Задание 5. Экспертная оценка конкурентоспособности предприятий
Условия задания: Провести экспертную оценку конкурентоспособности трех основных конкурентов по основным показателям, характеризующим предприятие на основе детализированной рейтинговой многомерной шкалы.
Методические указания:
1. Разрабатывается детализированная рейтинговая многомерная шкала.
2. Подбирается экспертная группа.
3. Проводиться опрос экспертной группы.
4. На основе средних оценок формируются выводы и предложения по конкурентоспособному положению предприятия.
Решение: берем малмыжский маслозавод, кмк и котельнич-янтарь
Таблица 13 – Шкала для оценки конкурентоспособности предприятий
Показатели |
Характеристика |
Баллы | ||||||
Менеджмент предприятия | ||||||||
1. Общие цели |
Анализ миссии предприятия, основные цели и стратегии. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
2. Предпринима-тельская культура |
Анализ системы ценностей, норм и правил деятельности: структура управления, формальные и нормативные связи между сотрудниками, отношения между руководством и подчиненными, стиль руководителей и их философия. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5
|
6
|
7 |
3. Область деятельности |
Общий вид деятельности и функции предприятия в системе рынка (поставщик - производитель - оптовик - розничный продавец); форму собственности, территориальные границы, уровень диверсификации или специализации. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
4. Имидж фирмы |
Какой имидж сложился у фирмы и какую репутацию она имеет среди покупателей, партнеров, конкурентов, гос.служб, СМИ. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
Производство | ||||||||
5. Оборудование |
Краткая характеристика качества, моральной и физической новизны, износа оборудования. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
6. Технологии |
Характеристика производственных технологий: трудоемкость процесса, гибкость, уровень механизации, автоматизации. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6
|
7 |
7. Производст-венная мощность |
Возможность производителя увеличить объем выпуска существующих продуктов, параллельно освоить выпуск новых продуктов. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8. Планирование и управление |
Качество этого планирования, его организация, используемые приемы, организация управления производством. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
9. Сырье, материалы |
Оценка качества используемых элементов производства, выявление и характеристика поставщиков конкурента
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
Научные исследования |
| |||||||
10. Мощность исследовательской и констр-кой базы |
Размер бюджета исследований, число работников, занятых исследованиями, организация работ, эффективность исследований |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
11. Патентная защита товаров |
Наличие у фирмы патентов на изобретения, регистрация технологических новшеств и т. д |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
Маркетинг | ||||||||
12. Маркетинговые стратегии |
Анализ маркетинговой деятельности. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
Кадры | ||||||||
13. Уровень квалификации и образования работников |
В этих подразделах анализа необходимо дать оценку работников предприятия конкурента и качества управления персоналом на этом предприятии. Система подбора кадров на предприятии Система мотивации сотрудников. |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
Финансы | ||||||||
14.Размер капитала Финансовый баланс и пр. |
Дается оценка финансово-экономического состояния предприятия ( основные финансовые показатели предприятия, возможность получения кредитов, страхование) |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
Таблица 14 - Сравнительный анализ деятельности фирм-конкурентов
Показатели |
Предприятия | ||
малмыж |
кмк |
янтарь | |
1. Общие цели |
5 |
6 |
6 |
2. Предпринимательская культура |
4 |
6 |
5 |
3. Область деятельности |
6 |
5 |
5 |
4. Имидж фирмы |
3 |
7 |
5 |
5. Оборудование |
3 |
5 |
5 |
6. Технологии |
3 |
5 |
6 |
7. Производственная мощность |
3 |
6 |
5 |
8. Планирование и управление |
4 |
4 |
5 |
9. Сырье, материалы |
4 |
4 |
5 |
10. Мощность исследовательской и конструкторской базы |
2 |
5 |
6 |
11. Патентная защита товаров |
5 |
7 |
6 |
12. Маркетинговые стратегии |
3 |
6 |
5 |
13. Уровень квалификации и образования работников |
3 |
5 |
5 |
14.Размер капитала Финансовый баланс и прочее |
2 |
6 |
5 |
Сумма баллов |
50 |
77 |
74 |
Выводы и предложения:
Задание 6. Анализ потребления марки
Условия задания. Провести анализ уровня потребления марок товара (известности предприятия) потребителями категории «_______________________». Определить взаимосвязь между знанием марки и наличием данной марки у потребителей.
Таблица 6 – Исходные данные
Предприятия (марки) |
Знание, % |
Наличие, % |
1. ОАО «Богородский маслозавод» |
10 |
3 |
2. ОАО «Городской молочный завод» |
65 |
55 |
3. ОАО «Янтарь» г.Котельнич |
55 |
43 |
4. ОАО «Вожгальский маслосырзавод» |
50 |
45 |
5. ОАО «Двуречье» п.Лебяжье |
20 |
5 |
6. ОАО «Малмыжский маслозавод» |
30 |
16 |
7. ОАО «Лактис» п.Пижанка |
40 |
36 |
8. ОАО «Уржумский маслосырзавод» |
25 |
14 |
9. ОАО «Яранский молкомбинат» |
35 |
23 |
10. ЧП Мельников, с. Пасегово |
45 |
34 |
|
|
|
|
|
|
Порядок выполнения:
1. Строится график взаимосвязи между знанием марки и наличием данной марки у потребителей (рисунок 3).
2. Построение трендов «Знание – потребление» по категориям товаров позволяет провести следующие уровни анализа:
2.1 Проводится анализ положения марки на линии тренда. Внизу тренда находятся начинающие или угасающие марки, затем расположены бренды со средними значениями знания и потребления марки. В зоне лидеров, как правило, редко может быть более пяти марок (обычно три). В некоторых категориях можно обнаружить марки, которые уже оторвались от средней группы, но не вошли в группу лидеров и образуют своего рода нижний уровень зоны лидеров.
2.2 Проводится анализ положения марки над/под линией тренда, который отражает объемы продаж рассматриваемой марки. Положение под линией тренда обычно свидетельствует об известности марки, что является показателем эффективности рекламной кампании и сопутствующем недостаточном уровне продаж, связанном с той или иной причиной: слабая дистрибуция, неконкурентоспособное предложение, т.е. высокая цена, низкое качество и т.д. Положение над линией тренда является результатом хорошего предложения и хороших продаж.
2.3 Анализ взаимосвязи знания и потребления товара. Она определяется на основании значения коэффициента корреляции R. Чем ближе значениеRк единице, тем выше вероятность утверждать, что потребление в данной категории в значительной степени определяется знанием марки. Соответственно, установив наличие подобной связи, определяются наличие связи между рекламной активностью и знанием, после чего определяется объем медиадавления, необходимый для увеличения знания.
2.4 Проводится анализ ближайшего конкурентного окружения. Все, кто находится рядом на тренде, являются прямыми конкурентами. Соответственно, их положение, их действия требуют внимательного и подробного изучения при подготовке собственной рекламной кампании.
2.5 Определяется уровень знания марки, который необходимо достичь для увеличения количества потребителей до определенного уровня.
3. Делаются выводы и предложения.
Решение: