Вопрос 4(исполнительный план как элемент рекламной компании)

Планирование рекламной кампании: пример медиаплана, этапы разработки

Основная задача медиапланирования - донесение рекламного сообщения до максимального числа потенциальных покупателей с минимальными затратами в течение заданного времени определенное число раз для достижения целей рекламной кампании. В конечном счете медиапланирование предопределяет успех всей рекламной кампании, ее рентабельность. Медиапланирование никогда не начинают с вопроса "Где разместить рекламу?".

Медиапланированием называется процесс выбора необходимых рекламных средств (оптимальных каналов коммуникаций), которые будут использованы в ходе рекламной кампании, и разработка оптимального плана их использования.

Термин образован в результате соединения слова media, обозначающего средства распространения рекламы, с отечественным словом "планирование". Медиапланирование предполагает получение ответов на следующие вопросы.

1. Сколько человек из целевой аудитории необходимо охватить? 2. В каких СМИ и других конкретных носителях будет размещена реклама? 3. Какова очередность использования рекламных средств? 4. Когда следует запускать рекламу? 5. В течение какого времени она будет передаваться и с какой периодичностью? 6. В каком регионе должна появиться реклама? 7. Какие суммы денег будут потрачены на каждое рекламное средство?

Медиапланирование - это особая сфера рекламной деятельности. В структуре крупных рекламных агентств обязательно есть отдел медиапланирования, в котором работают медиапланеры. Основная задача медиапланеров - разработка медиапланов рекламных кампаний.

Медиаплан - это набор схем размещения рекламных материалов рекламной кампании. В более широком понимании медиаплан представляет собой комплексный документ, в котором определены и обоснованы все стратегические и тактические стороны проведения рекламной кампании. Такой расширенный медиаплан содержит следующие положения:

• анализ текущей маркетинговой и рекламной ситуаций; • обоснование рекламной стратегии и позиционирование продукта; • характеристики целевых рынков и целевых аудиторий; • анализ мотивации потребителей; • цель рекламной кампании в измеряемых величинах; • рекламные обращения; • стратегию размещения рекламных материалов (медиамикс); • бюджет кампании и прогноз реакции рынков.

Такой расширенный вариант медиаплана разрабатывают при подготовке крупномасштабных рекламных кампаний.

От того, насколько профессионально проведено медиапланирование (т.е. от верного выбора средств распространения рекламы и оптимального графика их использования), зависит очень многое:

• скольких потенциальных потребителей достигнет объявление; • каково будет воздействие на них; • какие суммы будут потрачены на рекламу; • насколько эффективны будут эти затраты.

В конечном счете медиапланирование предопределяет успех всей рекламной кампании, ее рентабельность

Вопрос 5(Виды трейд-маркетинговых акций_)

Трейд маркетинг или BTL маркетинг (below-the-line) — это вид продвижения и рекламы товара компании, в результате которого создается мотивация, позволяющая увеличить покупательскую способность рынка на ограниченный период времени.

Виды трейд маркетинговых акций

В условиях жесткой конкуренции, успехом пользуются те компании, которые проводят активную трейд-промо деятельность: стимулирование розничной торговли, работа с торговым персоналом, мероприятия по улучшению представленности товара в рознице и ритейл-аудит.

Специалисты выделяют 2 вида стимулирующего маркетинга – в зависимости от целевой аудитории различают:

   акции, направленные на конечного потребителя – отличное решение, когда товар плохо продается, покупатели не располагают никакой информацией о товаре или не заинтересованы в его постоянной покупке, а также когда отсутствие лояльность к марке или нет обратной связи;  акции, направленные на торговых посредников – подходят в случае низких продаж, слабой заинтересованности продавцов (дилеров, дистрибьюторов и розничных продавцов), а также при незнании торговыми посредниками достоинств товара.

Вопрос 6(Особенности использования cross-promotion в рекламных кампаниях)