- •080100.62 Экономика
- •Содержание
- •Раздел 1. Рабочая программа учебной дисциплины
- •1.4. Тематический план курса «Маркетинг»
- •1.5. Учебно-методическое обеспечение учебной дисциплины
- •Лекция 4.2. Анализ конъюнктуры рынка товаров и услуг
- •Занятие 5 (практическая работа) Деловая игра "Планирование выпуска продукции"
- •Лекция 5: Планирование маркетинговой деятельности Лекция 5.1 Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента
- •Лекция 10: Политика распределения продукции
- •Лекция 9. Политика продвижения продукции
- •Команда №2
- •Материалы текущего, промежуточного и итогового контроля
- •Раздел 2. Методические рекомендации по изучению учебной дисциплины для студентов
- •2.2. Пожелания к изучению отдельных тем курса
- •Тема 2.Организация службы маркетинга на предприятии.
- •2.1.Эволюция функций службы маркетинга на предприятии.
- •2.2 Принципы организационного построения службы маркетинга.
- •Тема 3.Управление маркетингом на предприятии.
- •3.1.Сущность и принципы управления маркетинговой деятельностью.
- •3.2 Концепции управления маркетинговой деятельностью.
- •Тема 4.Информационное обеспечение маркетинговой деятельности.
- •Тема 5. Планирование маркетинга
- •5.1 Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента.
- •5.2 Разработка тактики предприятия и оперативное планирование.
- •Тема 6.Товарная политика предприятия.
- •6.1 Маркетинговое понимание товара.
- •6.2 Жизненный цикл товара и его влияние на комплекс маркетинг-микс.
- •6.3 Разработка новой продукции .
- •Тема 7 .Маркетинговая политика цен.
- •7.1Факторы, влияющие на ценообразование в маркетинге.
- •7.2.Этапы расчета исходной цены товара.
- •7.3 Маркетинговое корректирование цен.
- •Тема 8.Политика распределения продукции.
- •Тема 9.Политика продвижения продукции.
- •9.1 Маркетинговые коммуникации и их функции по продвижению товара.
- •9.2 Характеристика средств маркетинговых коммуникаций. Формирование комплекса продвижения.
- •9.3 Планирование рекламы на предприятии.
- •2.3. Советы по подготовке к экзамену
- •Раздел 3. Материалы тестовой системы и практических заданий по темам курса.
- •Тема 1. Введение в маркетинг
- •Тема 2.Организация службы маркетинга на предприятии.
- •Тема 3.Управление маркетингом на предприятии.
- •Тема 4.Информационное обеспечение маркетинговой деятельности.
- •Тема 5.Планирование маркетинговой деятельности предприятия.
- •Тема 6.Товарная политика предприятия.
- •Тема 7 .Маркетинговая политика цен.
- •Тема 8.Политика распределения продукции.
- •Тема 9.Политика продвижения продукции.
- •Раздел 4. Словарь основных терминов (глоссарий)
- •Раздел 5. Данные о мультимедийных лекциях
Тема 9.Политика продвижения продукции.
План:
9.1 Маркетинговые коммуникации и их функции по продвижению товара.
9.2 Характеристика средств маркетинговых коммуникаций. Формирование комплекса продвижения.
9.3 Планирование рекламы на предприятии.
При изучении темы важно уяснить, что благодаря организации коммуникаций с потребителем предприятие может влиять на объем спроса и конкурентоспособность товара на рынке, ускорять процесс "купли-продажи", а значит и оборачиваемость оборотных средств.
В арсенале средств коммуникаций с потребителем - реклама, пропаганда, стимулирование сбыта и личная продажа. Выбор того или иного средства, объем его использования в продвижении зависит от многих факторов, среди которых особо выделяют: специфику товара, этап жизненного цикла товара, выбранную предприятием стратегию продвижения на рынке сбыта, степень готовности покупателя приобрести товар.
Наиболее распространенным средством МК является реклама, неотъемлемыми чертами которой являются содержание коммерческой информации и передача информации от имени заинтересованного лица, несущего затраты по организации рекламы.
Другим весьма распространенным средством МК является стимулирование сбыта, или кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара. Мероприятия по стимулированию сбыта могут быть направлены на потребителей продукции, торговых посредников, собственного торгового персонала фирмы.
Значительный коммерческий успех предприятию может обеспечить пропаганда, которую часто называют средством по формированию общественного мнения. В отличии от рекламы, информация передается здесь от имени незаинтересованного от производителя лица, чем обеспечивается большее доверие к этой информации со стороны покупателя.
Существенное влияние на колеблющихся покупателей может оказывать другое средство МК - личная продажа. Искусство личной продажи важно для предприятия, осуществляющего продажу, как на оптовом, так и на розничном рынках. На оптовом рынке данную функцию выполняют агенты по сбыту, на розничном - продавцы-консультанты.
В рамках темы необходимо, кроме того, уделить внимание рассмотрению отдельных этапов планирования рекламы, от которых напрямую зависит ее эффективность.
Вопросы для самоконтроля.
Что понимают под маркетинговыми коммуникациями?
Что входит в комплекс маркетинговых коммуникаций?
Какие функции выполняют средства маркетинговых коммуникаций?
Дайте характеристику отдельным средствам маркетинговых коммуникаций: рекламе, пропаганде, стимулированию сбыта и личной продаже.
Для чего необходимо осуществлять планирование маркетинговых коммуникаций?
В чем состоит сущность планирования рекламы?
Расскажите об отдельных этапах разработки плана рекламных мероприятий.
Что понимают под коммуникативной эффективностью рекламы и как она оценивается?
Что понимают под торговой эффективностью рекламы и как она рассчитывается?
Дайте характеристику способам расчета бюджета рекламы.
2.3. Советы по подготовке к экзамену
При подготовке к экзамену особое внимание следует обратить на следующие моменты:
1.Четко следовать рекомендациям по изучению отдельным тем курса, изложенным в разделе 2.2 настоящего комплекса.
2.На протяжении всего периода изучения курса вести конспект, где освещать основные вопросы темы.
3.Не нарушать при повторении материала последовательности изложения тем в тематическом плане, приведенном в начале учебно-методического комплекса.
Опыт приема зачета выявил, что наибольшие трудности при проведении экзамена возникают по следующим вопросам:
Принципы организационного построения службы маркетинга;
Концепции управления маркетингом;
Показатели конъюнктуры товарного рынка;
Жизненный цикл товара;
Защита нового товара от фальсификации;
Факторы, влияющие на уровень цен в маркетинге;
Методы расчета исходной цены;
Планирование рекламы.
Для того, чтобы избежать трудностей при ответах по вышеназванным вопросам, необходимо уделить им большее внимание в процессе рассмотрения изучаемых тем.