18. Товарная политика предприятия.

Товарная политика прямо влияет на эффективность работы предприятия. Характер товаров, выпускаемых предприятием, определяет буквально все виды работ, проводимых предприятием, в том числе диктует проведение определенной товарной политики сбыта.

Факторы товарной политики: качество выпускаемых товаров; номенклатура выпускаемых товаров; производственные возможности (в основном производственные ресурсы); издержки изготовления товара; число ассортиментных групп товаров; ширина ассортиментной группы; число модификаций товара; внедрение качественно новых товаров; снятие устаревших товаров; наличие торговой марки.

Оказывая воздействие на данные факторы, предприятие определяет свою товарную политику.

Варианты товарной политики:

Политика недифференцированного сбыта. Предприятие выпускает один товар, рассчитанный на широкого потребителя, удовлетворяющего общие потребности большого числа потребителей самых различных сегментов рынка. «+» малые производственные и коммерческие затраты, которые в полной мере реализуются при больших масштабах производства. «-» крайне ограниченная номенклатура, не позволяющая выйти на сходные сегменты рынка и повышенный риск из-за малой сегментации.

Политика концентрированного сбыта. Предприятие сосредотачивает свои усилия на выпуске единообразной, стандартизованной номенклатуре товаров одного вида и реализует ее на одном сегменте рынка, работая с одной группой потребителей. Предприятие концентрирует свою деятельность на одном сегменте рынка, создавая на нем сильную позицию. «+» небольшие производственные и коммерческие затраты, которые в полной мере реализуются при больших масштабах производства. «-» очень ограниченная номенклатура товаров не позволяет выйти на другие сегменты рынка и повышается риск из-за малой сегментации.

Политика дифференцированного сбыта. Предприятие выпускает широкую номенклатуру товаров разных видов (электробытовые приборы, одежду) и реализует каждый товар на соответствующем сегменте, имеющем свой спрос. «+» работа на многих сегментах рынка, широкая доля охвата рынков и распределение риска среди многих сегментов. «-» большие производственные затраты и расходы на рекламу.

Политика псевдодифференциации. Предприятие производит единообразную, стандартизованную номенклатуру товаров одного вида или один и тот же товар, но имеющий небольшие изменения (например в окраске) и свою маркировку. Изменения касаются организации сбыта и связаны с сегментами рынка. «+» небольшие производственные издержки и большая доля охвата рынка. «-» повышенные расходы на организацию сбыта.

11. Финансы и финансовое ресурсы предприятий.

Финансы предприятия — это система финансово-экономических отношений, которые возникают в процессе кругооборота основного капитала и оборотных средств в сфере производства и обращения, образования и использования денежных доходов и фондов денежных ресурсов. Можно дать и другое определение. Финансы предприятия — это финансовые или денежные отношения, возникающие в процессе формирования основного и оборотного капитала, фондов денежных средств предприятия и их распределения и использования.

Финансы предприятий выполняют функции обеспечения их денежными ресурсами, распределения денежных доходов, стимулирования, контроля. Из этих функций выделяют две основные: распределительную и контрольную. С помощью распределительной функции происходит формирование первоначального капитала, распределение валовой прибыли, доходов и т.п. Объективной основой контрольной функции является стоимостной учет затрат на производство и реализацию продукции, выполнение работ, оказание услуг, формирование доходов и денежных фондов предприятия и их использование.

Реализация контрольной функции осуществляется с помощью финансовых показателей деятельности предприятий, их оценки и разработки, необходимых мер для повышения эффективности распределительных отношений.

Финансовые ресурсы предприятия по своему происхождению разделяются на собственные (внутренние) и привлеченные на разных условиях (внешние).

К собственным (внутренним) финансовым ресурсам относятся:

• часть прибыли, которая остается в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других налоговых платежей в бюджет;

• амортизационные отчисления, которые становятся внутренним источником простого и расширенного воспроизводства.

Привлеченные (внешние) ресурсы формирования финансовых ресурсов можно разделить на собственные, заемные и бюджетные ассигнования. Заемные ресурсы (или ссудный капитал) берутся предприятием во временное пользование на условиях платности и возвратности в определенный срок в виде кредитов банков, средств других предприятий в виде векселей, облигационных займов.

Бюджетные ассигнования могут использоваться как на безвозвратной, так и на возвратной основе. Как правило, они выдаются для финансирования государственных заказов, отдельных инвестиционных программ или в качестве государственной поддержки предприятий, производство продукции которых имеет общегосударственное значение.

Финансовые ресурсы находятся в постоянном движении и пребывают в денежной форме лишь в виде остатков денежных средств на расчетном счете в банке и в кассе предприятия.