Лекция 10: Политика распределения продукции

Краткое содержание: Понятие о каналах распределения. Уровни каналов распределения. Виды организационных структур каналов распределения (традиционный канал, вертикальная маркетинговая система, горизонтальная маркетинговая система, многоканальная маркетинговая система). Характеристика прямого и косвенного сбыта.

Оптовые торговые посредники. Функции оптовых торговых посредников. Характеристика операций по перепродаже, комиссионных операций, агентских операций, брокерских операций.

Розничные торговые посредники. Функции розничной торговли. Классификация розничной торговой сети.

Организация продажи товара на биржах, ярмарках, аукционах, торгах, оптовых продовольственных рынках.

Логистика товарных потоков. Заключение торговых сделок при прямых связях между контрагентами. Виды и содержание договоров купли-продажи. Ответственность контрагентов за выполнение условий договоров купли-продажи. Организация товародвижения продукции предприятия.

Основные термины и понятия:

• канал распределения,

• косвенный сбыт,

• оптовая торговля,

• прямой сбыт,

• розничная торговля,

• товародвижение

Занятие 12. (семинар)

Тема: Распределение продукции.

План:

1. Оптовые и розничные торговые посредники.

2. Товарные биржи и биржевая торговля.

3. Аукционная торговля. Техника проведения аукциона.

4. Торги как форма закупки товара и размещения заказа.

5. Оптовые продовольственные рынки.

6. Ярмарки и выставки, их роль в маркетинги предприятия.

Примерные темы рефератов:

1.Исторические аспекты возникновения товарных бирж.

2.Эволюция российских товарных бирж.

2. Перспективы развития биржевой торговли в РФ.

3.Электронные биржевые торги: техника проведения и информационное обеспечение.

4.Российские аукционы: история и современность.

7. Мировые аукционные центры.

8. Роль ярмарок в развитии рыночных отношений в РФ.

9. Знаменитые мировые ярмарки и выставки.

10. Опыт функционирования оптовых продовольственных рынков за рубежом.

11. Роль оптовых продовольственных рынков как элемента инфрастуктуры товарного рынка.

Список рекомендуемой литературы:

1. Ермакова М.А., Якубова А.Б. Биржи и их роль в рыночной экономике.-М.,1991.

2. Как продавать товар на внешнем рынке/Под .ред. Савинова Ю.А.-М.:Мысль,1990.-С.268-317.

3. Максимова И.В. Маркетинг: учебное пособие. - Волгоград: Изд-во ВАГС. – С. 115-125.

4. Основы предпринимательского дела./ Под ред. Осипова Ю.М.-М.,1992.-гл.25.

Занятие 13.

Тема: Заключение торговых сделок

План:

1.Виды договоров купли-продажи в хозяйственной практике предприятия. Процедура подготовки к заключению договоров купли-продажи.

1. Содержание договоров купли - продажи.

2. Ответственность сторон за выполнение условий договора купли-продажи.

Примерные темы рефератов:

1. Нормативно-правовое регулирование договоров поставки в РФ.

2. Особенности международных сделок купли-продажи товаров.

3. Формы расчетов в международных сделках купли-продажи.

4. Страхование сделок купли-продажи: порядок и условия проведения.

5. Специфика поставки товара на условиях лизинга.

6. Коммерческий арбитраж.

7. Форс-мажорные обстоятельства: сущность, последствия для сторон коммерческой сделки.

8. Унификация права в международной торговле.

Список рекомендуемой литературы:

1. Гражданский Кодекс РФ.Ч. 1-2._М., 1997.

2. Вельяминов Г.М.Основы международного экономического права: Учеб. пособие / Георгий Михайлович Вельяминов. - М.: ТЕИС, 19Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учеб. / С.-Петерб. гос. ун-т экон. и фин-ов (СПбГУЭФ); Под ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999.

3. Лавров С.И., Фролов В.А. Валютно-финансовые отношения предприятий с зарубежными партнерами. - М.: АО " Менатеп - Информ", 194.

4. Сборник предпринимателя: сделки, договоры, контракты. - Красноярск: МП "Папирус", 1993.

5. Справочник директора предприятия / Гос. Ун-т Упр. (ГУУ); [Г. Л. Азоев, Ф. И. Биншток, С. А. Варакута и др.; Под ред. М. Г. Лапусты]. - 5-е изд., [испр. и доп.]. - М.: ИНФРА-М, 2001

6. Стоун М. Прямое попадание = Direct hit: Факторы успеха прямого маркетинга / Мерлин Стоун, Д. Дейвис, Э. Бонд; [Пер. с англ. В.В. Козлова]. - Минск: Амалфея, 1

7. Хозяйственные договоры и контракты в хозяйственной деятельности предприятий./ Под ред. Ткачева Н.И. - Саратов: Изд-во Слово, 1994.

8. Горелова А. Интрнет-маркетинг// Маркетинг. – 2011. - №4. – С. 58-68.