- •Введение
- •Проанализировать ассортимент и структуру товаров ооо "СтройГид";
- •1 Теоретические аспекты формирования ассортимента товаров в коммерческой деятельности предприятия
- •Понятие ассортимента товаров в коммерции
- •Сущность формирования ассортимента товаров
- •Методы формирования ассортимента организации
- •1 Этап. Сбор информации
- •2 Этап. Стратегический анализ
- •3 Этап. Выбор ассортиментной стратегии
- •Постоянное обобщение практики изменения цен
- •Динамика доходов потребителей и изменение цен
- •2 Анализ особенностей формирования ассортимента товаров на предприятии ооо «СтройГид»
- •2.1 Характеристика предприятия ооо «стройгид» и ег коммерческой деятельности
- •2.2 Анализ формирования ассортимента и структуры товаров ооо «стройгид»
- •2.3 Оценка эффективности формирования ассортимента ооо «стройгид»
- •3 Совершенствование формирования ассортимента товаров на предприятии ооо «СтройГид»
- •3.1 Разработка мероприятий по совершенствованию формирования ассортимента товаров
- •3.2 Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию формирования ассортимента
- •Заключение
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Приложение 3 Выручка от продажи единицы продукции строительных материалов ооо «СтройГид» в 2009-2011 гг., руб.
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
- •Основные положения и результаты, выносимые на защиту
2.3 Оценка эффективности формирования ассортимента ооо «стройгид»
Проведем оценку эффективности формирования ассортимента ООО «СтройГид» в соответствии с принципами формирования ассортимента.
Проведем анализ динамики изменения объемов продаж строительных материалов ООО «СтройГид» за 2009-2011 гг. (таблица 10).
Таблица 10 - Динамика изменения объемов продаж строительных материалов ООО «СтройГид» за 2009-2011 гг.
Материалы |
2009 г. |
2010 г. |
2011 г. |
ГКЛ, м2 |
201351 |
203501 |
180320 |
ГВЛ, м2 |
711200 |
713140 |
561024 |
Керамическая плитка (керамогранит) |
103020 |
104512 |
86054 |
Клей для швов, 310 мл,шт. |
52010 |
52710 |
38024 |
Наливной пол, 40 кг,меш. |
69010 |
70100 |
46325 |
Штукатурная смесь,30 кг, меш. |
279 |
281 |
215 |
В 2010г. объемы продаж на все представленные товары ООО «СтройГид» повысились, а в 2011г. резко упали.
За 3 рассмотренных года самые низкие объемы продаж были в 2011 г., а самые высокие в 2010г.
Проведем анализ динамики изменения выручки от продажи группы строительных материалов ООО «СтройГид» за 2009-2011 гг. (таблица 11).
Таблица 11 - Динамика изменения выручки от продажи группы строительных материалов ООО «СтройГид» за 2009-2011 гг., руб.
Материалы |
2009 г. |
2010 г. |
2011 г. |
ГКЛ, м2 |
15846323,7 |
16077596,51 |
14612231,2 |
ГВЛ, м2 |
60850272 |
61098269,5 |
49546834,56 |
Керамическая плитка (керамогранит) |
63340301,7 |
64282718,4 |
54610298,67 |
Клей для швов, 310 мл,шт. |
12850370,75 |
13041244,65 |
9695169,4 |
Наливной пол, 40 кг,меш. |
23156305,5 |
23518550 |
16027523,5 |
Штукатурная смесь,30 кг, меш. |
77482,485 |
78125,025 |
61610,4 |
Итого |
176121056,1 |
178096504,1 |
144553667,7 |
В 2010г. выручка от продажи строительных материалов ООО «СтройГид» повысилась, а в 2011г. снизилась. За 3 рассмотренных года самая низкая выручка от продажи строительных материалов была в 2011г., а самая высокая в 2010г.
Проанализируем затраты фирмы ООО «СтройГид» за 2009-2011 гг. (основные экономические показатели представлены в приложении 2). В таблице 12 представлены данные о динамике издержек.
Таблица 12 - Динамика издержек обращения ООО «СтройГид» в 2009-2011 гг., тыс.руб.
Элементы затрат |
2009 год |
2010 год |
2011 год |
Изменение (2011-2009 гг.) |
Оплата труда |
250924 |
265012 |
266017 |
15093 |
Отчисления на соц. нужды |
60221,76 |
63602,88 |
63844,08 |
3622,32 |
Транспортные расходы |
295894,24 |
604269,12 |
337158,92 |
41264,68 |
Прочие затраты |
1753 |
3657 |
3862 |
2109 |
Итого издержки обращения, из них |
608793 |
936541 |
670882 |
62089 |
Переменные расходы |
425130 |
689521 |
486523 |
61393 |
Постоянные расходы |
183663 |
247020 |
184359 |
696 |
Как видно из таблицы, издержки обращения фирмы за 2009-2011 гг. увеличились на 62089 тыс. руб.
На рисунке 4 показан состав затрат фирмы в 2011 году.
Итак, существенную долю в затратах фирмы занимают транспортные расходы (49%) и оплата труда (40%).
Рисунок 4 Состав затрат ООО «СтройГид» в 2009-2011 гг., %
Большую часть издержек составляют переменные расходы. В 2010г. издержки обращения ООО «СтройГид» увеличились, а в 2011 г. снизились и составили : переменные 486523 тыс.руб., а постоянные 184359 тыс.руб.
Проведём анализ издержек обращения на рубль товара (таблица 13).
Таблица 13 - Динамика издержек обращения на рубль товара ООО «СтройГид» в 2009-2011 гг., тыс.руб.
Показатели |
2009 год |
2010 год |
2011 год |
Изменения 2011-2009 гг. |
Выручка от продажи товаров |
1711433 |
2295402 |
1836322 |
124889 |
Издержки обращения фирмы |
608793 |
936541 |
670882 |
62089 |
Издержки на 1 рубль товара, руб. |
0,356 |
0,408 |
0,365 |
0,01 |
За 2009-2011 гг. выручка от продажи товаров и издержки обращения ООО «СтройГид» увеличились. Следовательно, в 2010 году издержки на 1 рубль стоимости товара увеличились до 0,4 руб., а в 2011 г. снизились до 0,37 руб. За 2009-2011 гг. издержки на 1 рубль стоимости товара увеличились на 0,01 руб.
Рассмотрим некоторые показатели рентабельности ООО «СтройГид». Показатели рентабельности характеризуют финансовые результаты и эффективность деятельности предприятия. Они измеряют доходность предприятия с различных позиций (процент прибыли на рубль затрат).
Рентабельность продаж рассчитывается по формуле:
(2.1)
где ЧП - чистая прибыль;
ВР – выручка от реализации продукции.
Рентабельность товаров определяется по формуле:
(2.2)
где Ппр. – прибыль от продажи товаров;
Ио – издержки обращения фирмы.
Прибыль от продажи товаров ООО «СтройГид» за 2009-2011 гг., представлена в таблице 14.
Таблица 14 - Прибыль от продажи товаров ООО «СтройГид» за 2009-2011 гг., тыс. руб.
Товары |
2009 год |
2010 год |
2011 год |
Измене-ние (2010-2009 гг.) |
Измене- ние (2011-2010 гг.) |
ГКЛ, м2 |
704728,5 |
814004 |
739312 |
109275,5 |
-74692 |
ГВЛ, м2 |
3200400 |
3565700 |
2861222,4 |
365300 |
-704477,6 |
Керамическая плитка (керамогранит) |
2307648 |
2299264 |
2650463,2 |
-8384 |
351199,2 |
Клей для швов, 310 мл,шт. |
800954 |
790650 |
619791,2 |
-10304 |
-170858,8 |
Наливной пол, 40 кг,меш. |
1863270 |
1822600 |
1338792,5 |
-40670 |
-483807,5 |
Штукатурная смесь,меш. |
4826,7 |
4889,4 |
3762,5 |
62,7 |
-1126,9 |
Итого по товарам |
8881827,2 |
9297107,4 |
8213343,8 |
415280,2 |
-1083763,6 |
Прибыль от продажи товаров ООО «СтройГид» в 2010 г. повысилась по таким товарам, как ГКЛ, ГВЛ, штукатурная смесь, а по стальным понизилась, в 2011г. прибыль понизилась по всем представленным видам товаров, кроме листа 12,5х118 4SK.
Проведем расчет показателей рентабельности единицы продукции. Показатели рентабельности продаж ООО «СтройГид» представлены в таблице 15. Расчет значений проведен по формуле 2.1
Таблица 15 - Динамика показателей рентабельности продаж ООО «СтройГид» за 2009-2011 гг., %
Показатели |
2009 год, % |
2010 год, % |
2011 год, % |
Изменение (2010-2009) |
Изменение (2011-2010 гг.) |
ГКЛ, м2 |
0,044 |
0,051 |
0,051 |
0,006 |
0,000 |
ГВЛ, м2 |
0,053 |
0,058 |
0,058 |
0,006 |
-0,001 |
Керамическая плитка (керамогранит) |
0,036 |
0,036 |
0,049 |
-0,001 |
0,013 |
Клей для швов, шт. |
0,062 |
0,061 |
0,064 |
-0,002 |
0,003 |
Наливной пол, 40 кг,меш. |
0,080 |
0,077 |
0,084 |
-0,003 |
0,006 |
Штукатурная смесь,меш. |
0,062 |
0,063 |
0,061 |
0,000 |
-0,002 |
В среднем по товарам |
0,056 |
0,058 |
0,061 |
0,002 |
0,007 |
Показатели рентабельности товаров ООО «СтройГид» представлены в таблице 16. Расчет значений проведен по формуле 2.2
Таблица 16 - Динамика показателей рентабельности товаров ООО «СтройГид» за 2009-2011 гг., %
Показатели |
2009 год, % |
2010 год, % |
2011 год, % |
Изменение (2010-2009) |
Изменение (2011-2010 гг.) | |
ГКЛ, м2 |
0,124 |
0,127 |
0,137 |
0,003 |
0,010 |
|
ГВЛ, м2 |
0,146 |
0,146 |
0,156 |
0,000 |
0,010 |
|
Керамическая плитка (керамогранит) |
0,101 |
0,089 |
0,131 |
-0,012 |
0,042 |
|
Клей для швов, 310мл,шт. |
0,173 |
0,152 |
0,173 |
-0,022 |
0,021 |
|
Наливной пол, 40 кг,меш. |
0,224 |
0,194 |
0,226 |
-0,030 |
0,032 |
|
Штукатурная смесь,30 кг, меш. |
0,173 |
0,156 |
0,165 |
-0,017 |
0,009 |
|
В среднем по товарам |
0,157 |
0,144 |
0,165 |
-0,013 |
0,021 |
|
Средние показатели рентабельности по продажам и товарам представлены на рисунке 5.
В 2010 году средний показатель рентабельности продаж увеличился на 0,002% и составил 0,058%, в 2011 г. увеличился на 0,002% и составил 0,061%. В 2010 г. средний показатель рентабельности товаров снизился на 0,013% и составил 0,114%, в 2011 г. увеличился на 0,021% и составил 0,165%.
Таким образом, за рассмотренный период времени в ООО «СтройГид» в 2010 г. объемы продаж на все представленные товары ООО «СтройГид» повысились, а в 2011 г. резко упали. За 3 рассмотренных года самые низкие объемы продаж были в 2011 г., а самые высокие в 2010 г. В 2010 г. выручка от продажи строительных материалов ООО «СтройГид» повысилась, а в 2011 г. снизилась. Большую часть издержек обращения составляют переменные расходы. В 2010 г. издержки обращения ООО «СтройГид» увеличились, а в 2011 г. снизились и составили: переменные 486523 тыс.руб., а постоянные 184359 тыс.руб.
Рисунок 5 Средние показатели рентабельности по продажам и товарам ООО «СтройГид» за 2009-2011 гг., %
Подведем итого второй главе.
ООО «СтройГид» работает на рынке отделочных материалов с 1998 года. Ассортимент компании ориентирован на широкого потребителя. Это и крупные строительные организации, занимающиеся отделкой различных объектов таких как торговые центры, офисные центры, кинотеатры, госпиталя и тд., и мелкие предприниматели продающие продукцию компании конечному потребителю, расположенные на строительных рынках, и конечно простые люди, которые затеяли ремонт у себя дома.
Для достижения успеха компании ООО «СтройГид» необходимо сделать следующее: увеличивать сбыт продукции за счет сохранения своей доли на рынке (в 2011 г. сильно сократились объемы продаж), увеличивать свою долю на рынке за счет повышения требований потребителей к товарам (т.к. в 2011 г. объем рынка незначительно уменьшился), принять меры по повышению прибыли предприятия в 2011 г., за счет увеличения выручки от продажи строительных товаров и сокращения затрат на их реализацию. Деятельность компании ООО «СтройГид» ведется в достаточно благоприятных условиях, т.к. у предприятия достаточно много сильных сторон, обеспечивающих ему лидирующее положение на рынке.
Главными целями совершенствования формирования ассортимента на 2012 г. в ООО «СтройГид» являются:
увеличение объема продаж,
увеличение прибыли предприятия.