов. – Волгоград: Изд-во ВолГУ, 2002. – 400 с.

4. Манько, А.В. Коммерция: учебно-метод.пособие. – М.: Финансы и кредит, 2002. – 252 с.

Раздел 4 «Рекламная деятельность в торговле»

Особенности развития рекламного дела за рубежом. Особенности развития рекламного дела в дореволюционной России. Особенности развития рекламы в годы НЭПа. Особенности развития советской рекламы. Роль рекламы для развития рыночных отношений. Состояние и особенности развития рекламы на мировом рынке. Современное состояние рекламного рынка в России. Влияние на рекламу научно-технического прогресса. Отличия традиционной и современной рекламы. Понятие комплекса маркетинговых коммуникаций. Классификация видов, средств, форм и методов рекламной деятельности. Понятие тотальных коммуникаций. Связь рекламной деятельности с циклом жизни товара на рынке. Отличие рекламы товаров промышленного назначения, широкого потребления и массового спроса. Влияние радикальных изменений рыночной среды на рекламную деятельность. Понятие демассификации, ее отражение в рекламной деятельности. Особенности средств массовой информации с точки зрения их рекламоспособности. Участники рекламного процесса. Различие между монологовым и диалоговым режимом рекламного информирования. Необходимость диалогового режима. Роль и механизмы рекламы в системе маркетинга. Принципы достижения соответствия рекламных обращений целевой аудитории. Теория имиджа. Рекламная аргументация и уникальное торговое предложение (УТП). Позицирование и его роль в рекламе. Особенности брендинга как технологии создания фирменных товаров. Понятие и принципы директ-маркетинга. Понятие SWOT-анализа. Классификация рекламных кампаний.Визуальные и вербальные составляющие, структура и особенности рекламного обращения. Понятия медиаплана и плана-графика. Задачи медиа- планирования. Принципы организации рекламных агентств. Оценка эффективности рекламных мероприятий.